人際關係法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值就是你應該獲得的收入。建立人際關係不是要你漫無目的，隨便認識一些狐朋狗友，整天的吃喝玩樂，這些不是你的人脈，相反，是你的負資產。
常言說「一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁」，「一人成木，二人成林，三人成森林」，都是說，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網絡和人脈支持系統。但是人脈需要的是一些優秀的人才，是一些具有特別能力的人組建起來的一個網。
這個網是為同一個目的服務的，所以網上的每一根線都是為這個目的而設立的。現在的人們不會願意讓一個一無是處的人在團隊中做閒人，每個人都應該有他的價值，如果不能體現價值，那這個網就不是合格的網。
為什麼要建立團隊呢？因為人是不完美的，團隊就像是一個人，我們需要不一樣的人發揮他們擅長的優勢，來成就這個「人」的成功！一個人事業的成功，80％歸因於與別人相處，20％才是來自於自己的心靈。而與別人相處就是人脈的建立過程，識別別人的能力則是建立人脈的前提。
一個風雨交加的夜晚，一對老夫婦走進一間飯店的大廳，因為太晚了，所以只有戴維和麗薩兩個人值班。老夫婦兩個人走進來以後，說希望能夠吃點東西。但是飯店裡的廚師們都下班了，麗薩說：「十分抱歉，今天的廚師已經下班了，沒有人能夠做飯，所以不好意思！」說完以後麗薩就轉身走了，她可不想聽兩個老人家說什麼自己很久沒吃飯了等。
兩個老人看起來非常的失望，於是就跟戴維說，他們以前結婚的時候就是在這個飯店宴請賓客的，於是他們特地來到這個城市，希望可以在這個飯店吃點東西，而且他們吃什麼不重要，只要能夠在飯店裡吃頓飯就很滿足了。戴維想了想說：「真的吃什麼都行嗎？雖然大廚不在，但是我有廚房的鑰匙，不過我不是大廚，只會做一些家常小菜，如果你們不介意的話，我可以為你們做一些家常的小菜，不過味道是不能跟大廚相比的。」
兩個老人聽了非常高興，於是就請戴維為他們做幾道菜。戴維親自到廚房為兩位老人家做了幾道菜，兩個老人吃完以後心滿意足地走了。麗薩說：「真不明白你，大半夜的不睡覺，為兩個老人做菜，等明天廚師長回來發現你動了他的東西，一定罵死你。」但是戴維只是意味深長地笑笑。幾天以後，戴維被調到總公司去工作了。
原來那個老太太是這家飯店的董事長，而戴維早就在兩個人進門的時候就知道了他們是董事長了。發現貴人並不是像網上的搜尋引擎一樣，輸入關鍵字就能得到很多的連結，而對於任何一個貴人來說，需要的是我們平時的留心觀察。也許我們不能像戴維一樣幸運，但是我們可以對自己身邊的人都多留一份心，多為別人做一點事，也許那個人就成為了你的貴人！我們這裡說的「有目的性」的建立人際關係，是要針對每個人身上的優點和才能來構建人際網絡。只要是身上有某種閃光點的，都是我們「有目的」選拔的人脈線！
那些平凡沒有任何突出優點的，或者身上的缺點超過優點的人，就不是我們要拉攏到人脈網中的。與人交朋友也是這樣，如果你可以從一個人身上學到很多你以前從來都不懂的東西，那麼這個人就是你應該用心交往的對象。相反，每天鼓勵你吃喝玩樂的人，還是少接近為妙
操控小貼士
經營人脈的「脈客」們苦心經營的無非是能在關鍵時候幫助我們的能人，但是我們不知道什麼時候這位能人可以幫助我們，但是人總是應該有備無患，也許有一天突然需要他的幫忙，又或者永遠都不需要他出手。
無論如何，人脈的建立要多吸納這樣的人才。那麼我們應該怎樣把人才吸引到這個網絡裡來呢？
第一，用真心換真意。任何人都沒有辦法拒絕真心，只有真心才能讓人感動。一個真正優秀的人最在意的是品質和感情，如果你願意用誠意來打動他，讓他感覺到你是真心想要和他成為朋友，那麼你就成功了。
第二，具體問題具體分析，對不同的人要用不同的方法。不是人人都希望用才能換取金錢，也不是任何人都能用感情攻勢。對不同的人要採用不同的辦法，這樣才能讓大家都對你好。
第三，主動伸出橄欖枝。面對一個人才，你不主動出擊，難道還要坐等人才上門自薦，然後你再高高在上的審視一番。人才是可遇不可求的，如果遇到了，就要展示你的誠意，和這個能人交個朋友，主動伸出手。優秀的人是不會讓一個對自己熱情的人感到失望的。
第四，讚美能讓優秀的人們得到一種滿足感和別人對他們的認可感。讚美也是世界上最美好的語言，懂的讚美的人能夠獲得更多的人喜歡。因為這樣的人值得交往，值得付出真心，因為他們有一顆能夠發現美的心。