德國首富,Aldi超市,一歐元店,淘寶以及拼多多……

2020-12-18 走進德國

在德國留學工作過的朋友一定知道德國最大的連鎖超市,Aldi(阿爾迪)。事實上Aldi超市又分為北Aldi和南Aldi,是由Albrecht(阿爾布瑞希特)兄弟倆創建的。而這兩位Albrecht兄弟,也是曾經是德國首富(弟弟Theo Albrecht於2010年去世,哥哥Karl Alrecht剛於前不久7月16日去世)。

這裡我不是要說這兩位德國首富兄弟的傳奇故事,而是想說一下他們創建的Aldi連鎖超市。

了解德國的都知道,Aldi就是一家廉價的連鎖超市,也是留學生們的最愛,因為超市裡面的產品總是物美價廉:1歐元的雞肉,50歐分一升的牛奶,2歐元的紅酒,5歐元一打的啤酒……以及許多便宜的讓人咂舌的日常用品:5歐元的襯衫,6歐元的枕頭等等等等。

有趣的是,Aldi超市顯然面對的是中低收入的群體,但Aldi的老闆卻是德國最有錢的人。可見,「賺窮人的錢」,也可以發大財。

由此,我突然想到了中國的淘寶,以及近日輿論的焦點「拼多多」。

因為「拼多多」的上市,使得「拼多多」最近成為了輿論的焦點,許多人抨擊「拼多多」是賣山寨貨,假貨……

我也不是來分析拼多多到底好不好的,我只想說我自己的感受。

當我剛從德國回到中國生活的時候,我去超市買東西,然後被超市裡的價格驚嚇到了。因為習慣了德國Aldi的物價,我無法理解為什麼中國超市裡的商品價格許多都遠超德國。

事實上,我的收入不算低,也可以接受這樣的價格,但我總覺得很不適應。特別是當看到很多在德國超市出售的「made in China"的產品的價格要遠低於中國同樣的商品,我更是不可理解。一條中國產的牛仔褲,在德國可以賣到9.9歐元,但在中國卻要200多人民幣。德國加了運輸加了關稅加了增值稅,為什麼反而賣的比中國更便宜?

我去了很多商場,很多超市觀察,我發覺很多商品的價格都要遠高於德國的超市,尤其是高於Aldi這樣的超市。

這讓我很困惑,中國人的人均收入事實上是遠遠低於德國人的,可是為什麼中國沒有像德國Aldi這樣的超市?

明明中國人不是很有錢,但大多數城市的整個商業中心絕大多數都是高端的產品,價格也都很高大上,我不知道普通百姓怎麼可以經常在這樣的商場裡消費。

後來我發覺原來中國有淘寶,是的,很多產品淘寶上一淘,價格就顯得很便宜了。可以說,在某種程度上,淘寶就是中國的「Aldi」,所以馬雲能夠成為首富不足為奇,因為德國的首富就是賺「中低收入的人的」錢的。可以說,因為實體店的高價才把中國很多消費者逼到了網上。

我一直很不理解為什麼中國就無法有像德國Aldi這樣的廉價超市,尤其是德國的很多價廉物美的產品都是來自中國的。

最近幾年,德國大街上有很多的1歐元店,商店裡所有的產品都是一歐元價格,裡面絕大多數的產品都來自中國義烏。有的時候我也覺得很不可思議,為什麼這些產品能在德國賣的這麼便宜,明明都是從中國進口到德國的,還要交關稅加運輸費等等,再加上增值稅,還能這麼便宜。可為什麼在中國卻買不到這麼價廉物美的產品呢?

幾年前,中國大街上還有一些「10元店」,有點類似德國的一歐元店,可惜這些店陸陸續續都關掉了,至少現在在中國的一二線城市的主要街道上是看不到十元店了。而與中國不同,德國好多一歐元店都在主要的商業街上——看來付得起這個房租,一歐元店甚至應該是利潤也不錯,這真的讓人匪夷所思了。為什麼德國可以從中國進口產品,開1歐元店還利潤不錯,中國卻連10元店也開不起來?

義烏,一個神奇的城市,義烏小商品遍布全球。

幾年前陪同一個德國朋友到義烏去,在市場裡他買了一個玩具給他孩子,幾天後我們來到北京,在一家著名的兒童商場裡,他看到了和他在義烏買的一模一樣的玩具,價格卻是義烏市場裡的10倍。他慶幸自己能夠在義烏買到這個玩具之餘,也表示非常的不理解,明明都是中國產的玩具,為什麼價格可以差這麼多倍?明明德國玩具90%都是從中國進口的,為什麼在中國大城市的兒童商場裡,玩具的價格卻遠高於德國的商場?

為什麼義烏市場裡的產品只能在國外的商場買到,卻無法在我們的城市商場裡以低廉的價格買到?義烏的產品既然可以出口全球,很顯然不是假貨,那為什麼全中國還是只有一個義烏,其他城市就買不到價廉物美的商品?

很多事情,我也不理解,也說不清。

前幾天拼多多上市,於是拼多多成了輿論的焦點,很多人批判拼多多,說拼多多賣假貨。如果違反智慧財產權的假貨,我們自然要批判。我這裡不想來評價拼多多到底是不是賣假貨,我只想說,中國還有很多中低收入者,中國市場上應該有Aldi這樣的超市,也應該有「一歐元店」。因為許多中低收入者,甚至高收入者也都願意買到一些便宜的東西。比如一雙鞋,你可以買幾十元的鞋,也可以買幾百元甚至幾千元的鞋子,錢多錢少都可以買到自己心儀的產品,這才是市場各種需求。

可是我們的實體店沒有Aldi這樣的廉價超市,也沒有一歐元店,所以,中國才會誕生淘寶,才會有拼多多……

其實沒有必要譴責拼多多還是淘寶,也不是什麼淘寶把實體店搞垮的,是實體店沒有滿足很大一群人的需求,所以才會大家網購的。更應該說,是實體店的高價將很大一群人逼上了網購。為什麼德國網購發展就很慢?因為實體店的價格幾乎跟網上一樣,那麼與其等幾天郵寄才能拿到商品,還不如現場實體店買,網店的價格優勢沒有了,那網購的發展自然也不會很迅速。

那些站在道德高點譴責拼多多的人們,你們是否想過,為什麼拼多多有這麼大的市場?比我們富裕多的德國也有1歐元店,為什麼我們的大城市卻沒有一家廉價的連鎖超市?不要說三四線城市以及農村鄉鎮,即使北上廣這樣的一線城市,也有無數低收入者,他們也需要有一個地方買到自己想要的產品,也有權享受價廉物美。存在即是合理的,當你們在譴責淘寶,譴責拼多多的時候,是否反思過,中國,為什麼實體店裡沒有廉價產品?明明中國生產的廉價產品佔領了全球市場,卻佔領不了中國市場,不覺得很可笑嗎?

德國有句話很流行:Geiz ist Geil。 意思就是小氣是很酷的一件事情。所以德國人很小氣,買東西都不願意買名牌,Aldi超市和一歐元超市遍布大街小巷。而中國人卻很要面子,覺得大街上的廉價超市很丟人,於是大街上都是名牌店……但中國人平均收入遠沒有德國人高,這就很奇怪了,看著富有的德國人蜂擁的購買廉價的中國產品,而中國人卻踴躍購買德國商品(最好玩的是這裡一大半也都是中國生產的),讓人的確是覺得世界不可思議了。

所以,這也是為什麼淘寶,以及拼多多可以這麼成功的原因吧,畢竟還有一大群中國人是買不起高檔產品的。

相關焦點

  • 德國首富阿爾布萊希特兄弟的「窮人店」
    與競爭對手相比,阿爾迪連鎖超市的銷售價格更低,掌管著「窮人店」——阿爾迪(Aldi-Market)連鎖超市的阿爾布萊希特兄弟(Albrecht, Karl & Theo)是德國首富,2005年在全球世界富豪排名榜上,僅次於蓋茨和巴菲特。不過,因為極少在媒體和公眾露面,人們很難了解巨額財富在他們心中的含意。
  • 為什麼我的淘寶店開得好,拼多多店卻血虧?
    拼多多發展起來以後,很多淘寶店主都躍躍欲試,想在這個新興起的電商平臺一展拳腳。但是經過一番拼搏,最終大多數人血虧而歸。這是為什麼呢?明明我的淘寶天貓店非常好啊,怎麼在拼多多就做不起來呢?今天來跟大家分析一下,為什麼你的淘寶店開得好,拼多多店卻不一定好的原因。
  • 拼多多超越淘寶指日可待?拼多多超越淘寶要多長時間
    從第一屆淘寶雙十一正式開始的時候,阿里巴巴的淘寶天貓就是網際網路網購界的霸主,哪怕是京東擁有著自己物流,並且能夠當天就到的物流優勢,也沒有辦法完全的超越淘寶,那麼在今年的雙十一拼多多隱約有要超越淘寶取代淘寶的跡象,是不是淘寶真的不行了?拼多多能夠超越淘寶嗎?
  • 拼多多改變淘寶!淘寶開始抄襲拼多多?
    而是成立僅5年的拼多多,拼多多僅用了5年,差不多快拿下7個億的用戶量,這頓時讓阿里系電商慌了神!拼多多改變淘寶 淘寶抄襲拼多多?在拼多多沒有誕生之前,淘寶的中小賣家已經開始運營的很艱難了。對於賣家來說,阿里就是最大的中間商,阿里面向賣家各種收費,比如阿里搞的什麼直通車和鑽展。賣家成本提升,最終還不是讓我們消費者買單?
  • 拼多多 VS 淘寶京東,從下沉向上遊發展
    拼多多用低價、拼團等關鍵詞來吸引有錢有閒的下沉市場用戶,吸引的客戶群以女性居多,這個客戶群不僅僅在意質量而且更加注重感性消費,看到漂亮,精緻的小飾品加上低價也會讓其立即下單。淘寶用的方式是逛街和直播,滿足其在線下實體店逛街的場景,用線上逛街的方式來吸引大量的女性用戶。
  • 特價版淘寶 阿里的「拼多多」?
    拼多多打造「真香節」,阿里便高調推出升級版「一元更香節」。拼多多用「百億補貼」來吸引用戶,淘特價便用「一元包郵」來爭搶用戶。拼多多推出「新品牌計劃」,採用C2M短鏈路模式扶持數千家工廠品牌升級,淘特價則發布C2M 戰略,通過工廠直供為用戶打造超低價產品。死磕拼多多,淘寶特價版負責人汪海卻放話:「我們和拼多多不一樣」。
  • 「拼多多商學院」:搭淘寶的便車洗淘寶賣家的腦
    然而,淘寶的搜索模式導致了部分商家為了排在搜索框前列會去購買流量。「一部分性價比高的商品,因為沒有持續買流量的資本,在淘寶上根本沒有被消費者看到的機會。」王雲鵬表示。基於此,王雲鵬幫助想在拼多多裡淘金、但並無貨源的個人賣家們找到了一條康莊大道:找到淘寶上具有性價比的商品,以新品秒殺等多種手段在拼多多上打開銷量。
  • 特價版淘寶,阿里的「拼多多」?
    拼多多打造「真香節」,阿里便高調推出升級版「一元更香節」。拼多多用「百億補貼」來吸引用戶,淘特價便用「一元包郵」來爭搶用戶。  阿里打出聚划算以及淘寶特價版兩張牌,瞄準三四線城市的小鎮青年,「一元更香節」試圖以低價來搶佔用戶,近期上線「省心版」的淘特價也開始試水中老年市場。  12月4日,淘寶特價版推出針對中老年人的「省心版」信息流,字體和產品信息圖被放大處理,但功能卻頗不令人省心。
  • 淘寶與拼多多的「廠貨」對決:「一元還包郵」?
    (ICphoto/圖) 所謂的「一元店」 2020年10月9日,淘寶特價版宣布啟動「1元更香節」活動,消費者在App上可每天定時秒殺1元好貨且包郵。活動將持續一個月。很顯然,這是為淘寶「雙11狂歡節」打頭陣。
  • 淘寶出大招攔拼多多,推「便宜有好貨」特賣,拼多多:盡做無用功
    同時淘寶也對進入的商家進行了服務商的要求,入駐的商家需設置包郵、承諾7天無理由退換貨等服務,對於入駐商家的發貨的時間也有相應的限制,整體來說或可以說在服務商上與其他的淘寶天貓店差別不大淘寶沒弄懂拼多多客戶的需求川川認為淘寶的這個特賣不會對拼多多造成衝擊的原因即淘寶並不懂拼多多的客戶
  • 淘寶「1元體驗店」能否PK拼多多市場?
    阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示,「1元更香節」既是產業帶工廠的專屬節日,也是消費者品質消費的狂歡,將在每年的10月10日定期舉辦。由此可見,淘寶想要直接打通上遊和終端,收復下沉市場的決心。淘寶雄心勃勃要打造這個「1元更香節」很明顯其意指拼多多。
  • 淘寶特價版圍剿,拼多多怎麼出牌?
    此時,距離淘寶特價版推出僅不到半年時間,其用戶範圍已經覆蓋到從城市到鄉鎮的每一個角落。淘寶特價版的快速擴張,最受傷的自然是拼多多。二者用戶高度重合,大部分情況下二者就是,從這裡下一單、那裡必然少一單的直接競爭關係。面對淘寶特價版的增長態勢,拼多多將應如何應對?
  • 店寶包:活躍用戶達7.3億 拼多多距離淘寶還有多遠
    店寶寶電商研究院張斌表示:「現在人們講消費升級,也在講性價比,簡單來講就是下沉市場用戶需要消費升級,而拼多多正好填補了這個需求。」店寶寶是國內電商軟體服務行業的老牌企業,至今已經服務過上千萬淘寶店主,其主要通過提供電商運營工具、貨源、培訓等服務,幫助想在電商領域創業的人開網店。有了拼多多電商才開始重視下沉市場。
  • 阿里拼多多再陷二選一 網紅店自曝求生?
    據稱,拼多多「大喜服飾旗艦店」與淘寶「大喜自製店」系一盤貨,發貨地址一致。而此前,趙大喜本人在微信中也曾提示拼多多店鋪代運營方稱「淘寶要搞拼多多」,建議「暫時停掉」。商家集體被「通知」「二選一升級了。」前天,一位同時入駐天貓和拼多多的商家告訴億邦動力,「剛剛我們又接到了天貓小二的電話,之前還只是不能上拼多多的活動,不能在那邊採取低於天貓的價格,現在直接要求關店了。」
  • 淘寶特價版出道,正式「宣戰」拼多多
    正式"宣戰"拼多多淘寶特價版的上線不難看出是瞄準了拼多多,APP命名中足夠直接的"特價"一詞,以及針對性極強的扶持產業帶工廠,火藥味都很強烈。經過兩年發展,淘寶特價版有了一定用戶規模,近日,拼多多秒拼事業部小二樂福在回應淘寶屏蔽時,透露過一組數據,該數據顯示截至3月21日,淘寶特價版日活用戶達到約230萬,直逼蘇寧易購(日活330萬左右),且在最近一年內一直呈現出穩步爬升的態勢。
  • 北京拼多多複製軟體_跨境電商ERP
    北京拼多多複製軟體, 所以,拼多多短短年上市,黃崢一躍成為80後首富。那麼這種成功是否可以複製到實體企業、以及如何複製?縱觀近幾十年偉大企業的崛起,特斯拉、蘋果、FACEBOOK、谷歌搜索都是先擁有一個殺手級的產品,然後口碑爆棚才一路開疆擴土。而再牛逼的「凡客體」也拯救不了劣質凡客帶來的轟然倒塌!
  • 淘寶特價版殺入短視頻賽道:瞄準拼多多,狙擊騰訊!
    或許有很多人是今年3月份才知道淘寶特價版的存在,但實際上,它上線於2018年,上線之初就貼上了「量販優選」、「平價超市」、「特賣清倉」等標籤。今年3月,淘寶特價版重新改版上線,定位聚焦於工廠店,也就是C2M模式(用戶直連製造)。這一次,徹底引起了市場的重視,連續多日霸榜App Store免費排行版首位。
  • 上線特賣專區對標拼多多,淘寶在焦慮什麼?
    而在之前蔣凡就公開表示,淘寶的消費目標將是全國10億消費者。而淘寶的下階段目標將重啟聚划算這個當初最重要的營銷平臺,著重強調了「低價城市」、「優質優價」。而進入手淘App的「便宜好貨」特賣專區,會發現特賣區的商品價格在整個阿里系電商更低,更具性價比優勢,均打上了「超值購」標籤,主打下沉市場,從頁面色調與感覺以及主打的極致性價比市場來看,對標拼多多的趨勢明顯。
  • 跟拼多多相比 淘寶的軟肋在哪裡?
    經營網店很多年,從拼多多誕生,我就持不屑一顧的態度。網上購物阿里的模式已經很成熟,還有京東的補充,拼多多要找到電商市場縫隙很難。但是三年來,拼多多的表現令人刮目相看。用戶人群和成交增長都很快,很多指標在趕超基礎設施強大的京東,直奔電商老二的位置,對淘寶的發展態勢也產生了影響。這不免讓我回過頭反思,拼多多到底做對了什麼?
  • 電商進入拼時代?梁寧:淘寶的核心是頭部效應,而拼多多的核心是精準...
    如今三大電商裡拼多多的推薦算法最精準,用戶端有網絡效應,因此拼多多更強。淘寶的算法在做關鍵詞關聯推薦,而拼多多的算法試圖理解用戶的搜索動機和偏好。淘寶在消費者端沒有網絡效應,而拼多多的用戶對用戶有價值。實際上,「精準」和「網絡效應」是曾鳴的著作《智能商業》這本書裡的核心詞彙。可是把他的理念執行得最好的卻是拼多多。