相信大家在平常出去逛街或者路過的時候，一定看到過服裝店，奶茶店等門店節日打折降價的活動。
尤其服裝，經常說打三折打五折，但是進店的顧客並沒有那麼多；外面發傳單，儘管寫著打五折打八折，但基本上很多顧客內容都沒看完就直接扔了。
其實相比打折這個被商家用爛，顧客以及很難有興趣的活動方式，肯德基麥當勞做的「第二杯半價」接受度就會高很多。通過這樣的活動，往往賣得少不走量的單品飲料，也能很快火爆起來。
對於消費者來說，半價就能買到一杯原價的產品，而且本身產品價格不貴，這樣「佔便宜」的事，完全可以受用，還樂意買單。
在這樣的背景下，很多服裝店搞起了第二件半價，加一元多一件等等，賣口紅的化妝品店也做第二隻半價。
比起打五折，第二杯半價這樣的形式，實際上是打7.5折，商家賺的錢更多，但消費者更願意買單，為什麼呢？這個營銷手段背後的賺錢秘訣又是什麼？下面我就來跟大家揭秘。
只要你懂了背後的道理，你也可以稍作改動用到自己的生意裡面去，比如第二碗面半價，那很多顧客就帶自己朋友一起去吃；第二雙鞋半價，那那些有兄弟姐妹的家庭，可能就會順帶多挑選一雙。
第二杯半價背後的商業邏輯：
【1】抓住顧客佔便宜的心理。
以飲品店為例，一杯飲料的製作成本是幾毛錢，比如什麼檸檬水、酸梅湯，都是這樣，而零售價是7元到10元上下。當然水果撈啊等，有些飲料一杯的成本還是有一兩塊錢的。
飲料自身的成本，加上店租、人工、水電等附加成本，售出第一杯的時候已經把兩杯飲料的這些費用分擔了，後面的第二杯就直接是利潤。
同樣，一個顧客在單次消費的情況下為第二杯買單的可能性小，如果能讓消費者犧牲較小的金錢代價，就能獲取雙份的產品，完全可以跑量，薄利多銷，因為大多數人都習慣性地貪便宜。
從營銷角度說，這是「差別定價策略」，普遍存在於大多數商家的
推廣策略中，比如會員顧客和非會員顧客，VIP金卡客戶和普卡客戶之間的價格優惠，是不同的。
這裡，確實是對單個顧客實行價格區別對待。
【2】去庫存或推新品
搞半價優惠促銷，除了起到積攢人氣，拉動消費的目的，提升單品銷量外，還能藉機推出新品，增加顧客的體驗互動來打開市場。
當然，對於點單不多的產品，半價策略完全可以加快去庫存，特別是不能估量製作成本的鮮榨飲品。