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什麼東西好賣？想自己開店，自己做電商…… 到底該怎麼選擇產品？4年前，我有一個朋友開網店，他為了追求個性，想做得跟別人不一樣，花了近10萬塊想方設法從泰國進了一批木質工藝品，就是各種類型的小擺件，雖然單價也不算很高，但折騰了一年時間基本沒怎麼賣出去，到最後還倒虧幾萬塊。
產品質量沒有任何問題，為什麼會出現這樣的情況？就是因為不會選擇產品，沒有好好了解市場就輕率選擇的結果。要想讓自己的東西好賣，成為熱銷，在選擇產品的時候至少要牢牢的扣住這兩點。
痛點產品
普通小賣家選擇高客單價的產品很難做出銷量，但如果選擇低客單價的產品，吸引的購買對象大部分就是低端消費群體，很可能就要面臨一個讓你頭疼的問題，那就是討價還價。儘可能選擇痛點產品才能避開這個問題，減小消耗。
哪些東西屬於痛點產品？先舉個案例：為什麼病人到藥店買藥，到醫院看病從來不講價？因為藥店和醫院提供的所有產品和服務幾乎都符合客戶的痛點需求。
走在大街上看到喜歡吃的水果，如果價格太貴我們可以選擇不買，但藥店和醫院裡的東西就很難拒絕。痛點產品是消費者不得不買，而且對於客戶來說是比較緊迫的東西。
這類產品其實也有很多，但大多數屬於服務類，比如信用卡代償，包括POS機、代還軟體之類的，有需求的客戶如何他不使用，就要面臨信用卡逾期，徵信出問題的風險，這就是用戶的痛點。
怎麼選擇好賣的產品，本質上也是去發現用戶的痛點，看看日常生活中有哪些痛點需要解決，然後根據這些痛點選擇產品，或者是生產、定製產品。
垂直細分
首先是找到剛需產品，再從剛需產品裡進行細分。這類產品就非常多，要想讓自己的產品賣得好，必須選擇剛需產品，不然都很難，除非你有足夠好的耐心，有足夠的資本，走高端路線。
剛需產品是大部分人都需要的東西，比如柴米油鹽醬醋茶，衣服鞋帽包包，這都是剛需產品，類似的產品很多，就是因為需求很大，賣的人也就很多，競爭也很大。比如服裝，雖然是剛需產品，但也很難賣，競爭對手太多了。
從剛需產品中找痛點產品。痛點產品屬於剛需產品，但剛需產品不一定屬於痛點產品。比如你要賣衣服，就做一個細分定位，專門賣肥胖的人穿的衣服，也就是大碼衣服，鎖定的人群就是肥胖的人，這樣就自動過濾掉很多競爭者。
在某貓上有很多這樣的賣家，專門賣肥胖人穿的服裝，或者專門賣中老年人穿的服裝等等，他們確實賺錢了，而且銷量還非常好。市場越細分客戶越精準，賺錢越容易，定位細分人群更容易留住老客戶，復購率更高，我之前做某寶電商深有體會。
鞋子是剛需產品，女鞋是第一層細分，從女鞋裡可以再細分出運動鞋、高跟鞋、拖鞋…… 可以從裡面再進行更加垂直的細分，比如只賣25歲以上的高跟鞋，或者只賣學生穿的運動鞋等等，總之分得越細銷售阻力就越小，賺錢反而更輕鬆。
在小鎮上的店什麼都賣，就是一家雜貨店，或許銷量也可以，但除掉房租，剩下的也就只夠辛苦錢而已。在一二線城市，細分人群的店就非常多。我們能在大城市看到很多專賣店，但在小地方基本不會有，專賣店走的就是垂直細分這條路線，從消費群體的年齡進行細分，或者做品牌細分……
真正的牛人都是瞄準一個細分市場深挖，做精不做雜，先做深度再做廣度，最後反而賺得盆滿缽滿。可惜大部分人都做不到，總以為定位越廣越賺錢，賺錢本身就是反人性的，能看懂人性、利用人性的人才能在商場上遊刃有餘。
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