怪事年年有，今年特別多！
在線教育作為疫情期間最火的領域，也同時是問題最為多發的一個領域，現在又爆出了一個大BUG！
1月18日，猿輔導、作業幫、高途課堂、清北網校四家在線教育頭部企業的廣告在微信朋友圈和社群刷屏，原因在於這四家同類型競品請了同一位「老師」為其背書。
這位「老師」的身份簡直是謎一樣的存在，在猿輔導的視頻中，該人士自稱「做了一輩子小學數學老師」，但在高途課堂的視頻中，她又是一名「教了40年英語」的老師。界面教育發現，這位老太還在抖音帳號「媽媽再滅我一次」持續更新「滅絕媽媽」系列視頻。
為啥事情能這麼巧？
業內人士指出，應該是因為這些在線教育公司找的是同一家供應商。目前做信息流廣告的機構並不多，在線教育公司找到供應商製作，由信息流團隊底下的優化師審核發送，企業的市場公關部不太可能去審素材。
一個夏天燒掉50個億其實，各大機構已經不是第一次在營銷上打架了。比如去年4月，網易有道宣布與中國女排總教練郎平籤約，邀請郎平成為有道精品課品牌代言人，這是郎平首次為教育機構代言。兩天後，「作業幫」也宣布與中國國家女子排球隊達成戰略合作，成為中國女排在教育領域全球獨家代言合作夥伴。
其實，自打疫情以來，各大機構的營銷大戰、廣告大戰，就已經進入了白熱化狀態。電梯的廣告屏裡、地鐵上、綜藝廣告、公交站牌...充斥著各大機構的廣告，在線教育的比拼，已經變成了一場大型燒錢遊戲。
劉濤、海清、黃磊、孫儷……這些明星爸媽們往往是各大機構選擇的重點，但高人氣同時也意味著高花費。「明星代言和渠道投放的花費會很驚人，一般投放一次至少3000萬元起算，廣告公司一般不做低於這個價錢的項目。」
廣州市星宸文化傳媒有限公司網站顯示，劉濤的代言費為兩年1300萬，出場費為每場120萬元。此外，還有業內人士透露，光是用明星的照片，一年的代言費用就要100萬元。這還是一般的報價，在落地操作中，代言費用的實際報價還會綜合考慮代言時長和產品類型等因素。
據說，幾家頭部公司在短短一個夏天燒掉了將近50億元營銷費用，差不多一天花1億多。我們已經分不是清教育娛樂化，還是娛樂教育化。
（圖片：明星代言機構）
有人可能會說，有錢怎麼花是企業的自由，但問題在於，各大機構把錢花在鋪天蓋地的廣告，營銷全民教育焦慮的氛圍，而不是花在提升教育本身的教學效果和用戶滿意度上，這就不是企業有錢任性的問題了。
就像當初的共享單車一樣，變成了一種大型燒錢遊戲，走一條「燒錢打廣告-換用戶增長-拿好看數字去融資-融資之後繼續燒錢」的老套路，最後投資人的錢誆不動了，用戶的錢就套裡面了。
老師變銷售，教育就像賣保健品除了販賣教育焦慮，營造好像你家孩子不上網課就會落後別人好幾條街的氛圍之外；想要吸引到用戶，還需要一些噱頭，而在教育行業，最關鍵的就是名師。
除了搶廣告位之外，搶名師也成為了各大機構燒錢的重災區。比如字節跳動招聘啟事，宣稱將為優秀教師提供「年薪兩百萬，上不封頂」的薪資待遇。網易旗下的有道精品課則打出了「保底年薪50萬，優秀者可超100萬、解決北京戶口」的承諾。跟誰學2019年財報顯示，平臺內十大名師平均平臺分成總和達到7.2億。
但中小機構畢竟不像這些平臺財大氣粗，而且清北名師畢竟有限，供給跟不上怎麼辦？
沒有名師，也可以製造名師。大量招聘的兼職大學生，只要是985或者211大學畢業，毫無教學經驗也能成為搖身一變成為「名校教師」，成為這些平臺間的默契。
但無論是名校出身還是「名校製造」，這些老師的本質已經發生了變化，花這麼多錢請你來，自然要你產出效益，而這個效益，顯然不是你能幫學生們實現什麼，而是能拉到多少學生交錢入坑。
事實上，現在網課上的「老師」，早已不是教書育人的「老師」，而是變成了「演員或者銷售」——主講老師像演員、網紅，極盡誇張之能事，力求吸引學生的注意力，而課後學習和訓練部分則拆分給了輔導老師來完成。而這個輔導，主要扮演的是銷售的角色，考核點是續課和轉介紹率。
事實上，在線教育已經變成了市面上賣保險、賣保健品一樣一樣的套路——先開大型演講活動、專家宣講，然後再用一些贈品吸引大眾，科普加販賣焦慮，最後由服務人員一對一服務，表面是在做活動，實則是在兜售產品。
羊毛出在羊身上，被收割的消費者
所以說到這裡，大家都明白了當前在線教育的套路——就是要不惜成本地吸引新用戶入坑，但羊毛出在羊身上，這個成本總需要人買單，消費者自然就成了最後的接盤者。
今年暑期，在線教育行業5年來首次全面提價：各家教培機構網課價格平均上浮範圍在10%至80%之間，其中作業幫漲幅超85%，學而思網校同比上漲22%，猿輔導同比上漲17%，高途課堂同比上漲11%。
「用網際網路的手段解決教育資源不均，推進優質教育普惠」，但動輒一節課200-300元之間的費用，真的能讓教育公平嗎？
（圖：韋博英語收費標準）
門檻這麼高，還有助於減輕教育不公平嗎？
更騷的是，這些機構恐怕自己也不知道燒錢能燒到哪一天，就先儘可能快地收割了再說，於是一般都採用「預付費」的套路。
他們通常都要求預交一年甚至三年的學費，有的還把預付費包裝成具有融資功能的理財產品，稱預交越多的費用就可以得到越多的利息，以利息來抵扣學費。
幾年，上萬甚至幾十萬的巨款，一時拿不出來怎麼辦？買的永遠不如賣的精，機構們又發明了「培訓貸」的產品，誘導你貸款甚至是在不知情的情況下「被貸款」。
而機構們就會把這些預交學費挪作他用，很多都是又投入了燒錢大戰，但新韭菜總有割完的那一天，這種騷操作很容易導致企業因資金鍊斷裂而倒閉。就連韋博英語、學霸君這樣的機構巨頭都不能倖免
這對於學員們就很悲催了，平臺倒閉、老闆跑路，不僅幾萬塊的學費白交了，欠下的十幾萬網貸還得接著還，不然就要上央行徵信！
行業真正的噩夢才剛剛開始學霸君創始人張凱磊曾說：「在線教育這一行踏進去每一釐米都是坑，關鍵是坑與坑之間還是不一樣的。」
在經歷前幾年的低迷之後，在線教育本來被視作疫情期間最為「利好」的「風口產業」，強制性的全民推廣，讓這個行業的用戶規模有了爆發式的增長。騰訊統計數據顯示，疫情期間，K12（小學至高中）在線人群從原有的37.5%升至56.7%，同比增長一半。
但其實現在看來，「利好」反而可能是個「利空」。「疫情給各企業帶來了一波流量紅利，但問題隨之也來了，如果產業特別完善，大家都去用，很快就能夠培養起用戶的使用習慣，但產品還沒那麼好的時候，都去用了，家長們非但不會續費甚至可能退費，說不定以後都不會再使用類似產品了，這直接抬高了用戶的信任成本。
所以，對於在線教育行業而言，真正的噩夢可能才剛剛開始。據艾瑞諮詢統計，目前已有近1.2萬家在線英語教育機構宣布破產。俞敏洪還給出了預判：「估計80%的教育公司都活不下去」。
想來，隨著用戶及資本們的回歸理性，行業的出清不可避免，未來將會有更多的機構倒閉，無數家長和學生也將深受其害。
目前的打法全都錯了其實從一開始，在線教育們的路，就已經走歪了。
因為燒錢換增長這樣傳統的網際網路打法，在這一領域並不成立。這種打法想要跑通，必須要具備網絡效應和規模優勢。
以網約車為例，燒錢打廣告，用戶數量上去了，乘客和司機多了，乘客越多接單率越高，司機掙的錢也就越多，司機還會變得更多，而這樣乘客叫車也會更方便了，乘客會變得越來越多。
但在線教育完全不是這種邏輯，甚至是反作用的。
首先從供給端來看，一個老師最多只能服務一定數量的學生，哪怕大班課也不可能無限排班，而輔導老師更是如此，一個輔導老師對應300或400名學生已經是極限。
另一方面從消費端來看，在線教育並不是學生越多體驗越好，甚至可能是反作用的，1個老師教10個學生肯定效果還要比教100個學生體驗要差。
所以，在線教育巨頭們必須清晰地認識到，能夠長久發展主要靠留存，而不是拉新。百年大計、教育為本，在線教育本來是個挺好的事情，千萬別讓資本繼續糟蹋它了。