DoNews 12月6日消息（記者 向密） 在2019年MARS大賽中，畫吧連續過關斬將，從眾多選手中脫穎而出。對於本次大賽，畫吧CEO朱皓表示受益頗多，與投資人的深入溝通，不僅拓展了視野，而且從投資者的角度，對未來的發展進行了一些有益的探索。
三個「程序猿」的塗鴉社區
在畫吧官網上，有一段關於畫吧很有意思的介紹。
「誰創造了畫吧，三個類似於人的動物，三個程序猿在2013年7月創造完成了畫吧第一版。除了編程，他們喜歡畫畫，喜歡塗鴉。決心打造最大的畫畫塗鴉社區。此後他們全心全意不斷打造畫吧，完善新功能，每隔兩三周就會有一個新的版本出來。」
幽默風趣但又不失風度的語言，點燃了青少年對藝術追求的欲望。作為國內畫畫塗鴉第一社區，目前畫吧已吸引了1000萬＋的繪畫愛好者。在這個平臺上，創作者們可以隨手塗鴉，也可以將作品轉讓、拍賣，實現作品變現。與此同時，繪畫愛好者們還可以通過繪畫回放功能，學習借鑑創作者創作的整個過程。
好看又好玩的樂趣，正是畫吧的魔力所在。而畫吧最初的運營思路，來源於出身華為「程序猿」的朱皓。朱皓表示，儘管自己從事的是碼農的工作，但個人的興趣愛好，卻是一直在繪畫上面。雖然不怎麼會畫，但卻喜歡欣賞別人的繪畫作品。而2013年前後，又恰逢智慧型手機興起。於是異想天開，決定開發出一款app，在這款app上，只需動動手指，就能創作出想要的作品。
這就是畫吧的前身。經過產品的連續更新迭代，如今的畫吧，已是一個繪畫愛好者大量聚集的社區平臺。
「畫吧就是一個行動裝置上面的繪畫工具和繪畫愛好者的社區。首先，主頁上會有一個畫板，提供各種畫筆和可供選擇顏色，繪畫的過程可以記錄，可以回放。一個人畫的畫發表出來，其他所有人都能看見是怎麼畫出來的，這會比較吸引想要學畫畫的用戶，用戶作品發表後，可以評論、交流、討論。同時可提供論壇，還有個人作品集，跟畫相關功能開發的都比較完備了。後面的畫還可以交易，可以設置價格看繪畫過程，垂直鄰域功能比較深。」提起畫吧，朱皓滔滔不絕。
畫吧魔力網住千萬少年
朱皓透露，到目前為止，畫吧app的用戶數量，已經突破千萬人大關。從年齡段來看，主要集中在集中在十二三歲，但也不乏五六歲的孩童和十六七歲的少年。
為何畫吧如此受青少年喜愛，到底有魔力？對此，朱皓表示，就自身而言，個人興趣所在為國畫、油畫，偏傳統藝術性的作品。但從提交上的作品來看，多數為動漫、二次元的這種作品。為迎合主流用戶需求，平臺做了大量調整，融入更多二次元的素材。
有了這些素材，再加上畫吧app具備的使用便捷性，使得那些喜歡畫畫的小朋友，有了手機或者iPad後，第一時間就想到要裝這個軟體來玩。而且玩的時間，除日常外，還不局限於上課比較無聊時，或者睡覺躲在被窩裡以躲避父母視線。
而這些，主要得益於移動端的方便性。一方面，畫吧app仿真畫筆的效果，做得越來越好，而且現在設備也越來越多地支持亞展效果。另一方面，使用畫吧app，不需要任何的成本，不用花錢去買筆墨工具，如果一旦畫壞了，還可以撤回，再度修改。
畫吧的另一魔力，在於可以實現變現。創者者既可以將自己的畫作賣給需求方，用於微信頭像、網路遊戲頭像等等，也可以與平臺合作，通過繪畫過程付費觀看模式，獲得分成。
從免費開放到盈虧平衡
從2013年創立至今，畫吧已經走過六年曆程。在此過程中，畫吧僅在2015年獲得200萬左右的天使輪融資和2017年獲得千萬級別的PreA輪融資。即便目前，儘管離上一輪融資已過兩年多時間，但公司仍在健康運行。
對此，朱皓表示，畫吧之所以能在創業寒冬中留存下來，主要得益於公司的盈利模式。目前，公司已基本達到盈虧平衡。
據朱皓介紹，在創業初期，公司也曾考慮通過作品變現的方式，但營收規模非常之小。而且，在具體交易過程中，還存在產品單價過低、買家不肯付費等問題。作為一個免費開放的社區，公司必須尋找新的商業模式，以適應市場的發展。
在如今畫吧的盈利模式中，實現盈虧平衡主要三大付費模式：會員、垂直廣告和繪畫課程。
「有一個月10元的、有20元、30元，就是不同功能的會員。而且現在小朋友感覺其實對這種會員的消費的認知對也還會比較高。而且現在行動支付的方便了，大家也已經習慣說在網上去買東西。」朱皓表示。
而畫吧會員定價的依據，主要是專屬頭像框的身份標識，以及不同會員費對應的相應功能。一般而言，20元、30元的會員費頭像框比10元的漂亮，漂亮頭像框更迎合了小朋友愛炫耀的本性。
在另一塊營收構成中，針對細分垂直行業的廣告投放，也是一個不錯的變現方式。比如說一些數位板、電容筆，做繪畫培訓這些機構，還有一些做面向人群的動漫電影之類的，宣發漫畫，他們就在這邊會做一些投放。
而在繪畫課程上，畫吧則主要通過開發繪畫課程獲得部分營收。就營收規模而言，繪畫課程與會員費和垂直廣告呈現「三分天下」的格局。
儘管目前公司營收基本做到盈虧平衡，但在朱皓看來，卻仍有大量提升的潛力。例如繪畫培訓、視頻錄播課程、直播課程以及獵頭等。在新的商業模式方面，他表示，公司正通過多方探索，嚴密規劃，一步一步往前推進。（完）