打工仔當上日本企業家 - 人民網日本版--主頁

打工仔當上日本企業家

　　今年4月，以前日本首相橋本龍太郎先生率領的日本國際貿易促進協會第31回訪中團訪華，35歲的深圳格蘭達科技有限公司董事長林宜龍應邀以日本中小企業家身份參加訪問團，在中南海受到溫家寶總理接見。接受記者採訪時，林宜龍介紹了他在深圳創業，成功開拓日本市場的經歷。

　　22歲打工仔深圳開廠

　　1989年，林宜龍從輕工業部廣州輕工業學校機械工程專業畢業後分配到珠海某國企，當上了一名技術員，2個月後被派遣到深圳一家電子公司工作。不多久，所有派來深圳工作的人員都通過各種關係回到了珠海，而林宜龍因幹活不錯、技術好被深圳的經理看中，提出讓他留下來。這對林宜龍來說是一個難題：如果回到珠海，起碼也算是個國家幹部，但在深圳就純粹是個打工仔，要在車間裡摸爬滾打。

　　最終，林宜龍選擇留下來。他在深圳幫忙的一年多時間裡，一天到晚就在車間裡幹活，從圖紙到車、磨、刨、鑽等各項機械加工，把在學校裡學的知識全在車間裡實習了一遍，技術大大長進。而且，他還當過採購員，當過市場推銷員，哪裡缺人手，他就主動去承擔。

　　當時，深圳上步工業區有很多電子廠，林宜龍察覺到機電配件需求很大，許多產品自己都能做，林宜龍感到有很大發展空間，22歲的他毅然辭職，決定自己做老闆。

　　沒有錢註冊公司，他就掛靠在人家公司下。每天騎一輛破舊的自行車，一家家上門推銷、接單。第一個訂單是桑達電子公司給他的，賺了3萬元，這是他的第一桶金。

　　太太口袋裡掏不出買菜錢

　　拿到第一筆收入後，林宜龍在崗廈租了不到100平方米的小廠房，那是個陽光和雨水可以自由出入的鐵棚屋。從廣州買來二手舊工具機的同時，也請來了兩位退休的老師傅，加上在深圳招聘的一個技術工，工廠就開起來了，那是1991年9月。

　　林宜龍還是每天騎著破單車去送貨，為了趕時間，在熱辣辣的太陽底下騎單車到蛇口只用1個小時。身上曬脫了皮，也不敢給自己買點好吃的。因為賺到的錢必須馬上添設備，擴大生產，並且要保證產品質量。

　　這時候，他的太太也從廣州來到深圳，他們是同學。在崗廈租的一間不足10平米的農民房成了他們的家。有時，太太的口袋裡就是掏不出買菜的錢。兩年後，林宜龍在梅林承包了一家電子廠的模具車間。又過了兩年，這家電子廠因經營不善，老闆把全部設備盤給了他。1995年1月12日，深圳市格蘭達機電科技有限公司成立了。這年，林宜龍有了真正的公司，他的兒子也出生了。

　　靠質量從日企拉來大訂單

　　隨著深圳的發展，許多日本公司紛紛到深圳設廠。1994年，林宜龍就把自己的產品向愛普生公司推銷。日本公司對產品質量的要求少有的苛刻，但是林宜龍的產品卻讓他們眼睛一亮。這個小夥子從普通車床設備上做出來的產品精細到無可挑剔，而且相比香港和日本的配件供應商，也有供貨時間和價格上的優勢。

　　從愛普生開始，林宜龍不斷得到日本企業的訂單。為了贏得更多的日資企業的信任，面對日資企業對產品質量要求嚴格和供貨量的增大，林宜龍賣掉了漲勢正火的全部股票，投資數百萬元從臺灣引進了5臺數控設備。此後，林宜龍成為供給愛普生、三洋、東芝等公司工裝夾具和鐵卡板的大客戶。

　　把產品打進日本市場

　　對日本在深企業的供貨中，林宜龍產生了一個想法：能不能把自己的產品打進日本市場？

　　1999年2月，林宜龍第一次出國，去日本。這一次，他結識了1989年到日本留學、研究生畢業後留在日本工作的中國留學生武曉東，兩人很快成了「同盟軍」，一個星期內做出了在日本開設分支機構的決定。隨後，又有4名日本留學生加盟。林宜生的產品逐步打進了日本本土公司。2003年，格蘭公司年產值1.6億人民幣，資產超過5000萬元，年納稅1000多萬元。格蘭達在日本業務的開展，逐步引起了日本企業和各方面的關注，把它看作非常有成長性的中小企業。

　　林宜龍的目標是，未來五年實現產值12億元，成為國內光機電一體化的一流企業。（徐明天）

　　深圳商報    2004年07月30日