銷售團隊管理入門必看的十本書

2020-12-15 網易新聞

根據我從事銷售團隊管理的經驗,我得出的銷售團隊管理書籍排行榜前十名

N10.《卓有成效的管理者》2019新版

卓有成效的管理者

作者:德魯克

推薦理由:什麼是管理者,什麼是卓有成效的管理者?這本書就是詳細告訴你如何自我管理才能成為卓有成效的管理者的。需要做哪些事情。而這些事情實際上相當簡單。

NO.9《帶團隊就這麼容易》(全新升級 第2版)

帶團隊就這麼容易

作者: 容易

推薦理由:一流的團隊來自一流的幹部,一流的幹部是一流的系統培養出來的,如何激勵不同的人在一個很短的時間內形成具有競爭力的團隊,全力以赴去實現一個有挑戰性的目標。如何形成人才梯隊,有後備力量。在這本書中都有詳細的介紹。

NO.8底層邏輯

底層邏輯

作者:張羽

推薦理由:所謂底層邏輯,就是從事物的底層、本質出發,尋找解決問題路徑的思維方法。也就是回到一切事物的原點。本書從結果邏輯、學習邏輯、團隊邏輯等10個維度出發,幫助我們跳出思維的陷阱和盲目勤奮的誤區,將實際工作中的問題放於困惑的熔爐中反覆冶煉,提煉出知識背後的知識、方法背後的方法。

NO.7請給我結果:華為高績效員工工作方法

請給我結果:華為高績效員工工作方法

作者:丁偉華 田野

推薦理由:這本書通過結果導向、目標責任制、工作飽滿度、保持專注度、主觀性努力、遵守日落法、對團隊負責、持續改善等八個方面剖析了華為員工是如何高效工作的,並達成工作目標的。

NO.6管理管到位就這幾招 pdca管理

管理管到位就這幾招 pdca管理

作者:彥濤

推薦理由:這本書介紹的PDCA是當代流行的循環式管理法則。它是管理管到位的行動指南,它能使任何一項活動有效進行。它能改變管理者的思想方法,完善工作步驟,提高管理效率,鞏固管理成果。讓你輕鬆做管理。

N0 .5 《銷售的金鑰匙》

銷售的金鑰匙

作者:袁東魁

推薦理由:揭露了銷售的整個過程,包括職業化素質(心態,禮儀),要經歷哪些階段,如從定位客戶,介紹產品,尋找客戶,取得客戶信任,成交客戶,服務客戶,讓客戶轉介紹,常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹,還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。

NO.4 OKR工作法

OKR工作法

作者:克裡斯蒂娜·沃特克 ,明道團隊 譯

推薦理由:O表示目標,KR表示關鍵結果,目標就是指你想做什麼事情,關鍵結果就是指如何確認你做到了那件事。這本書能幫助你讓你的團隊上下一致,圍繞著真正的、可衡量的目標做事。

NO.3閉環思維

閉環思維

作者:智俊啟

推薦理由:閉環思維,指的是從任務的發起到任務的結束,是一個封閉結構。比如完成一項工作或參加一項事情,不管執行效果如何,都要及時、認真給發起人反饋。約定時間要反饋,階段完成要溝通。久而久之,讓自身具有閉環思維,習慣的力量自會引領你成長、助力你開掛,在高手中也能脫穎而出。這本書就是告訴你如何去形成閉環思維。

NO.2復盤:對過去的事情做思維演練(實踐版)

復盤:對過去的事情做思維演練

作者:陳中

推薦理由:企業如何形成復盤文化,個人如何養成復盤習慣,如何做好復盤,如何確保復盤結論能指導實踐。

N0.1銷售團隊作戰地圖

銷售團隊作戰地圖

作者:袁東魁

推薦理由:它告訴你如何去打造一套高績效,可複製的,成體系的打法,能讓你的銷售團隊成員目標非常明確,完成目標的動作能達成共識,能清楚的知道接下來每月每周每天要去做什麼,能具備對應的執行能力,能自我激勵,自我優化工作方式。最重要的是能長期高效執行。還配有完整的從0開始手把手操作的具體案例。

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