原標題：百老匯音樂劇《獅子王》為何長盛不衰
原標題：一億美元再創演出季票房新高
百老匯音樂劇《獅子王》為何長盛不衰
不久前，《紐約時報》發布百老匯一周「最受觀眾喜歡的十大劇目」，由迪士尼戲劇製作公司製作的音樂劇《獅子王》入選。今年5月，相關數據顯示，在2013年至2014年百老匯演出季，《獅子王》票房收入高達1億美元，再次刷新歷史。
《獅子王》於1997年11月在百老匯首演，17年來長盛不衰，已成為百老匯一個特殊的文化現象：以10多億美元的票房總收入位居百老匯票房榜第一，在連續上演時間最長的音樂劇中排名第四；被翻譯成中、德、法、日、韓等7種語言，在全球先後有21個版本上演，目前同時有8個版本在演出……
百老匯音樂劇之所以成功，共同要素是：投入巨大，平均製作成本達1000萬美元；音樂和劇本好，能夠打動人心；演員表演精彩，演唱、舞蹈、對白俱佳；舞臺道具精美，令人身臨其境。而《獅子王》還有什麼秘訣能使其在百老匯這個競爭殘酷的市場上長盛不衰？
製作精良 把控精細
《獅子王》根據1994年迪士尼大獲成功的同名動畫電影改編，由百老匯知名導演朱莉·泰默擔任導演、服裝和面具設計。她和創意團隊並非簡單地將電影改編為音樂劇，而是重新創作戲劇語言，詮釋小獅子辛巴歷經艱難險阻並最終成為獅子王的傳奇故事。泰默充分融合了非洲藝術元素和百老匯的音樂劇製作工藝，設計了惟妙惟肖的動物角色和數百個栩栩如生的動物面具、木偶。壯觀的舞臺和燈光效果、華麗的服裝，令觀眾仿佛置身於非洲大草原。
著名音樂人埃爾頓·約翰、蒂姆·賴斯和南非音樂人雷博·曼西納、傑·瑞夫金為《獅子王》量身打造音樂。該劇融合了西方流行音樂和充滿叢林、草原氣息的非洲音樂元素，如手鼓、靈歌等熱情有力，令人熱血沸騰。以埃爾頓·約翰的《你能感受到今夜的愛嗎？》和民謠《陰暗大地》為代表的歌曲，朗朗上口，已成為經典傳唱作品。
迪士尼公司也十分注重對演出質量的把控，《獅子王》創意團隊的22名成員負責監督全球演出的質量，團隊由副製作人約翰·史蒂芬尼亞克、副編舞馬雷·格裡菲斯和音樂總監克萊門特·伊什梅爾領銜，導演泰默也會在每個版本的排練和演出過程中進行定期抽查。專業人士從前期製作到後期排練、演出，全程確保質量，《獅子王》終成經典名劇。
明確的觀眾定位
《獅子王》角色豐富，導演泰默的執導、舞臺設計皆充滿豐富的想像力和強烈的視覺震撼力，為觀眾提供了視覺、聽覺和感覺上的多重享受。該劇定位於家庭觀眾，如同迪士尼樂園一樣老少皆宜：孩子們喜歡色彩、服裝、動物角色等豐富的視覺元素，成年人則將其視為動物版的《哈姆雷特》。《獅子王》的定位被市場驗證十分奏效，17年來票房一直非常穩定，在6700多場演出中，只有不到20場的票房低於80%。
此外，國際遊客也是該劇的重要目標觀眾。紐約是美國乃至世界遊客理想的目的地，2013年，紐約吸引遊客數量再創新高，達到5400萬人。眾多國內和國際遊客是支撐《獅子王》和其他百老匯音樂劇形成產業的重要因素。據統計，2011年至2012年演出季，美國國內紐約以外地區的遊客貢獻了45%的票房，國際遊客貢獻了18%的票房。
靈活的動態票價
百老匯長演劇目在上演一段時間後，通常會因為新劇的競爭和日漸萎縮的觀眾陷入票房疲軟的困境，如《媽媽咪呀！》、《澤西男孩》等，但《獅子王》依靠動態票價擺脫了這種困境。
從2011年起，迪士尼公司引入「動態票價」機制，聘請專業團隊採集並分析過去十幾年的票房數據，用電腦軟體進行運算，根據市場需求調整票價：在聖誕節等高峰時期調高票價，在2月、9月等淡季降低票價。據迪士尼戲劇製作公司執行副總裁大衛·施雷德介紹，動態票價有兩層含義：一是分析過去15年的票房數據，根據市場需求設定某一場演出的票價；二是在開始銷售門票以後，根據銷售情況隨時調整票價。實行動態票價，既保證了票房最大化，但又避免了票價過高。
穩定的廣告營銷
為《獅子王》提供廣告服務的賽裡諾·科依內公司透露，該劇在廣告投入上十分穩定，在旅遊旺季投放大量戶外廣告；在寒冷的冬季，則投放大量電視廣告。在紐約人流量巨大的潘恩火車站，《獅子王》廣告吸引過往遊人注目。2012年12月，《獅子王》在百老匯上演15周年之際，迪士尼公司在中城的布萊思廣場附近舉辦了大型免費展覽，向遊客介紹音樂劇幕後的故事，16天吸引了8萬遊客參觀。持續不斷的廣告投入為《獅子王》帶來了源源不斷的觀眾。
優越的演出場所
2006年，《獅子王》從原先42街的新阿姆斯特丹劇院轉移到明斯克夫劇院，儘管劇院座位數從1800個減少到1600個，但是迪士尼公司更看重的是劇院優越的地理位置——位於號稱「世界十字路口」的時報廣場西北角。劇院佔據了一幢建築的二層，正面相當於一個街區的長度，且朝向時報廣場。在劇院外側，巨幅黃黑兩色、獅子形象的海報異常醒目，很容易吸引廣場上遊客的注意。加之時報廣場在電視和其他媒體上的曝光率非常之高，《獅子王》的海報藉助這些媒體廣為世人所知。
(來源:中國文化報)