喜歡收藏的朋友們，肯定都知道一個詞，叫做「撿漏」。今天說起「撿漏」來，很多人可能都會嗤之以鼻，會認為現在市面上早已經無漏可撿了，說撿漏都是騙人的。
誠然，收藏熱已經熱了有幾十年，早年間八九十年代，的確是很容易撿漏的，到了今天，民間已經基本上是無漏可撿了。不過這裡加了一個詞「基本上」，也就是對絕大多數普通人或者普通玩家來說，的確是很難撿漏了，但是對一些業內人士來說，卻仍然有撿漏的可能。
如果對文玩有興趣的人，可能就會發現一個現象，在城市的某些街區，會有一家門臉不大的古董文玩店。這店呢，往往靠著一片老城區，沒有什麼惹眼的招牌，也沒有什麼精美的裝修。走進店裡的話，店主一般都是衣著寒酸，一副半死不活的樣子。都說顧客是上帝，到了這店裡，顧客就是空氣，可能店主都不會正眼瞧你。
能夠走進這種店裡的客人，肯定都是對文玩古董比較感興趣的人，多多少少也會懂點。隨便打量幾眼，就會發現店裡的東西簡直是沒法看啊：碟子大小的銀元，綠油油的青銅器，造型誇張的瓷器等等，總而言之，就是裡面布滿了大量一眼假的東西。不要說有點懂行的人了，就算是小白進去，也會覺得裡面的東西都不對勁。
這時候如果要問價，對方也會報價，當然了，看那個報價態度完全就是敷衍。如果指著一個品相很差的廢銅爛鐵，對方可能報個幾百塊，如果是好一點的東西，比如一個完整的青花大罐子或者一個看著不錯的粉彩大圓盤，對方可能會說這個是明代的，那個是清代的，然後給出一個幾千幾萬的報價來。當然了，看著這個店裡的樣子，但凡有點腦子的人都不會在裡面買東西。可能日積月累，總會遇上一兩個買家，店家也不會多麼欣喜，幾萬的東西砍價到幾百塊，有時候說不定也就賣了。至於說什麼「三年不開張，開張吃三年」這樣的話，對這些店家似乎並不適用。
當然了，也有一些店家會弄點手串啊，掛件啊，葫蘆啊，核桃啊等一些亂七八糟的小玩意，成本很低，賣個幾十塊錢甚至幾塊錢，這樣南來北往的遊客偶爾也會停下來買點。如此這般，或許可以抵扣一下經營成本。
這就很奇怪了，在外人看來，這樣的店幾乎是沒有盈利的，但是人家卻長年累月的開著店，到底是靠什麼維持下來的呢。俗話說，小雞不尿尿，各有各的道，人家既然能夠維持下來，就一定有自己的生存之道，其實這種店家主要靠的就是收貨賺錢。除了開門營業之外，他們往往還會掛著一個牌子，上面寫著「高價回收XX」云云。
什麼叫做收貨賺錢呢，這些店除了開門營業之外，他們還有一個主要營生就是收貨，不然滿屋的「工藝品」都是哪裡來的呢。首先從選址上，一般店家都會選擇在一些老城區，特別是一些一直有傳言要拆遷的地方。這些地方一般住的老人比較多，而且房子都特別老，難免就有些人祖上闊過，可能殘留著一些好東西。因為要拆遷了，那些老住戶就會收拾東西，遇到這種古玩一類的，看著髒兮兮的，放在家裡礙眼，扔了吧還可惜，賣給收破爛的人家也不要，這時候這種古玩店就派上用場了。
那些老人家收拾好這些玩意，裝一大包，就賣給這些店家。而這些店家呢，雖然看著其貌不揚，甚至還有些寒酸，但是眼睛可是毒著呢，他們基本上看過一眼就知道這包裡有沒有好東西。老人家們一般開價也不會高，打個包五百塊。
如果這裡面有好東西，賣五百塊其實很便宜了。但是呢，這時候絕對不能一口答應下來，因為五百塊雖然是小錢，但是如果一口答應，賣家就很容易起疑心，我是不是賣便宜了啊，是不是這裡面有好東西啊。這樣賣家可能就會當場反悔，不賣了。所以這時候店家一定要沉得住氣，直接還價一百或兩百，並且做出一副很為難的樣子，說賣家拿來的都是些假貨，不值錢，我收回來也沒啥用，就當個普通工藝品賣賣，二百塊已經夠多了。然後做出一副很強硬的態度來，愛賣就賣，不賣就走。
這樣賣家一般都不高興，直接就走了，可是走了以後，出去轉悠一圈，周圍就這麼一家收這種東西的，賣了吧，還有兩百塊，夠買一星期菜了，不賣一毛錢沒有。到最後還只能折回這家店裡，有些人直接就兩百塊賣掉了，還有一些人願意再磨嘰一會兒，可能磨一磨，能賣個三百塊，多賺一百塊，心裡就會樂開花。
實際上呢，這一堆東西裡確實大部分都是垃圾，可能就有一樣是很值錢的，但是那一樣就足夠了。我曾經聽一個店家說起來，有人就是靠這種手段收到了一副很珍貴的古代字畫，轉手賣了幾十萬。當然了，做這種買賣十分考較個人眼力，如果不是這一行的老師傅，根本做不了這種買賣。
前面也說了，今天「撿漏」的事情少多了，民間撿漏的可能性越來越小，大部分人來送貨，都是沒有一件正經東西，可能全是垃圾。這時候店家會怎麼做呢，難道直接拒絕嗎，不會的。即便賣家帶來的一包全是垃圾，店家也會給出一百五十的錢收掉。收了以後這些東西基本都是賣不掉的，有些實在太差可能直接就扔垃圾桶了，這完全就是賠錢買賣。有人說既然賠錢為什麼還要做呢，其實原因也很簡單，店家這是放長線釣大魚，因為只有收下垃圾，那些賣家才會源源不斷的來供貨，才有撿漏的可能。如果說看一眼全是垃圾就直接拒收，那人家以後就不會再送東西了，到時候傳開了，周圍人都不來送，那就沒有買賣可以做了。這叫做吃小虧佔大便宜。
其實現在這行當也不好做，我嘴皮子上說說容易，實際上並不好經營。首先就說賣家送貨這一塊，可能十天半月都沒人來賣東西，就算是來賣吧，絕大多數人賣的也沒有好東西，有時候甚至一年兩年下來，一件正經東西都收不到。不過能在這行當經營多年的，一般也不止這一條賺錢的路子，總之也不會餓死。哪怕是靠散客隨便賣一下，一般也能夠餬口。反正這活計也不累人，相當於守株待兔，萬一哪天真賺筆大的，那一切都值了。
這些套路都是專業人士玩的，對於普通收藏者來說，還是要以看待工藝品的態度來看待古董文玩，不要指望在這上面一夜暴富，也不要奢求自己手裡的是什麼了不起的寶貝。要從藝術、文化、歷史等多方面來看待古董文玩，少去考慮錢的事情，這樣才會玩得舒心，也不容易上當受騙。