生活中的100個心理學效應｜第43篇：德西效應(過度獎勵效應)
字數｜2918字 閱讀4分鐘
分類｜心理學
關鍵詞｜操控、感興趣、失去興趣、獎勵、激勵、改掉惡習、認可、肯定、實用心理學
在前幾期的文章中我有寫到，為了讓我的吃貨女友養成看書學習的好習慣，我使用了獎勵的「套路」。
只要她陪我去書店看一個小時的書，我就陪她去電影院看想看的電影，以及獎勵一頓大餐。
沒想到女友想都沒想便答應了，不愛看書的她比我還迫不及待的想要去書店。
當時我還在為能輕鬆改變她的習慣而沾沾自喜，沒想到一個月後卻因為我的不留心而大為失算。
我把這個經歷寫出來，以避免更多人犯錯。
把她騙到書店後，我找了一本名叫《少有人走的路》的心靈成長的書給她，並強調這本書是楊冪和越薇聯袂推薦的良作。
而恰恰楊冪和越薇是她最喜歡的女明星，由此她產生了濃烈的興趣想要一探究竟。
令我吃驚的是，她一頭扎進去後不可自拔，因為這是一套系列書籍，總共有四冊，一個月她有八天假期，基本上全都泡在了書店。
我知道她逐漸對看書產生了濃烈的興趣，昨天本來我們約好去書店，把第四冊最後100頁看完。
結果就因為我說了句「等你看完後我要請她吃頓大餐，祝賀你的改變」，她沒有給我回復，給她打電話也沒有接。
我能感覺到她有點不高興，卻不知原因為何。
過了很久她才回覆說「太累了，明天還要早起上班，下午我想好好在家休息，下周再去看吧」。
就這樣我們的約會也泡湯了，我感到莫名的納悶。
過了一夜，也就是今天，我忍不住問了她的好姐妹發生了什麼事，我知道如果有什麼不開心的事她肯定會跟她好姐妹說的。
她姐妹反倒質問我「發生了什麼事難道你自己不知道嗎？」
我很委屈地回覆說不知道，但能感覺到她生氣了。
她姐妹把她的原話學給了我聽：
我才發現原來在我男朋友眼中我是那麼的不思進取，好像就為了吃一頓大餐才願意看書的一樣。我現在已經對看書產生興趣了，只是以前不知道看什麼罷了。聽到他說要獎勵我一頓大餐，我當時真是氣壞了，想看書的心思也被他氣沒了！
聽了女友的原話後，我開始回想這一個月發生的事，原本計劃通過獎勵和激勵的方式來改變她對讀書的態度。
然而在實施的過程中，我卻違背了一條很重要的心理學原理——德西效應。
什麼是德西效應？
當一個人進行一項愉快的活動時，如果再給她提供獎勵，反而會減少這項活動對她的內在吸引力。
當女友沒有產生興趣前，我就可以通過一定的獎勵來刺激她，以達到誘發她採取行動的目的。
但如果她已經產生興趣了，這時還給獎勵，不僅畫蛇添足，多此一舉，還會適得其反。
心理學家愛德華.德西曾做過這樣一個有趣的實驗：
隨機抽查一些學生去獨立完成智力難題；並將此實驗分為三個階段，進行觀察對比；第一階段，所有學生在解題時，均無獎勵；第二階段，將學生平均分為兩組，一組有獎勵，一組無獎勵，有獎勵的那組每答對一題獎勵1美元；第三階段，自由休息時間，學生想做什麼就做什麼，不受任何約束。研究人員觀察第三階段的學生是否繼續答題，以此作為判斷學生對解題感興趣的指標。實驗表明，無獎勵組的學生比有獎勵組的學生會花更多的休息時間來解題。
從這個實驗中，我們可以看出當外在報酬(大餐)，和內在報酬(對看書感興趣)同時存在時，外在的報酬不僅不會增強看書的動機，反而削弱看書的興趣。
為什麼會出現德西效應這樣的反效果？
1.獎勵的力道不夠
當我們對某事一旦產生一定的興趣後，改變和進步是飛快且難以想像的，因為興趣是最好的老師。
此時心裡難免就會升起一絲的膨脹和驕傲，似乎在心裡告訴自己：
我不再是原來那個在你面前什麼都不懂，什麼也不會的小白了，我已經懂得了一些知識，掌握了一些技能，被之前的蠅頭小利騙騙就不說什麼了，現在我翅膀硬了長本事了，再想用這點小利打發我可就沒那麼容易了。
獎勵的力道不夠，就會讓人不屑一顧。
2.激起了人們的排斥和叛逆心理
當我們始終用獎勵的方式來刺激和激勵他人時，就會激起他人的排斥和叛逆心理。
因為我們都希望自己在他人心中的形象是良好的，目的是純潔的，不希望被他人扣上因為利益才去做某事的帽子。
如果真是這樣，那為什麼最開始時不為此擔心呢？
我們在剛開始接觸某些事物時，會出於好奇和嘗試的心理，再加上又有獎勵，何樂而不為？
一旦產生興趣後，人的心態和對事物的態度就會發生相應改變，反而變得痛恨這種交易的行為。
當別人再用這種行為來刺激自己時，就會感覺到被觸犯和不被尊重。
開始出現叛逆心理，你讓我這樣做，我偏不做，以此來表明自己不是這樣的人。
如何利用德西效應讓迷戀惡習的人，失去興趣？
德西效應的產生，會在一定程度上削弱興趣，影響我們做事的積極性。
但它有另外一個好處，可以讓迷戀惡習的人，對惡習失去興趣。
比如，男友或小孩子喜歡打遊戲，如果強行的幹涉和制止，勢必會引起他們的反感和逆反心理。
越是不讓打，越是打得兇。
這時不妨換個方式，只要遊戲打得好，或打贏了就給予一定的物質獎勵。
且每次的獎勵逐次的減少，直到減到一元錢為止。
只要看到他們打遊戲，就給一元錢，給完轉身走人。
慢慢地他們就會討厭這種被人嫌棄和踐踏的感覺，一次次的打擊無形中也在削弱他們對遊戲濃烈的興趣。
有些人會對惡習感興趣，有時是為了博取所在意的人的注意和同情，以此來證明對方是關心和在意自己的。
當親近的人不再反對和理會他們，只用一元錢來表達對他們的「讚賞」和「獎勵」時，慢慢他們就會排斥打遊戲，甚至對遊戲厭惡，因為遊戲讓他們失去更多。
如何避免德西效應產生的不良結果？
1.獎勵要適度
雖說獎勵在一定程度上能激發和刺激一個人採取行動，但一味地獎勵就會讓人產生疲勞，甚至適得其反。
達成結果的獎勵，一定程度上也會帶給我們很大壓力，讓人始終處於緊繃狀態。
一根皮筋如果總是用力拉它，遲早會被拉斷。
同樣，處於神經緊張的我們也是這樣，早晚也會受不了垮掉。
2.了解當事人內心真實的需求
每個人在每一階段的需求是不同的，我們不能只用一種方式來對待他們。
有時，發自內心的認可和肯定他們的成績，要比實際的物質獎勵效果更佳。
女友的生氣間接也說明了我犯了這樣一個錯誤，沒有了解她當下最渴望的需求。
她更希望我能看到她的改變，以及發自內心地認可和肯定她的成長。
這種成長不僅是為了她自己，而且也為了我，而不是總是把一頓大餐掛在嘴上反反覆覆嚼來嚼去。
總結，當一個人沒有形成興趣前，我們可以通過一定的獎勵來刺激他們，以達到誘發他們採取行動的目的。但當一個人進行一項愉快的活動時，如果再給他提供物質獎勵，反而會減少這項活動對他的內在吸引力。當然，德西效應除了弊端外，也具有一定的優勢，它可以讓有惡習的人們，逐漸失去對惡習的興趣。做到不斷獎勵的同時，還要逐漸減少獎勵的籌碼。用不了多久，我們會慢慢厭惡這種惡習。
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