美國社會心理學的《聖經》‖ 一本讓你更加理性審視自己的書

人們為什麼有隨大流的傾向？星座為什麼會有市場？長期看電視的人會發生什麼樣的變化？情侶視角偏差怎樣造成衝突的？戒菸的人為什麼總是會失敗？….

人類作為一種社會性動物，他的行為究竟在多大程度上受到了來自他人的影響？

我們作為旁觀者，有一種本能的傾向，就是使用一個人的內部因素，比如性格、思想、動機等等，來解釋這個人的行為。然而實際上，很多時候真正起作用的不是個人的這些內部因素，而是社會情境。所謂的社會情境，指的是一個人所在的外部環境，在這個環境裡，別人會對我們產生影響。

狼書今日共讀書目是《社會性動物》，這本書傳達了一個顛覆以往觀點的核心觀點：許多時候，恰恰是那些被我們忽視的社會情境，才是我們做出各種行為的根本原因。

《社會性動物》是阿倫森的代表作之一，被譽為社會心理學的聖經。這本書不僅可以使我們獲得許多有趣的心理學知識，還能感受到心理學作為自然科學和社會科學交匯點的獨特魅力。幫助我們從全新的視角看待自己的生活。

作者：艾略特·阿倫森(Elliot Aronson)[美國]

當代最著名的社會心理學家，師從20世紀最偉大的社會心理學費斯廷格， 是美國心理學會110年歷史上唯一一位獲得所有三項大獎的心理學家:傑出研究獎(1999年)、傑出教學獎(1980)和傑出著作獎(1975)。1981年， 他被授予美國教育促進與支持理事會的年度教授稱號，1992年他當選美國藝術與科學學院院士，這些是一位心理學家的至高榮譽。

核心內容

有關社會心理學的四個觀點：

1，人是一種社會性動物；

2，我們的思維比自己想像得更保守；

3，許多時候態度不是行為的原因，而是對於行為的事後解釋；

4，如果想要拉近和一個人的關係，最好的辦法可能是讓他幫你的忙。

第一部分

為什麼說人是一種社會性動物，社會情境對我們有著怎樣的影響？

亞里斯多德在《政治學》裡有一段話：「從本質上講，人是一種社會性動物;那些生來離群索居的個體，要麼不值得我們關注，要麼不是人類。」這段話被作者引用來說明核心觀點。這段話的意思是說，人之所以成為人，正是因為我們生活在文明社會中，每時每刻都會受到他人的影響，如果把這種影響全部扔掉，一個人不再和別人發生任何互動，那麼這個人其實已經不算是人類了。

所謂社會情境，指的是一個人所處的環境，在這個環境裡受別人的影響。我們每天都要經歷各種各樣的社會情境，扮演不同的角色。同樣一個人，放到不同的情境下，可能會有截然不同的表現。不過，在現實生活中，很多時候我們會忽略社會情境的影響，將人的行為歸結為個人內部的動機、態度等因素，在心理學上也稱為「基本歸因錯誤」。比如，我們看到一個人做了一件非常討厭的事，通常會推論說，這個人是壞人，品性惡劣。但事實可能並不這麼簡單。

情境影響行為的另一個例子是從眾。比如工作閒餘，大家組隊玩王者榮耀，如果你不玩可能會被孤立。即使你很不喜歡這個遊戲，但為了更多的話題和參與，多數的情況下你會選擇加入。也就是說，你可能覺得自己是一個思想獨立的人，不會輕易受到他人的影響，但是在特定的情況下，大多數人都會從眾，情境的力量可能超過了我們的想像。

除了從眾之外，我們還很容易服從權威的壓力，做出正常狀態下自己不會做的事。

作者將這些情境對人類的影響總結為阿倫森第一定律：做出瘋狂舉動的人未必瘋狂。

第二部分

你的思維中存在著哪些沒有意識到的偏差？

人類存在許多認知偏差。也許你會覺得，自己是一個思維開放的人，能夠理性客觀地看待問題，做出理性的決策，實現最大化的利益。然而，大量的心理學研究卻表明，大多數人並沒有那麼理性。人類其實是「認知吝嗇者」，因為大腦的信息處理能力有限，我們並不會理性分析全部信息，再做出最優的判斷，而是會找捷徑，依賴於直覺偏見，做出一個說得過去的決策。這種傾向的結果就是，我們的思維比自己想像得更保守，傾向於維護現有的知識、信念、態度和偏見。

證實偏差，意思是說，當我們持有某種信念時，就會主動尋找那些支持我們信念的證據，而忽視那些與我們的信念相違背的證據，這使得改變觀念就能成了一件很難的事情。

事後聰明偏差，通俗的話來講就是事後諸葛亮。如果知道了一件事的結果，我們經常會誤認為，自己之前已經預測到了這樣的結果。

消極偏見，人類進化的一個奇怪的特點是它傾向於消極，通常壞事比好事具有更大的威力。

記憶是真實的嗎？作者的一個讓人震撼的觀點：記憶是重構的過程。人們會對記憶進行過濾和改造，根據外在暗示和心理述求對記進行修正，以和自己的情感和信念保持一致。

第三部分

究竟是行為決定態度，還是態度決定行為？

在生活中，我們一般會認為，人們先有一個態度，再去做一件事。但事實並非總是如此，在一些情況下，態度和行為之間的關係其實並非那麼簡單，而是受到許多外在因素的影響。許多時候態度不是行為的原因，而是對行為的事後解釋

有時候，態度和行為之間的因果關係甚至是反過來的，我們首先做出某種行為，再為自己的行為辯護，認為自己是合乎邏輯的、合理的，是反映了我們的態度的。這種認知偏差，也就是認知失調，是指一種緊張衝突的狀態。如果一個人同時擁有心理上不一致的兩種認知，比如矛盾的想法、態度、信念、意見，就會進入這種狀態。這種認知失調會讓我們感到不愉快，於是我們就會有意化解這種衝突的狀態。

第四部分

想要拉近和別人的關係，最好的辦法是什麼？

在生活中，我們想發展人際關係，常見的一種思路是為對方付出。但心理學研究卻發現，這種刻意討好的做法，未必總能奏效，有時甚至會產生適得其反的效果。不如換個思路，請對方幫你個忙。幫完之後，你們的關係反而會接近許多。這是因為，態度很多時候是對行為的事後解釋。對方幫了你的忙，事後就會說服自己：「我為什麼要幫他呢？因為他是個很好的人」 讓自己相信你是一個值得被幫助的人，也值得交往。

理性&思考

這本書讓我們感受到了社會心理學這門學科的魅力。它告訴了我們，社會情境這個常常被人們忽略的因素，在很多時候其實會起到決定性的作用。

不管你是從事哪一個行業，或處在人生的哪一個階段，今天的共讀都可以給我們提供一個更加理性的角度審視自己，幫助我們避免各種各樣的思維偏差。其次，也可以讓我們更加寬容地看待別人的行為，不去急於下結論，通過冷靜客觀地分析，更加靈活地處理人際關係。