酵母類產品發酵總產能達28.9萬噸，產能居亞洲第一、全球第三，國內市場佔有率達55%，作為國內酵母行業唯一的上市公司，安琪酵母股份有限公司是當之無愧的行業龍頭。公司以酵母為核心產品，向上遊製糖、包裝，下遊YE、營養保健品和調味品等領域進軍，覆蓋酵母全產業鏈，整體年銷售額超過70億元。
伴隨著海外產能和市場的穩步擴張，安琪酵母開始和跨境電商海外貿易平臺阿里巴巴國際站「強強聯合」。目前，安琪酵母在阿里巴巴國際站上擁有2個金品誠企平臺，一個12年主營烘焙原料，一個19年主營酵母、酵母衍生物及相關生物製品。通過線上平臺布局、網站推廣、社媒運營、海外渠道分銷、線下參展等，安琪酵母實現了訂單與客戶的持續穩定增長。據公司2020年一季度季報顯示，一季度安琪酵母實現銷售收入20.5億元，同比增長12.68%，其中跨境電商收入增長40%。
合作阿里：重資產行業玩出「新時尚」
「酵母屬於重資產行業，前期產線建設周期長、資金投入大。相較於其他行業的龍頭企業，安琪酵母的固定資產佔總資產的比例超過5成，且每次擴建產能需要投入上億元的資金以及2-3年的建設周期。行業特點使得其進入門檻高，這也為我們創造了良好的先發效益和規模效益。」
安琪酵母股份有限公司外貿經理鄧南介紹，酵母屬於典型的用途廣、用量少但效用明顯的添加劑類產品，伴隨著用途不斷多元化，酵母產業規模也在不斷擴張，其中，海外業務拓展潛力巨大。「公司充分利用地緣優勢開展海外業務，目前在埃及和俄羅斯合計擁有5.5萬噸酵母及其提取物產能，海外也將是公司產能擴張的主要基地。公司隨著產能擴張將逐步實現全球化，全球產能市場佔有率『坐三望二』，提升銷售規模和品牌影響力，開啟新一輪成長。正是在這個背景下，我們開始了和海外貿易平臺阿里巴巴國際站的『強強聯合』。」
為什麼在眾多的跨境電商平臺中選擇了阿里巴巴國際站？實力最強、流量最大、前景最廣，鄧南用了這三個「最」加以說明。
客戶與訂單的增長，這當然是海外貿易平臺阿里巴巴國際站帶來的實實在在的好處。不過在鄧南看來，更重要的，還是阿里巴巴國際站提供的跨境電商「新玩法」「新時尚」。
「一方面，海外貿易平臺阿里巴巴國際站提供的產品、服務和培訓，能夠給予我們很多有建設性的運營建議；另一方面，我們通過海外貿易平臺阿里巴巴國際站，也能夠更好的把握網絡的最新發展趨勢，從而調整我們的營銷策略。比如，都說現在是『讀圖時代』，但通過海外貿易平臺阿里巴巴國際站，我們發現視頻才是『王道』，從而也加大了這方面的投入，取得了良好的效果。」
在這個過程中，專業化團隊的建設也成為了一大亮點。「我們擁有100人的專業外貿團隊，其中業務60人，運營30人，美工及視頻製作8人，通過加強線上運營，直播等視頻營銷，外貿業務整體年銷售額實現20億元。」
三重共建：產品+品牌+渠道，強化競爭力
目前，安琪酵母在海外貿易平臺阿里巴巴國際站上擁有2個金品誠企平臺，一個12年主營烘焙原料，一個19年主營酵母、酵母衍生物及相關生物製品。公司的品牌競爭戰略，也在和阿里巴巴國際站的合作中不斷豐富提升。
產品方面，不斷突破技術難題，升級酵母產品。「公司深耕酵母行業二十餘年，注重產品研發和客戶需求，在多個酵母使用領域實現了技術創新和產品升級，助力下遊行業發展。在發展的過程中也不斷鞏固安琪的行業地位，提升客戶忠誠度。」
品牌方面，打造品牌集群，實現專業突破。「公司形成了多業務品牌架構體系，在不同的專業領域實施品牌細分，公司品牌集群中『安琪』已成為中國酵母的代名詞，成功進入美國、歐洲、日本等150多個國家和地區，成為具有較高知名度、廣泛影響力的國際品牌，併入圍中國最有價值品牌百強。」
渠道方面，多渠道銷售，貼近客戶。「公司主要採取經銷商代理+大客戶直供的模式進行產品銷售，針對工業用產品和民用產品採用更合適的銷售模式，已經建成了遍布全球的營銷網絡，在海內外擁有眾多經銷商。線上，通過在阿里巴巴國際站等第三方跨境電商平臺開設多家店鋪，實現了網絡銷售渠道的廣覆蓋。」
5月10日，是第四個中國品牌日，中國品牌建設促進會聯合中國資產評估協會等單位發布2020中國品牌價值評價信息。安琪酵母品牌價值為115.59億元，位於食品加工類第四位。
未來發展：做國際化、專業化生物技術大公司，打造百年安琪
立足以酵母技術、酶技術和固態發酵技術等為支撐的生物技術領域，為全球各行業提供多種生物技術產品和專業服務，追求客戶價值，不斷提升組織與決策機制的科學性，致力「做國際化、專業化的生物技術大公司，打造百年安琪」，實現長遠持續發展和較高的品牌美譽度。這是安琪酵母股份有限公司為自己制定的企業願景。
具體到年度發展上，鄧南也給出了自己的專業分析：「一季度受疫情影響，酵母家用場景激增，公司小包裝產品佔比提高帶來公司營收的穩健增長。二季度在國內疫情得到有效控制的情況下，我們認為公司業績環比一季度有望加速增長。海外方面，受疫情影響，乾酵母方便運輸、長保質期的優勢凸顯，公司酵母產品作為剛需產品，在海外疫情影響下，有望加速市場培育，同時伴隨小包裝產品的進入，二季度海外業績有望維持高增。我們希望在此背景下，實現15%—20%的年目標增長。」（來源：阿里巴巴國際站）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯繫我們。