我們在這裡談的農產品線上銷售，是從兩個方面來談的。
1、農產品線上零售
2、純銷售，不包括種植
先簡述一下，關於波特五力模型的意思，波特五力模型，是從市場競爭的角度切入，分別從：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力，分析你所處的競爭環境。
關於更多學術上的解釋，在這裡不做過多闡述，我們直接結合實際的農產品線上銷售來具體應用。
農村電商發展速度是越來越快了，一方面得益於政府與電商平臺的牽線，另外一方面農村確實有非常多優質農產品。現在好了，這些優質的農產品，可以通過電商平臺，走向全國各地，甚至有些都賣到國外去了。
如果你現在想做農產品的線上零售，但是自己家又沒有親自種植這些農產品。對於這件事行不行得通，我們來分析一下。
一、農戶的議價能力
起步的時候，你的銷售渠道沒有拓展開來，農產品的量跑不起來，很難從農產品供應商那裡拿到低價優質的農產品。一般來說，農戶自己種那麼多年的農產品，敢擴大種植規模的都是有穩定的拿貨方的。你過去找這種農戶，由於量小，一般談不下低價的。所以，你在農產品的價格上是沒有優勢的。除非有一定量，但是從零到一定量的規模，這中間有個發展過程。如果一開始，就投入大筆資金來採購農產品，你估計心裡也沒底。
也許你會想著，去找一些有特色的農產品來銷售，這塊你更沒有議價能力，為什麼？農戶既然自己願意種一些有特色的農產品，那麼他自然不會說用低價賣給你。每年市場上都會出現一些奇奇怪怪的農產品，這些產品價格本身來說並不低。
你在拿貨的時候要是進入了一個「農產品區域公用品牌」的區域，這種區域，政府一般都會進行價格指導，甚至還會在什麼時候採摘都有文件公示的。這也是為了保護這個區域的產品，不至於破壞這個區域農產品的平衡，導致最後農戶都沒錢掙。當然，在現實中總有那麼些農戶不聽指揮，破壞價格。你在拿貨的時候，能不能遇到這種，還真不好說。
二、消費者的議價能力
做農產品銷售的企業太多了，消費者可以購買的渠道太多了，線下實體店，線上別家銷售平臺等等。而且同種類型的農產品，消費者選擇太多。所以，對於農產品的價格而言，消費者一再要求低價而且還要讓你提供高品質的產品和服務，要是你不答應或者你沒有這種產品和服務。消費者就選別家了。比如：獼猴桃，如果你賣的是紅心獼猴桃，這相比綠心和黃心來說口感更好些，你拿貨的成本也高，所以你自然想賣高些價格，不然怎麼保證毛利。這個時候，消費者就說，你的紅心獼猴桃便宜些，便宜就買，而且不能有壞的。你不答應。消費者立馬扭頭換別家買去了。低價有銷量，沒利潤；高價沒銷量，更沒利潤。這就是你面臨的困境。
三、新進入的競爭者
農產品銷售的門檻很低，進入者也是越來越低，你說競爭大不大。無論是個人還是公司，都能輕易地搭個臺開始進行農產品銷售。並且這些進入市場的新進入者，很多還是攜資本進入的。對於這種競爭者，你更是一點辦法都沒有。
四、替代農產品的威脅
農產品同一品類中，還有非常多的品種。比如：哈密瓜，光新疆這個地方的都有很多個品種，什麼西州蜜、什麼伽師瓜等等。你要是賣的是西州蜜是不是客戶還可以選擇伽師瓜。
總結一下：
說了這麼多，是不是有種感覺，好像農產品銷售沒法做。在這裡並不是要製作恐慌的氣氛，更多是大家需要從這些方面來考慮，提供一個思維框架。
面對這些競爭，找到一個切入點，總有一條路適合你。比如，做一件代發的，大部分資金是投入在產品包裝上，然後在農戶那裡籤一個階梯供應價，賣到多少農產品是什麼樣的價。然後消費者那裡，對高品質的產品需求始終在，可以想辦法獲取高端目標用戶，這條路雖然慢些，但是一旦客戶群體積累起來，就有了自己的競爭優勢。