哈嘍，各位朋友們，你好，我是Maker老謝！最近這幾天呢想了想還是為大家分享一些比較實用的一些案例吧！
不管你是做實體店，電商，微商等等都可以借鑑我要分享的這些案例！
其實這也是一套萬能的公式，現在我們先來看一個案例，一家牙科診所，這家診所的老闆娘，家在佛山順德，她突然在微信上找我聊天，說最近她家診所生意越來越差，每個月銷售額才 1 萬左右，急需扭轉局面，否則可能會無法支撐下去，希望我能出一些意見，保住她和她先生的事業，我本沒有打算幫助她，因為診斷一個問題，出一份方案是最少需要花上幾個小時的，但是剛好那天我也是休息.我就答應了她，通過來來回回的多條微信溝通後，我對她的現狀和歷史做了詳細的了解，她們診所的位置是在順德大良，是一家老牌診所，從 1999 年父親那代就開始了·····
主要業務有，洗牙，拔牙，鑲牙，補牙等等，拔牙利潤一般，鑲牙利潤高，但是沒有復購，因為鑲一口牙最少管十
幾年，現在每個月 1 萬的收入可以勉強支撐的原因是因為····診斷的鋪面是自己家的房子，不用交租金，周邊也有幾家
新開的診所在搶她們的生意，了解了她的基本信息後，大約思考了 5 分鐘，我給了她一套可以在一個月內起死回生
的營銷方案，如下：
第一步：購買一套會員卡管理系統，然後設計一張160 元的高端 VIP 洗牙充值卡；
這家診所，現在面臨的問題是客戶稀少，所以先要設計一個「魚餌」產品，讓精準客戶進入，那麼·····這張充值卡裡面預先衝好160 元，然後把這些卡投放出去，用戶憑這個卡到診所是可以直接洗牙消費的，洗牙定價為 128 元即可，這樣用戶拿卡消費完，裡面還可以剩下32 元，為什麼要這麼做，一會後面解釋；這個時候有的同學會說，你知心妄想，現在洗牙就幾十元，你定 128 元，根本賣不出去，不錯，但是····你要知道的是，這樣的定價根本就沒有打算賣，完全是為了設計入口贈品而定的價，因為洗牙除了人工，成本就幾元，非常符合超級魚餌的定位，我們繼續·····
第二步：找周邊的茶館，賣茶葉的店鋪，菸酒店鋪，夜宵店，飯店酒樓，把充值卡送給他們做贈品；
為什麼是找這些店鋪呢？我記得一位曾經做過高埠腔醫院的告訴我，她最開始口腔醫院生意很少，因為消費很高，後來她得到了一個巨大的突破，賺了很多錢，那麼這個突破是什麼呢？就是她跟一家有幾百名員工的企業老闆成了好朋友，然後她做了一套價值 300 元的洗牙卡，讓這位老闆當做員工福利發給了他們的員工，然後這幾百位員工就陸續拿卡去洗牙，一洗牙就完蛋了，因為嘴巴只要一開，全是毛病，請問·····
誰還沒有蛀牙，牙縫大，智齒，牙齒不整齊的問題呀，對嗎？那麼·····什麼樣的人群，牙齒問題最多呢？
其實很簡單，一般長期抽菸，喝茶，深夜還吃夜宵不刷牙的人，最容易牙齒黃，有茶垢，煙垢，對吧？不然你看看你周邊長期喝茶，和抽菸人的牙齒，特別是牙齒內側，拿鏡子找一下看看·····
是不是要洗了？
你可能會問，為什麼還要找飯店酒樓呢？其實原因很簡單，因為吃飯的中，或者吃飯後需要用牙籤的人，牙齒一般都不好，所以如果你送他張價值 160 元的洗牙充值卡，他是不會拒絕的，這樣做的目的是·····借力周邊店鋪流量，給自己的門診導入流量，而周邊的店鋪把你的充值卡當做贈品提供給他的客戶，增加了價值，提高了服務水平和競爭優勢，你只需要讓這些老闆說······
這個地方洗牙不錯，我朋友開的，我充值了幾卡，專門送給我們的優質客戶的，送你一張裡面有錢的，直接去洗，從裡面扣就可以了·····這樣老闆就會超有面子，客戶也會超級爽，感覺自己被重視了，然後·····
第三步：店鋪內多一些能夠讓你們更專業，更老子號的感覺；
為什麼這麼做呢？其實是為了跟新的對手區分差異化，新開張的對手，一般打的就是自己乾淨整潔，設備先進，牛
逼之類的，而這方面他沒有絕對優勢，所以·····就要從定位的另一個入口切入，歷史悠久，技術成熟穩定，來證明自己的專業度，那如何讓用戶進門就感受到這些呢？
需要找一些東西布置，例如：證書，獎牌，歷史客戶合影相片牆等等，然後服務，穿著都要給用戶感覺專業，然
後·····
第四步：客戶拿卡到到你店裡，免費洗牙，用心服務，體現出專業水準；客戶拿著卡過來消費，一定要高興的迎接，不要因為是免費的，就苦臉相對，然後服務不好，這一點實體店都做的不好，我記得有一個朋友開餐廳的，掛了一些套餐在美團上，然後·····很多客戶過來，但是由於這些套餐根本不賺錢，所以他的服務態度一般，這樣導致團購的用戶感覺自己被看不起，久而久之也不會有後續消費了，所以·····一定要切記這點，其實只要布局好策略，根本不可能虧本，首先我們來看一下你的成本，一張卡 1.5 元，發 1000張就是 1500 元，然後如果有 10%的客戶過來洗牙，就有150 人，每次洗牙成本是 5 元，那麼成本 750 元，共用2250 元，對吧？
第五步：洗牙過程中，發現客人牙齒問題，然後針對性給出專業意見；如果客戶拿著卡來洗牙了，一切都變得簡單，因為大部分人的牙齒總會有這樣那樣的問題，所以只要針對性詢問，
客戶就會自我求教，例如：
曹先生，我看你這邊的牙縫比較大，每次吃纖維類的東西，如：瘦肉，金針菇，韭菜的時候，會不會恰的很難受？
劉小姐，我看你右邊下方靠裡面好像多了一顆智齒，是不是偶爾會酸痛？
請相信我，如果你躺在口腔診所的工作檯上的時候，穿著白大褂的醫生這樣問你的時候，你通常都會回答「醫生，
那怎麼辦？」這個時候也不要醫生也不要表現出特別想成交的樣子，而是站在專業角度給出意見，然後客戶自然會問多少錢？
這個時候機會就來了，例如：曹先生，根據你的情況，如果今天補上這個牙縫的話，費用是 380 元，但是由於你的
充值卡裡還有 32 元，所以今天你只需要 348 元即可完成······
如果 150 個客戶中，有 100 個有其他口腔問題，而其中又有 50 個採納了意見，做了治療，請問會不會賺錢，一定
會，對吧？
案例子到這裡，已經解決了 80%的問題，但這還不夠，因為這個行業是一個復購率低，復購周期長的行業，而且也不
能一直讓別人給你提供用戶流量，所以······需要有自我循環造血功能，所以請看·····
第六步：再送來的客戶一張同樣的卡，但有效期 一個月內，讓他送給朋友來洗牙；
給每個來的客戶，都加上醫生的微信，然後再送 3 張 128元面值的洗牙劵，而這個劵就只能洗牙，讓他當做品送給
身邊的朋友，給真實帶來更多客戶，這是一個裂變的過程，可能有人會說·····他們為什麼要幫你送，原因有 2 個：
1、診所服務很專業，牙齒洗的很白，很乾淨，全過程讓來的客戶心理很舒服；
2、自己留著沒用用，因為一個人一年洗一次即可，而這個劵有效期是 1 個月，所以留著等於沒有用，所以還不如送出去，或者讓家人來洗也是好的；
好了，看到這裡，有沒有一些啟發？
我相信這個案例，一定對你有所啟發，其實這裡面就應用了那套萬能公式，我是Maker老謝，需要那套萬能公式可以在下方留言評論！年底將至各種騙局套路也多，溫馨提醒各位管好自己的錢包！