一文看盡韓國在線教育項目之K12篇

（芥末堆日韓考察團在韓國軟銀）

中日韓三國都是東亞地區應試教育文化的極端代表，所以誕生了Megastudy這樣的明星企業。

成立於2000年，Megastudy最初從線下做起，成名於線上，又反過來做線下學習中心，「高清視頻＋明星教師」的模式在韓國能夠做起來，原因在於：

一是需求大。據報導，2012年，韓國在私人教育方面花費179億美元，佔總體消費支出的12%。教育的市場化程度很高，其補習班被《紐約時報》稱為「韓國教育體系的支柱」。

二是網絡條件發達，從2000年開始韓國政府就在網絡基礎設施建設上投入了大量資金。

從高考復讀做起，Megastudy的業務線逐步覆蓋中小學、大學以及成人，初中、高中、大學和職業教育（主要是醫學和律師考試）領域各有不同的品牌。自2001年開始，Megastudy的業績一直保持以每年30%的速度增長，線上線下年度總營收在高峰時期曾經超過2000億韓元（大約2億美金）。從2012年開始走下坡路，Megastudy方面認為，原因主要在於名師出走、競爭越來越激烈而Megastudy沒有及時變革。

MegaStudy現在的業務中，線上線下基本上各佔一半，線上學習仍然以錄播為主，在韓國，K12領域的在線直播到目前並沒有成功的案例。

Megastudy曾想把韓國的成功模式移植到中國來，自2009年開始進駐中國，起初試圖做一些收購，最終選擇和國內的公司合作。2010年Megastudy跟華南師範附屬中學合作建立愛學網，由安東哲先生擔任Megastudy中國區負責人，2011年與昂立教育合作創辦以考研培訓為核心的高學網，但最終結果並不盡如人意。

同屬東亞文化圈，中韓之間能找到一堆文化上的共同點，但是同樣能找到無數差異點：比如中韓兩國網絡帶寬上的鴻溝….. Megastudy在韓國有線下的基礎，而在中國缺失了線下積累的階段，而且中國地域廣闊各省之間在考試內容和方式上差異很大，韓國地域範圍小，中國一個省就相當於韓國全國，這對教研要求極高。被Megastudy捧在手心裡的明星老師在中國也沒有培養起來，其創始人曾經是韓國課外輔導收費最高的老師。Megastudy的財報裡提到過，在全國的80萬學員中，其中20%的學員是復讀學員，這部分人一般選擇在線下全日制學習。

終究還是「桔生淮南則為桔，生於淮北則為枳」。

做遊戲化數學學習的Enuma（前LocoMotive）是其中之一，Enuma成立於2012年，為3-8歲的兒童設計輔助性的、基於遊戲化的學習應用，旗下有四款產品，包括Todo Math、Todo Telling Time、Kid in Story、Todo Number Matrix，其中主打產品是Todo Math，一套共600多種數學活動，對應了從學前班到2年級的學習內容，培養兒童的邏輯思維能力以及數學基礎。特別有愛的一點是，Todo Math在產品設計上還為有書寫困難的孩子增加了新功能，包括左手模式和簡化鍵盤的選項等，幫助他們成為獨立學習者。

Todo Math的下載量超過150萬，通過app內購收費，在美國、韓國和中國地區收費略有差別，在2美元左右，在韓國地區付費轉化率超過10%，未來還計劃推出針對家長的高端服務項目。

另外還有做自適應學習的KnowRe，當學生們在解題時遇到困難，系統會以互動的方式提供分階段的解題指導，包括解說及視頻，分析各個解題過程的單位知識數據 (解題時間、視頻收看情況等) ，針對薄弱知識提供個性化方案。KnowRe對公式、函數、圖形等各種數學因素進行數位化，使用虛擬人物，加入遊戲化因素(遊戲幣、徽章、聯賽等）。目前提供美國初中數學同步課後輔導。

在考試之外，校訊通在韓國也是個大市場。這次我們見到兩家，IAMSCHOOL於2012年成立，是一款針對培訓機構和學校的家校通軟體，針對家長與教育機構所開發的app，主要功能是資訊＋管理系統，包括學校通知、通訊錄、日常安排以及學生的考勤記錄、學習經歷、學業成績等資訊。

目前提供的資訊主要來自學校官網，還有跟老師合作，直接向特定班級發送通知。與韓國3000多所學校正式籤約提供服務，與超過1000所培訓機構合作。今年5月份進入臺灣市場，面向中小學校試運營。目前計劃進入中國市場，從上海開始，正在開發中文版系統。

韓國的校訊通如何收費？IAMSCHOOL的做法是：資訊服務免費提供給學校，為培訓機構提供收費的管理系統，主要營收來自於廣告，基於家長和學生的數據，推送相應的教育商品和服務。比如培訓班的活動、優惠打折信息等，通過LBS尋找學生學校附近的補習班。

另外一家是Classting，在校訊通之外，Classting真正想做的是個性化學習平臺。

在學習方面，Classting的人工智慧系統根據算法和數據，會推薦給學生一些感興趣、有針對性的學習內容。

在教學管理方面，通過Classting平臺，教師可以一鍵發送班級通知。

在師生家長互動方面，Classting提供一個實時的動態展示，學生和老師可以在這裡上傳照片、視頻和學習資源，這個功能很好地滿足了家長想要了解甚至參與孩子學習生活的需求，並且允許匿名發送。學生、老師、和家長之間都可以自由地交流溝通。

本次跟十多家韓國教育公司的交流，也能看出韓國在線教育領域的一些特點：

1、娛樂文化高度發達的韓國，很早就滲透到包括教育在內的各個領域，包裝明星從來不是難題。娛樂化和明星正是一些在線教育企業的定位，比如Megastudy，ENGDANGI（英短期），Bravecompany都是打著明星老師的旗號，輔以高清視頻和精心剪輯，把老師包裝成super star。

2、在產品設計上，有種傾向是以pad為載體來開發產品，軟硬體打包出售，比如Chuangdam、愛多家童、Goonies等不同領域的產品，分別選擇跟三星合作定製開發pad或者其他硬體產品。

專門開發幼兒移動應用的愛多家童，此前開發的300多個app在IOS、安卓和電視端使用，近期跟三星合作開發了平板電腦COKUUN，提供配套的關於英語教育的app，目前開發出兩類：基於體感技術的app，加入學英語的元素，以及基於語音評分技術的口語app。這些app都不提供其他下載渠道，僅在平板電腦上使用。愛多家童的負責人表示，還有三星的一款可穿戴設備正在談合作，現在的方向是做配套的系列產品，暫不考慮單純的app下載收費模式。

不過，硬體定製生產面臨的問題是，出貨量比較少，復修率高，維修不方便。

像智能畫板Goonies也是跟三星合作開發的硬體，需要把手機、觸摸板與設備進行連接，功能是邊塗色邊學英文，面向學前的孩子，孩子們畫畫時不用再擔心顏料弄髒衣服了。與此同時，Goonies 提供了漫畫、世界名畫等圖庫資源，幫助用戶學習繪畫技能，而用戶創作的作品甚至還可以在這個平臺上進行售賣。目前已經進入中國市場，售價299元。

3、「小而美」，並不是人人都懷著做大平臺的夢想，「專注於自己所在的領域做好產品」是他們的態度。我們所見到的創業公司規模都不大，只有數名開發人員和職能人員，比如開發了數百個app的SmartStudy跟愛多家童都只有10多個員工，做家校通產品的Classting團隊20來個人。所以拜訪期間，日韓考察團的團員們表示可以買一些公司跟自己的業務整合，估值也比國內低很多。

4、都有一個國際化的夢。在韓國創業圈你能發現最明顯的一個特徵——幾乎每個公司都有個懂中文的人，有部分還專門找了中國人來做中國市場。

由於韓國市場規模相對來說小很多，大部分公司都很重視國際化，特別是美國和中國市場，像Knowre、Chungdahm、locomotive都在美國有分部甚至總部設在美國，融資也在美國市場完成。SmartStudy跟中國的小米、華數傳媒正在合作，通過這些渠道進入中國，還有進入中國的幼兒園的打算。

作者：芥末堆 - 阿槑