一起來聽課:傳統企業應該如何做直播帶貨?哪個平臺比較好?

【第61期】：傳統企業如何玩轉直播帶貨（第一集）

今年的疫情，帶火了直播，從領導人的點讚，到各路明星和企業家紛紛入場，直播帶貨可謂是出圈了，行業也進入了混戰。我們這些傳統企業該如何抓住這個風口呢？本期課程，我們邀請到了新實體店代言人丁兆領老師為我們帶來《品牌直播幫扶計劃——傳統企業如何玩轉直播帶貨》，乾貨滿滿的，話不多說，一起來聽課吧！

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推薦文章：最火的4個直播帶貨平臺

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淘寶直播帶貨平臺

淘寶是最早開始做直播帶貨的平臺，也是目前最成熟的平臺，其優勢非常明顯，但是劣優也很明顯，競爭非常的激烈，新手出頭難，投入成本高。

1、平臺市場大：淘寶是中國電商鼻祖，擁有千億GMV（一定時間段內的成交總額）以及8億用戶的全國最大的電商平臺，市場規模和潛力都極大。

2、平臺電商優勢：背靠淘寶，不需要主播挖掘貨源，需要做好選品即可，對於沒有供應鏈資源和經濟基礎的小主播來講，淘寶直播是一個非常非常好的直播帶貨入口。

3、平臺知名度高，黏性強：作為電商界的鼻祖，淘寶平臺本身就有極高的知名度和信任度，我們可以大膽地在平臺進行購買和銷售，基於此，消費者本能地對淘寶直播帶貨平臺的主播有偏向性和較強的黏性。再加上主播大力送福利，送優惠的情況下，就進一步促進了消費者的購買慾望，提升轉化和購買頻次。

4、平臺機制完善：為了刺激消費，提升淘寶直播帶貨平臺的轉化率，淘寶直播推出了各種機制，這其中就包括CPS佣金以及V任務，主播（商家）可以0成本入場，0經驗起步等，除此之外，淘寶大學還提供了各種培訓課程幫助淘寶主播提升帶貨能力。

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抖音直播平臺帶貨

抖音直播是當前最火的直播帶貨平臺。它的優勢就在於，入駐門檻最低，日活量大：

1、抖音日活量大、帶貨門檻低：目前為止，抖音是日活用戶量多的短視頻平臺，2020年1月數據顯示，抖音日活已破4億多。在4億的巨大流量背後，我們若想通過直播帶貨，只需要滿足上述所講的開通的兩個條件就可以了。

2、年輕態時尚潮流：雖然抖音的用戶年齡範圍覆蓋越來越廣，但抖音用戶年齡在30歲以下用戶的佔比還是高達93%，這其中一二線城市的用戶就達到了38%。因此，「年輕時尚」也是抖音用戶群體的一大特點。

而大師們表示，留住年輕人就等於留住未來，大品牌方也樂於對年輕群體、年輕態產品進行投資，各式視頻賣化妝品、賣家居用品、賣服飾等等，他們的臉就是最好的廣告。

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微信帶貨平臺

微信作為「社交界」的一哥乃至全網APP的霸主，被業內人士稱為直播帶貨平臺的「後起之秀」，且受看重的程度一點不輸抖音直播，他的優勢是：

1、私域流量直接轉化，成本低：在抖音、淘寶等APP直播的時候，如果在直播間誘導粉絲添加微信，很有可能會因為觸犯平臺規定的約束條件而被限流、禁播甚至封號等處罰。而你在微信平臺直播則就沒有這個顧慮。可以大膽並驕傲的喊上一句買貨的老鐵請加主播微信，這樣的操作也能直接將直播內容分享到私域流量圈進行傳播和裂變，隨時能夠直接接觸到潛在購買者手裡，同時也為復購提供了便利。

而且，只要你開通了微信直播的功能，粉絲觀看或者分享直播只需要使用「看點直播」微信小程序就中了，不需要額外下載其他應用，降低了使用成本，使用體驗不錯。

2、背景雄厚：微信11億的流量支持，是微信直播平臺從誕生起，就有的得天獨厚的優勢條件。老話說，條條大路通羅馬，微信直播會說我就是羅馬土著居民，這也是微信直播功能出現時，引起圈內人士巨大反響的一個主要原因。

3、降低了流量跳失率：微信直播帶貨平臺的流量是一個內部閉環，觀眾可以在直播間直接跳轉到微信裡的商城進行購買，實現成交，而不用擔心粉絲需要通過連接跳轉到淘寶、蘇寧、唯品會等別的電商平臺，導致流量跳出，為他人做嫁衣。

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快手直播平臺帶貨

快手直播平臺的潛力非常大，據秒針發布的《快手平臺電商營銷價值研究》報告顯示，快手平臺整體人群對於電商的接受程度顯著高於平均水平，32%的快手用戶表示會因為信任主播的推薦而購買產品，超過4成的用戶會向家人朋友推薦買的產品，並且84%的用戶表示未來還願意接受主播的推薦，其用戶的轉化極高。

1、潛力大：業內人士表示，快手直播估值286億美元，帶貨主要為下沉市場，而這群用戶的黏性極高，有助於提升轉化，就是可以培養我們最忠實的購物老鐵。

2、滲透力高，轉化強：相比於抖音平臺，快手APP總被人嫌棄「low」，這最主要的原因可能就在於，快手直播帶貨平臺的主要用戶集中在三線及以下城市，且滲透率非常高。這部分群體的消費能力和頻次可一點不容小覷。

3、黏性高，快樂度也高：快手直播平臺本身的屬性是以「人」為主，老鐵文化使然。使得粉絲和主播之間的關係更親密，黏性更高，互動也更高，當然復購率也就更高了。

抖音、微信、快手以及淘寶，是直播帶貨平臺中較為熱門、流量較大的帶貨平臺，而除此之外，還有一些自媒體平臺也開始陸續推出了直播帶貨的功能，例如西瓜視頻，小紅書等。

而不管是抖音、快手、微信、淘寶這四大主流直播帶貨平臺 ，還是關注度較低的西瓜視頻直播、小紅書直播帶貨平臺，想做直播的關鍵還在於根據自己的實際情況選擇適合的平臺，掌握核心的直播帶貨技能，才能有效地實現直播帶貨的目的。

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