荒原：如何實現客戶快速裂變？
2020-10-20 文案創富
今天我跟大家分享一下裂變策略，或者說轉介紹的策略，意思都差不多。
我們知道，用廣告的方式獲取客戶有一大半的廣告費是浪費掉的，用裂變的模式，讓顧客帶顧客，是把原來要打廣告的費用拿去回饋顧客，這樣更省錢，而且成交率會更高。
裂變是暴增流量最好方法。裂變比廣告更有效果，因為裂變是基於社交關係的營銷手法，比起廣告信任度更高，更容易成交。
裂變有兩種形式：
一，主動裂變
二，被動裂變
第一種：主動裂變
主動裂變，就是顧客對你的產品、服務非常滿意，然後主動分享給朋友。
比如說前一段時間，我買了一本教演講技巧的書，書裡面分享了很多有價值的乾貨，我學到了很多知識。正好有一個朋友讓我推薦演講口才的書，我毫不猶豫的推薦了這本。
主動裂變的前提是，產品或者服務非常好，客戶用過感覺非常超值。所以如果你想實現快速裂變就要先去把產品做好，讓產品真正讓顧客喜歡，這是任何營銷裂變的前提。
第二種：被動式裂變
當然主動去分享產品的畢竟非常少，我們做營銷的不能坐等顧客去轉介紹，所以要通過一些激勵手段來激發他們幫我們轉介紹。這就需要用到第二種裂變方式，被動式裂變。
被動式裂變有3個要點：
1、顧客轉發能獲得好處（物質上、心理上）
2、顧客帶來的人可以獲得好處
3、轉發的操作要非常簡單
顧客轉發能獲得好處，物質上的好處就是他幫你轉發可以獲得金錢、紅包、產品。心理上就是他幫你轉發可以獲得一種成就感或者虛榮心。
比如說他把好產品分享給朋友，朋友得到了幫助，他會感覺到有成就感，這就是心理上的好處。
現在講一個案例：
愛喝咖啡的朋友應該知道「瑞幸咖啡」，這家公司2017年10月才成立，一年半就上市了，當然這裡面有資本運作的功勞，這個不多說，我們主要講一下他的營銷手段。
它的獲去客戶的手段主要是2條：
首先在分眾傳媒(電梯廣告)、還有朋友圈投放大量的廣告，它的廣告內容全部是首單免費，這樣獲得第一輪種子用戶。
然後再激發這輪種子用戶幫他轉介紹裂變，具體它是怎麼做呢？
比如你在朋友圈看到了瑞幸咖啡的廣告，你下了一單之後，他會跳出來一個提醒，讓你送自己朋友一杯免費的咖啡，如果你的朋友成功領取，你也可以免費得一杯。
這樣，當你看到這樣的提醒時，你肯定很高興送自己的朋友一杯咖啡，如果朋友成功領取，你可以免費得到一杯，你一定會轉發這條廣告的。
我們用上面那3條要點來套一下：
1、顧客轉發有好處（可以免費得一杯咖啡）
2、顧客帶來的人有好處（下載APP就能免費領一杯）
3、操作過程非常簡單（簡單轉發到朋友圈或者發送連結給朋友即可）
裂變的前提是有種子用戶，種子用戶越多，裂變的效果越好。種子用戶不會憑空產生，只能靠打廣告、或者合作的方式來積累。
小米手機剛開始就是通過100個發燒友幫他裂變開始的。這100發燒友個是他們到論壇去發帖的方式積累的。
裂變是短時間內獲取客戶最快速的方法，你可以把它運用到自己的生意或者項目中，很快你就可以看到它驚人的效果。
～～～～～～～～～～完～～～～～～～～～～
一隻筆可以玩賺網際網路，一支筆可以寫出豪華的房子，美麗的車子。世界上你和你想要的一切，只隔著一篇文案！
————我是荒原，文案創富的發起人。
如果這篇文章對你有醍醐灌頂的啟發，歡迎轉載，評論，贈人玫瑰手有餘香！荒原在此謝謝各位！
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