去年12月5日，在第198期的《羅輯思維》視頻中，羅振宇用一個小時的時間介紹了《巨嬰國》。對於這本書，羅振宇說既震驚又振奮：震驚在於，對照自身和周圍，武志紅老師筆下的「巨嬰」竟然無處不在；振奮在於，「巨嬰」和「巨嬰國」的概念竟如此精確地揭開了國人心理和當今社會種種現象的面紗。
面世之後，《巨嬰國》引起了巨大的反響，也引起了巨大的爭議，因為「巨嬰」這個概念實在太過刺耳，武志紅斷言，大多數國人的心理發展水平都不到1歲。有趣的地方在於，《巨嬰國》的作者武志紅還是一個新媒體大V，微博和微信公號粉絲都已超過80萬。更讓人振奮的地方在於，依靠微博、微信等新媒體引流，給旗下的心理諮詢工作室帶來了源源不斷的客戶，養活了幾十位心理諮詢師。
一個心理學家是如何走上新媒體之路的，對於流行的雞湯又有什麼樣的解讀？不久之前，新榜對武志紅進行了專訪。
微博是我歷練人性的地方
1995年，武志紅在北京大學讀心理學大二時立下心願：我一定要搞明白，人到底是怎麼回事！但碩士畢業後，武志紅並沒有成為一個專研心理學的學者，而是南下廣東，加入《廣州日報》。在新媒體普及之前，武志紅已經在紙媒上寫了多年的心理學專欄。但微博、微信出現之後，他發現並不只是換個地方寫文章。
新榜：在經營微博、微信之前，您也寫了多年的博客，博客和紙媒有什麼不同？
武志紅：我過去是在《廣州日報》做心理專欄的，博客出現的時候開始做博客，很快博客的點擊就到了5000到10000。這時候出現了一件有趣的事情。《廣州日報》當時訂閱用戶有120萬，我的專欄報社統計都是最受歡迎的，但是在專欄裡面放我博客的地址，博客的點擊率沒有明顯上升。而我的博客開了之後，很快就有很多讀者找來，2009年依靠博客的導流，基本上就能養活我自己了。我覺得，閱讀我報紙專欄和博客的是兩批人。
新榜：微博、微信開通之後，您又有什麼新的發現？
武志紅：2009年的時候微博就邀請我註冊了，但是2011年後才經常使用。剛一使用微博，我就非常震驚。當時從博客上倒了幾萬粉絲過來，很快我們的工作室客戶就爆滿了。我的課程廣告如果發在博客上，招生需要一兩個月，但是在微博上一兩周人就招滿了。過去博客時代，只能保證我一個人的個案量很快滿，而其他老師的，則不容易。
後來到微信的時候就發現更恐怖了。2014年，當時微信公眾號只有1萬多的粉絲的時候，有個去北極的活動邀請我去，我就在微信公號裡發了一條廣告，當天就有好幾個人報名。微信的影響力實在太大了，要知道，去北極的費用是6萬元起。
新榜：微博和微信，您更偏愛哪一個平臺？
武志紅：微信會構成更大的影響力，具有更大的商業價值，微博沒有太大的商業價值。比方說我們在微博上發一個商業廣告，會被罵得一塌糊塗。但是我還是對微博情有獨鍾，微博不僅是我思考的地方，還是我歷練人性的地方。
微博是一個更加開放的空間，我在微博上發一條，下面經常出現讓人匪夷所思的回覆，很多人分享發生在自己身上的奇葩經歷，這些都是我的素材。這是一種非常簡便的調查方式，回復的素材我思考之後就成為新的文章。
在微博上，我經常會招來大家的痛罵。在微信上不一樣，裡面整體上都是贊同的。所以對我來說，微博也是一個歷練人性的地方。微博上的評論我基本上都看，閒的時候也回復很多。
雞湯流行，源於我們教育的缺失
新榜：現在新媒體上雞湯非常多，從您作為心理學工作者的角度出發，你認為雞湯為什麼流行？
武志紅：心理學中有一個流派，我覺得它也是雞湯——積極心理學，它很受歡迎，但是對我沒有吸引力，因為我覺得太簡單了。人的心靈就像一棵大樹，樹冠指向天空，樹幹指向大地，積極心理學給我的感覺就不斷地伸向天空，伸向陽光，而下半部潛意識的部分，黑暗的部分他就忽略了。
為什麼這個心靈雞湯這麼受歡迎？我們從上學開始直到大學畢業，接觸都是工具化的教育，學習數理化，哪怕你學法律、學文學都是為了謀生，但是在學校裡，誰和你探討過人到底應該如何存在？其實是因為偏向工具性的教育，導致我們很容易被雞湯所迷惑。因為雞湯至少是在講，人應該如何存在。
我在北大見過各種各樣的天才，他們中間很多人自戀得不得了，但是只要你問他一個問題他就黯然失色：「你在讀大學之前讀的人文學科都是些什麼書？」基本都是垃圾，很多人進入大學，甚至成人、畢業之後，心理上仍然是一個嬰兒。
新榜：那您怎麼評價這些天天寫爆款雞湯的自媒體人？
武志紅：部分自媒體人，他們其實就是在煽動，他們寫的每一篇文章都是民眾最想聽到的一種主流的聲音。他們在操控讀者，而不是真誠的表達，是在迎合某個群體。他們其實是通過煽動情緒來獲得成功的。
但新時代，對於真正有寫作能力的人來說，是非常寶貴的。比如「劉備我組」的運營者是我在《廣州日報》的哥們，他身上有一種野蠻的力量，過去在紙媒找不到表達空間，但在新媒體時代得到了釋放，好多文章閱讀量超過百萬。他的魅力不在於用了《史記》的體例，形式別人可以學，但他那種洪荒之力別人是學不來的。
我很喜歡古典講的「超級個體」概念，就是獨立的個體，在這個移動互聯的時代獲得巨大的自由空間，爆發出來。如果自媒體一直這樣發展下去，對整個社會的進步是非常有意義的。雖然目前有些不盡人意，但是希望自媒體能夠自由地發展下去，不要被打斷，不然很可惜。
公眾號帶來了一大半諮詢業務
新榜：大多數自媒體是以廣告作為主要商業模式，但您好像並不發廣告。
武志紅：對，我們公眾號目前不接廣告，因為不值得。現在公眾號菜單欄裡掛有各地工作室的聯繫方式，但日常推送也很少打硬廣，一般的課程廣告也都是放在二條。通過公眾號導流到我們各地的心理諮詢工作室，由諮詢師對接相應的客戶，我們已經能夠活得很好了。
新榜：公眾號帶來的客戶佔比有多少？
武志紅：大概百分之七八十都是公眾號帶來的。
新榜：這個數據蠻可觀的。大多數是衝著您的名氣去的吧？
武志紅：公眾號只是做一個導流，更重要的是我們的諮詢師個案做得很好，很多人是客戶推薦介紹來的。中國能到拿到諮詢師證書的有幾十萬人，但真正能把諮詢做好的不超過1500人。工作室的諮詢師都是我親自面試的。
新榜：現在工作室和諮詢師各有多少？未來有什麼計劃？
武志紅：現在北上廣有四家工作室，每個工作室有多個心理諮詢師，再加上成都廈門兩邊的工作室，一共六十多個諮詢師。我們打算今年再建十五家工作室，每家成本大概是30萬，加起來要450萬，所以今年可能就要為這個準備融資。
目前公司是叫做心樂土武志紅心理諮詢中心，近兩三年還會用這個招牌。但我希望「心樂土」能成為心理諮詢的第一品牌，就是大家知道來這裡可以找到靠譜的心理醫生，而不是衝著武志紅這個名字來的。
啟示錄：自媒體的未來在於成長為超級個體
81萬的粉絲，單純從數量上而言，在超過2000萬的微信公眾號中並不顯得多麼耀眼，但「武志紅」的對自媒體人拓展影響力、延長生命力卻非常具有啟發性。
1. 多維度拓展個人影響力：除了微信、微博的內容發布，傳統的渠道和模式依然有其獨特價值。對武志紅而言，出書帶來的經濟效益很大，每年版稅過百萬，帶來的品牌價值更不可低估。你也可以理解為什麼那麼多自媒體人熱衷於出書了。
2. 建立你的個人品牌：媒介會改變，平臺有興衰，但有強大影響力的個人把握潮流，總能佔得先機，常青不倒。再提醒一點，給自己一個可以用三十年的名號，然後用所有的資源去堆積到這個點，它就是你的勢能所在。愛惜自己的名字。
3. 打通線上線下：這是值得所有想要更上一個臺階的自媒體人進行的嘗試。已經有很多人在嘗試了，比如同道大叔和「阿司匹林博物館」的咖啡館。
4. 讓自媒體成為入口而非終點：新媒體的巨大想像空間，不是發幾條廣告，而是成為一個入口，背後連接的服務才是真正的可能性所在。這也是武志紅給我們帶來的最大的啟示。