弱者與弱者們的合作，不過是一群弱者們，根本改變不了什麼？如今，在家電實體店領域，國美牽手家樂福，由國美來接盤家樂福的家電零售業務，被認為是國美自救的一種戰略突破，但是對於家樂福來說，卻是一塊「燙手山芋」。
喬華||撰稿
兩個弱者擁抱在一起的結果，到底是抱團取暖，還是一起沉淪？這是值得考慮的問題。
日前，家樂福中國宣布與國美正式達成戰略合作關係，國美將進駐家樂福遍布全國各地的200餘家門店，推出國美電器的「店中店」，預計7月底前完成200餘家門店的戰略合作。
然而，就在去年，大潤發、歐尚率先聯手蘇寧，讓蘇寧易購在超市門店經營家電部門，並於兩個月時間內完成了近500家門店的改造。時隔多年，超市大佬們重新選擇「店中店」模式，邀請家電企業進入操盤，重構大賣場功能。
從家電線下市場上的競爭對手，到如今的商業合作，國美、蘇寧與家樂福、大潤發們，到底經歷了怎樣的艱辛歷程，將對手變成朋友？顯然，是在寒冬市場上，弱者們的抱團取暖。
儘管雙方將合作稱為強強聯手，但背後是國美與家樂福的經營壓力凸顯，因此頗有幾分各取所需、抱團取暖的意味。2018年國美提出「三新」舉措，想從三線以下城市快速擴張門店，但財報顯示，國美2018年銷售業績下滑10%，淨虧損在42億元左右。
另一方面，「家樂福退出中國」等唱衰的聲音從去年開始也甚囂塵上，隨著沃爾瑪、華潤等大型商超越開越「萎縮」，國內零售業正在發生新一輪變革。如何在此次變革浪潮中站穩腳跟，是擺在國美和家樂福面前的共同難題。
無論是抱團取暖還是強強聯手，家樂福與國美的「店中店」模式都會為對方在短期內帶來更多的好處，實現1+1＞2的效果。面對零售市場多元化、個性化的消費需求，傳統零售企業紛紛打破行業思維定式，通過跨界合作尋找新的業務增長點。
對於國美而言，「店中店」的優勢在於可以迅速擴展，形成市場覆蓋，這比自己獨立支撐開店要便捷快速得多，且可以實現成本最小化。對於家樂福而言，將大家電品類交給國美運作，可以減少庫存壓力，最重要的是可以加強與國美在家電品類方面的供應鏈合作。
近年來，線上流量紅利在逐漸減少，線下零售價值也被重估了。顯然，通過相互抱團、優勢互補，實現利益最大化已成為零售巨頭的主流選擇。從近些年零售行業的變化也可以看出，「站隊」或者「聯姻」都是為了讓自身過得更好。
不管是國美、蘇寧，還是家樂福、大潤發、歐尚等，近兩年來的數位化升級都與平臺開放、跨品牌合作密不可分，包括引入行動支付，與京東到家、盒馬鮮生、餓了沒等合作，與BAT等巨頭合作升級供應鏈等。這些改變正在讓傳統零售、大型超市、賣場等脫胎換骨。
對國美和家樂福而言，儘管雙方的合作是利大於弊，但未來仍然存在許多不確定性。對於大賣場來說，扮演分租商的角色意味著要開始面臨功能和品類上的重構；而進駐賣場多出的增量對家電連鎖零售商來說實屬杯水車薪，轉型中的陣痛仍然難以避免，挑戰和機遇並存是必然。
總而言之，這是一個開放合作的時代，單打獨鬥已經過時，「組團打怪」才是王道。隨著新形勢新變化風起雲湧，企業之間的跨界、跨品牌合作或將出現越來越多出人意料的CP！
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