近日，LGBTQ垂直社區Blued母公司藍城兄弟成功登錄納斯達克，成為全球粉紅經濟第一股。Blued作為藍城兄弟的重要產品和載體，主要聚焦於垂直人群，因為目標人群精準，Blued用戶的粘性驚人，移動網際網路領域垂直社區賽道再引關注。
拋開資本市場的熱捧不談，藍城兄弟本身的商業模式和小眾圈層的發展前景，也許可以給我們更多啟示。
「G-a-y—二十年前，我躲在臥室裡，在鍵盤上輕輕打出這個單詞。當時我就認識到，我以後的日子，會與眾不同。」耿樂在藍城兄弟IPO致投資者的信中寫到。
2000 年，23 歲的耿樂創立了一個同志網站「淡藍色的回憶」，彼時在中國沒有多少人對這類少數群體有認知，網際網路的存在給了耿樂一個能夠抒發感情的地域，淡藍網也逐漸從他自己的小空間變成了一個群體的精神家園。
2012年，耿樂將網站移動化，創立了基於地理位置的男同社交軟體Blued，上線僅6個月，用戶就突破100萬。發展至今，Blued的註冊用戶已突破4900萬人，根據中國聯通、獵豹移動、YouGov、酷傳等多家第三方機構公布數據顯示，Blued國內垂直群體中市佔率高達90%以上，用戶規模具有絕對優勢，產品及其他綜合服務短時間內很難被超越和模仿，堪稱行業的「隱形冠軍」。
根據Frost & Sullivan的報告顯示，藍城兄弟活躍用戶平均每天在平臺上的停留時長超過60分鐘，活躍用戶平均打開APP的次數超過16次，次月的留存率達到71.0%。
社交產品，其背後的商業模式非常重要。回到產品本質，用戶付費企業收錢，進而迭代產品，加大推廣才是健康的模式。
2016 年，伴隨著移動直播的風口，Blued 的商業化進入順利期，在當時已經實現了盈利。而目前，從Blued的業務來看，直播娛樂、會員服務、廣告服務為主要盈利板塊。
不久前，移動數據分析領導者App Annie通過對中國2017-2019年數據分析顯示，陌陌去重後用戶量能達到1.14億，Blued大約只有陌陌的1/3。但令人驚訝的是，其在收入排行榜卻高居第四位，足見其消費能力，以及未來更大的潛力。
據沙利文統計分析， LGBTQ 人口的平均可支配收入普遍高於普通人群。按消費支出和營銷支出計算，2018 年全球 LGBTQ 市場規模為 3.9 萬億美元，預計到 2023 年將達到 5.4 萬億美元，複合年增長率為 7.0%。
依託於高粘度的用戶基礎，以及高消費的消費基礎，Blued藍城兄弟開闢了一條獨特的發展之道，同時，在提供社交服務基礎上，Blued已發展成為涵蓋視頻直播、公益、大健康、家庭計劃等在內的多元線上社區，打通了垂直用戶人群服務鏈條。
而在這一次納斯達克上市後，憑藉資本的助力，Blued藍城兄弟有望將繼續拓展多元化業務，提高付費用戶佔比，發展與健康相關的家庭計劃等業務，並探索各種新的創新收入來源，為用戶提供更好的服務。