原標題：新疆高端酒水經銷商「加碼」悅刻 9個月裡開出50多家專賣店
在新疆做了24年酒水經銷生意的張波，時常將一句話默記在心裡，「在一個前沿市場，等市場消費者的接受度可以了，那也意味著你和這個市場失之交臂了」。
這是張波這些年在不同領域「抓住」機遇時的深切感受——
此前，張波搭上了新疆消費品經銷體系構建大潮，作為百威、帝亞吉歐、三得利等品牌的「先鋒開拓者」，在新疆構建了可觸達全省14個地州的酒水經銷網絡。
之後，張波踏出「舒適圈」，抓住電子霧化器行業快速發展的新機會，在新疆經銷RELX悅刻，公司一年裡增加了數千萬營業收入。
辭職「下海」
創業經銷酒水飲料
張波的記憶裡，這種深切的「感受」在24年前，還只是淺層的直覺。
那時，張波還在新疆一家事業單位工作，因為需要給當地部隊供應物資，所以他經常到烏魯木齊、北京和上海出差。
有一次他發現，上海的批發市場竟然還沒有新疆的貨物集散商場「月明樓」大，細細了解後才知道，經濟發達的一些城市已經發展出一套以「人」為中心的經銷體系。
於是，張波和當時同在一家單位工作的王霞一合計，便辭了職，倆人湊夠5萬塊，在烏魯木齊成立新疆先鋒橙果貿易有限公司，專門做當時還沒有人涉獵的進口啤酒經銷經營。
張波介紹，一開始公司沒有什麼品牌資源，所以最先嘗試了「嘉士伯」，而後在1999年開始從北京的批發商手裡拿貨，以二批發商的身份代理百威，直至2000年，公司還嘗試了茶飲等品類。
在此期間，由於沒有品牌公司的支持，張波和公司的人「全員皆兵」，財務和行政全部都出去做促銷員，「沒有工作服就從北京代理商那裡找來被淘汰的促銷服，而為了調動餐館和夜店服務員的積極性，就回收瓶蓋，一個瓶蓋給服務員5毛錢的提成」。
因而，在2002年，當百威公司北區的大區總監來到新疆考察市場，看到先鋒公司倉庫中摞得高高的百威瓶蓋時，無比震驚，當即就與先鋒公司籤下合同，先鋒公司正式轉為百威一級代理商，而這一做就是20多年。
遇上悅刻
創業老兵「再創業」
張波向來是個對新事物很敏感的人。彼時，張波正與悅刻洽談合作，「老煙槍」張波發現，悅刻比自己此前試用過的所有的類似產品都要好，當即覺得這是個不錯的市場。
張波將悅刻和電子霧化器行業細細了解了一番，半個月後，與悅刻敲定了新疆一級經銷商的合作。
事實上，RELX悅刻的經銷商生意增速遠遠超過張波的預想。
「原本以為至少3個月才能做到100萬的出貨量，但我們在第二月就達成了，即便受疫情影響，合作9個月我們已經在新疆開拓出50多家悅刻專賣店，幾乎是每個月就有5-8家專賣店正式開業」，張波說。
在快速拓展專賣店以外，先鋒公司的RELX悅刻經銷渠道還搭建了涵括店中店、3C數碼渠道、KA、CVS、TT等多渠道在內的立體銷售架構，其中，CVS、TT渠道截至目前已經在新疆覆蓋了超過1000家網點。
此外，張波介紹，今年年初，疫情突如其來，整個新疆的酒水生意由此受到比較大的影響，然而，具有「剛需」特性的RELX悅刻則成為了公司上半年營收的亮點。
另外一個讓人驚喜的是，經銷RELX悅刻一年，先鋒公司全體員工精神面貌煥然一新。
在張波看來，做生意20年了，公司員工真的非常疲沓了，很幸運遇上RELX悅刻，公司有了新的前進的動力和方向，而公司在經銷中堅守RELX悅刻的「守護者計劃」，堅決不向未成年人售賣。
張波表示，接下來，公司將會在未來一年或者更短的時間內，進一步推進悅刻產品在新疆的零售布點，希望在新疆86個縣都開出悅刻店，更加細分化地覆蓋省內各個區域。(文涵)
（文章來源：經濟參考網）
(責任編輯：DF532)