拼多多改變淘寶!淘寶開始抄襲拼多多?

2020-12-22 春公子

杭州馬的夢想?

那一年,馬雲在杭州出生。誰也無法預料到,這個被網友們調侃「其貌不揚」的男人。居然一手創建了中國最大的電子商務公司阿里巴巴?

在創建阿里巴巴之前,馬雲的人生並不順利,高考幾次失敗,幹了7年的英語老師,在創業最困難的時候,連員工的工資都發不出來。但這些困難並不足以男倒馬雲。

馬雲說了,阿里巴巴的使命就是讓天下沒有難做的生意,讓阿里的員工都能買得起大房子。如今,阿里巴巴的市值超過7000億美金,造就了一大批財務自由者,馬雲終於兌現了自己的夢想!

半路跳出個「程咬金」?

成大事者,必會借力!馬雲的阿里巴巴成功搭上了網際網路這坐快車。一路走來,馬雲幹掉了美國的ebay,2016財年電商交易額突破3萬億,阿里超越沃爾瑪,成為全球最大的零售商。

隨後,阿里又制定了一個小目標,2020財年,成為人類歷史上第一個平臺成交額過6萬億元人民幣的公司!但現在來看,阿里洗電商要完成這個夢想,有點難了。

誰也想不到,阿里最大的對手不是京東和騰訊。而是成立僅5年的拼多多,拼多多僅用了5年,差不多快拿下7個億的用戶量,這頓時讓阿里系電商慌了神!

拼多多改變淘寶 淘寶抄襲拼多多?

在拼多多沒有誕生之前,淘寶的中小賣家已經開始運營的很艱難了。對於賣家來說,阿里就是最大的中間商,阿里面向賣家各種收費,比如阿里搞的什麼直通車和鑽展。賣家成本提升,最終還不是讓我們消費者買單?

拼多多為什麼崛起?很大程度上都歸功淘寶,當年淘寶打假,接近20萬的淘寶賣家去了拼多多,這一批賣家成為拼多多早期崛起的中堅力量!

都說騰訊公司愛抄襲,但黃崢卻給馬化騰掙回了一波面子。那就是拼多多開創的很多新花樣,都被阿里巴巴所模仿!

1、拼多多是國內第一家打出「百億補貼」的平臺,隨後淘寶效仿!

2、拼多多面向用戶開創了省錢月卡,這一招後來也被淘寶給搬運了過去。

3、拼多多之前搞了「1元包郵」,淘寶這邊轉身就推出了「淘寶特價版」,打出的口號也是1元能包郵!

4、拼多多取消首頁banner,一個月之後,手淘改版也取消了banner,我到現在都沒搞懂淘寶此舉的意義何在,難道是因為模仿而模仿?

通過我2個平臺體驗下來,拼多多打出的100億補貼是成功的,拼多多的「百億補貼」還有利於拉升拼多多的平臺價值,成為其向一二線城市高價值人群滲透的重要工具。

但之前淘寶天貓所謂的「百億補貼」,無非就是教消費者們做算術題。試問,最實用的,最簡單的才是好的。套路多了,消費者們自然不會買帳!

正是因為「拼多多」模式實在太香了!淘寶才一度模仿。至於淘寶特價版能不能阻擊拼多多。我們不妨拭目以待?

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  • 特價版淘寶,阿里的「拼多多」?
    對於淘寶特價版而言,從下沉市場一路殺出重圍的拼多多無疑是其最直接也最為強大的競爭對手。  雖然阿里不願意承認,但淘寶特價版喜歡對標拼多多早已不是秘密。 拼多多推出「新品牌計劃」,採用C2M短鏈路模式扶持數千家工廠品牌升級,淘特價則發布C2M 戰略,通過工廠直供為用戶打造超低價產品。  死磕拼多多,淘寶特價版負責人汪海卻放話:「我們和拼多多不一樣」。
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    淘寶天貓不會被拼多多超越,但是拼多多可以成為淘寶天貓的一個很大的競爭對手分庭抗禮!以下是個人不同觀點。1.作為一名資深的淘寶三鑽買家,我已經從之前的淘寶天貓消費轉變為拼多多消費,以前習慣網購基本都是天貓淘寶,現在已經有半年沒在淘寶上消費過了,衣服、日用品、水果都是拼多多,電器數碼基本都是京東!
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    不僅如此,從下載量、DAU增速、用戶活躍度、商家增速等上來看,淘寶特價版都在對壘中贏過了拼多多——應用數據分析公司Sensor Tower統計顯示,淘寶特價版安卓版 4 月的下載量為拼多多的 5 倍。就在「1元包郵」大促的前一天,其在各大應用市場下載量飆升,新註冊用戶當日超過100萬,超過京東、拼多多,穩居AppStore購物應用榜首。
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    使用過的人都知道,一件商品或一個紅包,一開始砍價是最容易得,越接近成功,砍得越少。也正是因為這一規則,充分地抓住了用戶害怕失去的心理,深度挖掘人性的弱點,使得更多用戶哪怕最後一分錢一分錢的砍,也要堅持到最後。拼多多讓用戶免費得到福利的同時,也通過用戶一傳十,十傳百,各種社交軟體,完成了知名度的裂變,在短期內產生了巨大的影響力,在一年的時間內完成了用戶破億的目標。
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    此時,距離淘寶特價版推出僅不到半年時間,其用戶範圍已經覆蓋到從城市到鄉鎮的每一個角落。淘寶特價版的快速擴張,最受傷的自然是拼多多。二者用戶高度重合,大部分情況下二者就是,從這裡下一單、那裡必然少一單的直接競爭關係。面對淘寶特價版的增長態勢,拼多多將應如何應對?
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    天貓10月21日開始首輪預售。就在同一天,據新華社消息,十一長假前後,新電商平臺拼多多日訂單量峰值成功過億單。為什麼只有拼多多用百億補貼拉來了更優質的商家和更多用戶?短短五年時間,拼多多就在電商的紅海之戰中實現7億用戶,單日訂單過億的增長奇蹟?
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    正式"宣戰"拼多多淘寶特價版的上線不難看出是瞄準了拼多多,APP命名中足夠直接的"特價"一詞,以及針對性極強的扶持產業帶工廠,火藥味都很強烈。很快拼多多小二就爭鋒相對地回擊,表示想看看淘寶把多多果園、百億補貼、分享領現金等拼多多發明的文案都抄成啥樣了,最後還表示,淘寶推出的特價版就是完全複製拼多多的"新品牌計劃"。
  • 跟拼多多相比 淘寶的軟肋在哪裡?
    經營網店很多年,從拼多多誕生,我就持不屑一顧的態度。網上購物阿里的模式已經很成熟,還有京東的補充,拼多多要找到電商市場縫隙很難。但是三年來,拼多多的表現令人刮目相看。用戶人群和成交增長都很快,很多指標在趕超基礎設施強大的京東,直奔電商老二的位置,對淘寶的發展態勢也產生了影響。這不免讓我回過頭反思,拼多多到底做對了什麼?
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    現在大家一看到拼團可能第一反應就是拼多多,這確實是個有名的拼單購物平臺,也是因為有著「拼著買更便宜」的口號,而為其創造了巨大的利潤,但是其實現在國內的拼單平臺也並不僅僅只有拼多多一家,還有其他的一些購物平臺其實也都有這樣的一項服務,其中淘寶拼好貨也可以說是其中一個比較有名的拼單平臺了
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    淘寶特價版和拼多多的拉鋸戰,再次釋放出網際網路流量見頂、存量競爭愈發激烈的信號。對於淘寶特價版而言,從下沉市場一路殺出重圍的拼多多無疑是其最直接也最為強大的競爭對手。雖然阿里不願意承認,但淘寶特價版喜歡對標拼多多早已不是秘密。
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    拼多多比較注重運營遊戲版塊(多多果園、多多愛消除、多多牧場),因為拼多多最開始對標的是3~5線的客戶群,這些人有更多的閒暇時間、娛樂時間,願意跟身邊的人分享、也有點貪圖小利。拼多多通過遊戲版塊來促進了用戶的活躍度,通過遊戲引導來增加用戶的轉化率,提高用戶的購買慾望(因為拼多多的東西相對而言較為便宜,用戶領了優惠券也會產生購買慾)。
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