說到「第二杯半價」，你一定會想起肯德基、麥當勞，街邊的各種奶茶店。作為一種顧客商家「雙贏」的手段，「第二杯半價」絕對是促銷「武器庫」中的扛把子。儘管顧客只是看起來被「雙贏」。
因為「第二杯半價」是顧客花錢花得開心，商家掙錢掙得開心的手段。經常喝奶茶的朋友會發現，參加「第二杯半價」的商品，往往大多數是成本相對低廉，售價卻相對高，有著較高利潤的飲品。
那麼，「第二杯半價」背後的套路都有哪些呢？
「送的」永遠不比「買的」值錢
價格是價值的體現。假如商家「買一送一」、「吃一頓送一杯檸檬茶」，那麼送的那些商品，在消費者眼中「身價」對迅速降低，我們會覺得這商品，原本就不那麼好。並且，送多了，誰還願意買呢？
送得多了，往往極有可能成為了消費者的累贅，吃又吃不下，扔了又可惜，此時商家送的贈品也就毫無意義。正如在一段感情中，在女生心中，倒貼的「舔狗」與女生心儀的「男神」，怎麼能在一條水平線上呢？
使商家儘可能實現利益最大化
原本銷量不佳的飲品，打上了第二杯半價的標籤，很有可能就成為了爆款。比如說在逛街累了的時候，你想買杯飲品喝喝，發現第二杯半價，於是你幾乎本能地喊上朋友一起，這樣既可以人手一杯，還省一筆錢。尤其是在這個奶茶的價格居高不下的年代。
無形中，在這之中你既給商家消化了原材料庫存（要知道原材料的損耗永遠是商家頭疼的難題），也給商家拉動了人氣，發展了潛在的客戶，商家的客戶群體就是在這樣一個又一個的「第二杯半價」效果中不斷擴大。表面上看是賠本賺吆喝，實際上由於商品本身就具備高利潤，銷量的迅速擴增，抵消了原本商家的「讓利」，因此，商家還是只賺不虧。
吆喝是真賺了，但是賠本是不可能賠本的。
而對於消費者而言，在高糖飲料的刺激下分泌多巴胺，多巴胺使人愉悅，對商家越來越「忠誠」，自己如果還「佔到便宜」，則可能美滋滋地變身化身「代言人」。在以後為商家拉人頭，開啟「團購」模式。
藉機推出新品，擴大銷量
即便如此，我們很容易發現，同一商家，第二杯半價的商品不會太多，不超過2款，大概率可能是這家飲品店剛推出的新品，對新品實行第二杯半價，不僅讓更多的消費者為新品買單，還可以對新品在消費者眼中的口碑大致摸個底。消費者的反應，也決定了該新品未來的走向。
利用「邊際效應遞減」的心理
在經濟學中，邊際效用遞減規律指消費者每多消費一單位的商品，從中獲得的效用（滿足感）會逐漸減少。即「消費多一點，滿足感少一點」。
你花10塊買一杯珍珠奶茶，滿足感10分，而你喝第二杯珍珠奶茶，可能滿足感就只有5分了。此時你不會再花10塊錢買一杯珍珠奶茶，但假如第二杯半價呢？你會尋思著，買一杯放冰箱裡，晚上打遊戲的時候再喝，似乎也挺好。
畢竟，消費者本身佔沒佔到便宜不重要，只要讓消費者感覺自己佔到了便宜，商家就成功了。
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