社區超市如何做到低價還賺錢？用這套萬能營銷方式，不賺錢都難！

我沒事兒的時候喜歡到處溜達，在逛的過程當中就把我自己住的小區都逛熟了，然後也認識了我們小區超市的店主，在跟他聊天的過程中，他向我透露，說自己超市不太掙錢，說周邊有好幾個超市，大家一起都在爭搶著整個小區的客源，但是小區人口就這麼多，大家都搶，都不賺什麼錢，超市怎麼能獲得更高的盈利呢？

於是我就細緻的問了一下，現在超市是個什麼情況，一年大概能賺多少錢？平常都賣什麼產品，什麼產品銷量好，什麼產品庫存少，什麼東西賣的慢，然後我就跟他分析了一下小區的特點，之後我就給他制定了一個營銷方案，當時我倆在確定方案的時候還進行了激烈的爭論，最後他選擇了相信我，然後就去操作了。

這個方案是我去年上半年給他做的，到現在正好差不多過去了一年，就在昨天，他專門請我去外面吃了一頓飯，特別表示，感謝我當時給他出的主意，賺的錢多了好幾十萬，然後正好就把喜歡了很久的一套房子給買了下來，這不剛籤完合同就過來找我喝酒 ，我一看還真是剛從售樓處回來，合同袋還在包裡。

我說沒事，這個正好是我的擅長領域，如果我是做營銷的，也想不到這一塊，屬於學有所用了，他說我當時怎麼就沒想到可以這麼做呢？我說，每個人都有自己擅長的方向，我如果自己幹超市，肯定虧，雖然我知道怎麼做營銷，但是我不知道貨源啊，這就是最大的問題，他說還真是，我就知道哪裡東西便宜，應該上哪進貨。

那我當時是怎麼跟他說的呢？我說現在你的超市裡面價格跟其他超市都一樣，根本就沒有任何的競爭優勢。我說你應該把價格降一下，他聽完我的想法立馬不樂意了，說我如果把價格降下來，那我賺的就少了，那就更不賺錢了，我說你別著急，你聽我繼續說。

我說現在咱們的客戶，你根本就沒有把他把握在自己手裡，你應該把他把握在自己手裡，他說應該怎麼把握？我說你需要把它加入到你的微信裡面，他說怎麼加入得有一個理由，我說很簡單，你去跟他們說，買完東西之後讓他們加一下你的微信，之後過來買東西都會以會員價的形式結算，就只要加了你的微信，他們就是你的會員，以後都會享受你的折扣價，那沒有人不加你微信的，而且這個折扣價肯定比外面的價格低。

我說咱們小區有很多是帶孩子的，帶孩子他們需要出去玩，但是又沒有什麼可玩的，如果他們在玩的過程當中被你這吸引了，你說會不會順道來賣東西呢？他說那肯定會的，我說你這樣，你去買兩輛搖搖車，或者是租兩輛搖搖車，這搖搖車不是誰都能做到，只有加入了你的會員的人才可能過來坐，而且是免費坐，那就是吸納一些寶媽成為你的會員，那只要他們成為會員了，以後只要帶孩子出來玩，是不是就能來買你的東西，家裡缺什麼日常用品，是不是都在這裡買。

他想了一下說這個主意好，還有呢？我說你這個在說的時候也要注意，不能太硬，就直接跟他們說，這個搖搖車加入會員可以免費坐，加入會員不要錢，只需要加我的微信就行，之後買任何產品都是會員價，這麼說。

另外你再做一個價籤兒，會員價是多少，非會員價是多少。你把它寫上，讓大家都看到差距，這個其實是我們跟商超在學習，他們裡面就有會員和非會員，為什麼要做會員制，就是把你吸引過來，會員卡也不要錢，但是你就牢牢都會過來，因為感覺會員價很便宜。

所以可以借鑑這個策略，當你把他們都加到微信好友裡之後，那只要他們想買菜或者想買任何東西就都可以直接微信聯繫，米直接給送過去，提供一個上門服務。而且是免費的，那你說你的生意能不好嗎？

他說那我還是不理解，我是賣蔬菜和各種用品的，但是我的價格變低了，我還是不賺錢，我說你的客戶群全部在你的微信裡，你拿你的這些人數去購買商品，去進貨，你是不是可以跟上遊去議價？讓他們給你便宜，你量大了自然就有議價權了，每次進貨你都以最低的價格去銷售，你想一下你進貨量大，價格是不是降下來了。

相比於以前，你進一次貨，賣一個星期，現在每一天當天進貨當天就賣了，哪個賺錢多，他聽到這兒恍然大悟。

所以這就是我讓他去積累客戶的主要原因，把所有的客戶都掌握到自己手裡之後，你就掌握了控價權，你就可以把價格壓到最低，然後把其他超市，把其他競爭對手的空間壓縮到最小。

我這裡用的是什麼呢，其實用的是一個套路。那什麼樣的行業或者什麼樣的產品可以用這種套路？這個產品必須有一個特點。就是大家日常都需要的，而且品質上沒有太大影響的，產品價格一定可以比其他人低的。

超高的品質，最低的價格再加都是大眾的需求，你想一下，他能不銷售的好嗎？不過需要注意一點，如果他不是超市，他是其他的行業，購買量不是這麼大，購買不是那麼頻繁的，不能用這樣的方法。

所以通過這樣的方法，他幾乎把門小區都給壟斷了，這也就是他為什麼請我吃飯的原因，在吃飯的時候他又和我說，文哥，我現在又做了另外一個生意，就是現在大家都喜歡土雞蛋，但是買不到真的，我直接供應他們，基本上整個小區的土雞蛋都是我來供應，那每個月多賺好幾萬呢？多虧你教我了這個方法，我說融會貫通，厲害，來走一個！

所以有些時候，我們做生意不要只盯著眼前，而要去想如何把客戶積累到你的身邊，然後去給他們提供最好最優質的服務和價格，他們就會牢牢的圍在你的身邊，不會棄你而去。