生肖酒之外，郎酒更大的機會在哪？
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
10月23日，郎酒股份「鼠年生肖酒上市發布儀式」在天津舉行，郎酒庚子鼠年三款限量版紀念酒正式面世。
一年一度的郎酒生肖「三件套」如期而至，而在市場對鼠年首款生肖酒的高度關注時，郎酒股份公司總經理付饒表示，「青花郎已經到了第二階段——破繭而出的階段。」
在鼠年生肖酒背後，青花郎的悄然變化，或許才更值得關注。
鼠年首款生肖酒，郎酒搶發
繼戊戌狗年、己亥豬年之後，這已是郎酒連續推出的第三套生肖紀念酒。作為白酒市場上第一款鼠年生肖紀念酒，郎酒庚子鼠年紀念酒收割了鼠年生肖酒市場的第一波熱度。
據現場公布，庚鼠頌福·庚子鼠年特別紀念酒、青花郎·庚子鼠年紀念酒、紅花郎·庚子鼠年紀念酒等三款限量版紀念酒分別定價8888元/瓶、2988元/瓶、1388元/瓶。
庚鼠頌福·庚子鼠年特別紀念酒是郎酒高端奢香藏品系列的限量典藏小批量勾調醬香型白酒，容量為1.5L，瓶身以金色靈鼠為蓋頭，瓶體延續傳統燈籠造型，選以高級典雅的粉色。產品整體充滿濃鬱的中國風元素，展現了靈鼠送福、獻瑞呈祥的美好寓意。
青花郎·庚子鼠年紀念酒是其中最為矚目的一款，採用青花郎酒體進行小批量勾調，750ml容量。產品致敬經典，整體設計復刻2000年至2004年生產的經典青花郎20陳釀文房四寶，是青花郎首款復刻版。產品外盒印製「老鼠娶親」傳統團花圖案，瓶身設計專屬花紋，極富中華傳統風俗趣味和文化內涵。
紅花郎·庚子鼠年紀念酒採用紅花郎（十五）酒體小批量勾調，750ml容量。水滴瓶型創意來源於自然，精美鑄造的立體浮雕金鼠鑲嵌瓶體，「十二庚鼠迎親圖」環繞瓶身，象徵多子多福、「鼠」一「鼠」二的美好寓意。
減量40%，稀缺度升溫
2018年，郎酒生肖酒首次從狗年的兩款裂變為豬年的三款，一經上市便受到追捧，短短5天內天貓預售告罄，央視還曾對其進行深度報導。
當時，郎酒股份公司青花郎事業部對這三款豬年生肖酒實行嚴格的分品項計劃配額制，配額十分稀少。而今年，郎酒鼠年生肖酒在生產和投放量上，較豬年生肖酒將下調40%。
據了解，郎酒鼠年生肖酒定位於「稀缺、限量、高利潤產品」，大幅減量投放，高度稀缺的郎酒鼠年生肖酒將更具價值，擁有更高的的穩定性和回報率。
郎酒集團董事長汪俊林一直強調，「品質是郎酒發展的核心」，減量背後，離不開「極致品質」四個字。
郎酒股份公司總經理付饒
豬年生肖酒的「鏖戰」，幾乎使白酒行業生肖酒市場的熱度達到頂點，名酒紛紛把生肖酒板塊當做「第二戰場」。2018年，在郎酒開啟己亥豬年紀念酒預售之後，茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊等品牌也陸續入場。
在生肖酒整體擴容的同時，內部競爭越演越烈，具備品牌力、品質、稀缺與投資收藏價值的生肖酒才更具競爭力。而在醬香型生肖酒市場，「兩大醬香」的市場格局，也要求郎酒更加聚焦品質。
郎酒股份公司副總經理、銷售公司總經理梅剛
基於此，郎酒鼠年生肖酒減量投放，其作為高端限量收藏型紀念酒的「小批量、限量版、高品質、高回報」特點也將進一步凸顯。
據現場介紹，郎酒鼠年生肖紀念酒將於2019年11月起接受訂單，2019年12月按訂單先後順序發貨。同時，郎酒改變計劃投放模式，青花郎事業部將分大區給予計劃總額，由大區總經理分解至商家，10月30日前審定後導入經銷商計劃額度。同時，郎酒將導入平臺商控盤模式，非平臺商區域縮減並嚴控計劃額度。
生肖酒之外，更大的機會在哪？
發布會上，付饒表示，未來郎酒將堅持做「年份更長、品質更好」的產品，促進深度體驗和更加精準的投入。
郎酒股份公司副總經理、青花郎事業部總經理陳建偉也表示，青花郎事業部未來將從傳統營銷向價值營銷轉變；從以渠道為中心向以消費者為中心轉變，實現渠道良性運營；從形式表現向可持續的結果輸出轉變。
郎酒股份公司副總經理、青花郎事業部總經理陳建偉
而郎酒的轉變，無疑是以青花郎為切口和代表的。
2017年7月15日，汪俊林宣布青花郎的新定位——中國兩大醬香白酒之一，青花郎成為「新頭狼」，進擊百億的徵程由此開始。
在「新頭狼」身份確定之前，郎酒提升青花郎定位的意味已經非常明顯，例如將央視節目冠名由紅花郎改為青花郎、紅花郎事業部調整為青花郎事業部，開啟全國巡迴的「青花盛宴」，以及上調青花郎出廠價。
此後，青花郎在價格上採取漸進式、螺旋式原則提價，今年更是提出三年內分6次提價實現零售價1500元的目標；在價值支撐上通過打造郎酒莊園，創造了「生長養藏」的獨門秘籍，處處凸顯青花郎高品質；在渠道上，對經銷商嚴管與扶持並舉，以求與經銷商共贏……
汪俊林曾判斷，「整個赤水河流域優質醬酒年產量為20萬噸，郎酒的極限是5萬噸」，作為高品質醬酒，青花郎的稀缺性顯露無疑。
實際上，無論從發展時間還是策略表現來看，郎酒生肖酒都可以說是青花郎發展變化的一個縮影。「小批量、限量版、高品質、高回報」適用於郎酒生肖酒，也同樣適用於青花郎。
在生肖酒浪潮即將再度撲面而來之時，「中國兩大醬香白酒之一」青花郎的機遇也已顯現。郎酒鼠年生肖酒無疑是生肖酒市場的潛力股，而在它背後，還有更大的機會在醞釀。
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