時代的發展催生了許許多多的新生事物,把我們的世界變得越來越豐富多彩,使得人們對於事物多樣性的要求也越來越高。隨著現代消費者越來越注重個性化、時尚化、特色化,對個人感知增強,大眾化、無特色的普通商品已越來越難以抓住消費者的心。
集合店的興起和在國內市場的流行,在一定程度上滿足了消費者的需求,在國內正越來越受到各品牌的青睞。有別於買手制的多品牌集合店,目前國內品牌沿用較廣泛的一種,是將旗下各個子品牌放入同一家門店內銷售的大型集成店。
有相關調查顯示,在概念店裡,客人停留的時間明顯高普通品牌店,概念店的複合經營模式,能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少。此外,消費者擁有更大的選擇權,客單價相比普通的零售店高。
馬雲曾說,這是一個跨界打劫的時代。不少品牌通過蹭熱點、跨界聯名、開設快閃店等進行營銷,從而擴大知名度與影響力,有些刷屏級營銷甚至一度登上熱點話題榜榜首。其中,跨界聯名無疑最受品牌青睞,紛紛開起了跨界集合店,無論是餐飲、服飾、美妝、電商甚至是博物館都在上面下足了功夫。
周黑鴨 X 御泥坊
由周黑鴨與御泥坊聯手打造的分子冰激凌跨界快閃店,將時尚、美妝、美食結合一體,不是固守原有的產品形式,而是創造出新的產品,打破國牌間的「次元壁」,深入新一代主力消費群體的日常生活,直接推動了國貨品牌進行形象升級與渠道拓展。
Bilibili x Costa
B站總部樓下的一家COSTA咖啡店,以嗶哩嗶哩主題風格正式對外營業,主題店門口便能看到店面牆壁上顯眼的合作LOGO,而咖啡色主色調、復古英倫風的店內設計中也融入了B站元素,與2233娘共享下午茶。
餓了麼X桂源鋪
由餓了麼聯合桂源鋪推出「e+桂源鋪」Half主題店,是第一家長期運營的聯名品牌升級店鋪,「慢閃店」不同於「快閃店」的「閃現閃退」,消費者能更好地在這慢慢體驗品質的生活。在食物上,兩大品牌聯名推出定製款,從產品文案包裝到產品定製,以獨家口味捕獲熱衷嘗鮮的吃貨,以內容傾向性營銷直達消費者內心。
在如今的商業爭奪中,面對需求升級、市場細分和資源整合,跨界最核心的價值是粉絲人群的精準互補,以達到品牌效應疊加的營銷目的。對於品牌來說,通過跨界形成的一種新的文化現象,會帶著一種更為年輕化的溝通方式走入消費者的內心,能夠使消費者感覺到品牌在主動追求創新,不斷嘗試改變既定標籤印象,充滿了活力,充滿新意。
商業項目和品牌商家通過跨界融合,可以藉助開放合作的力量,獲取更多的資源,形成更大的優勢,成為頗受認同的價值取向。未來,跨界融合經營也或將成為商業發展的重要路徑。