【MBA中國網訊】說起Networking很多申請MBA的小夥伴應該不會陌生，Network即社交，通俗來說叫搞好關係，在漢語中的「關係」一詞說出來總是讓人浮想聯翩。在中國文化中，我們往往強調修煉內功、提高自身，而輕視甚至鄙夷擅長社交的人，一說起社交，腦子裡浮現的就是油嘴滑舌、八面玲瓏的形象。其實，Networking能力是MBA申請中乃至生活工作中一項非常重要的技能。當然這一點相信擅長的同學無需多言，使用起來早已爐火純青了，而對於那些從小深陷父母諄諄教誨埋頭讀書的同學可能會不屑一顧，還有同學是因為性格或者工作原因，頭腦裡總是缺根交際弦。那麼我們今天就來探討一下Networking這一技能。
Networking的重要性
現在我們的社會越來越講究圈子，人際溝通和交往能力也越來越被大家重視，Networking能力的重要性應該是毋庸置疑的，但是Networking的重要性比重呢?如果你問周圍的朋友，得到的回答也是千差萬別的，有的同學拿offer受益於強大校友團的支持所以對這一技能給了四顆星推薦，有的同學可能自有獨到魅力並沒有太多social只給了二顆星推薦，小編認為重要性程度上見仁見智吧，但是在MBA申請的過關遊戲中，networking能力一定是一個必備技能，你可以不屑於去social(友情提醒：普通民眾慎用，業界大佬請隨意)，但你一定不能不具備networking的能力。
那申請networking有什麼用呢?
1向學校表衷心，給AO留下好印象
要知道學校錄取你可不只是看你的一套書面的package，他們更願意了解成績和文書背後的申請人是怎樣生動有趣的靈魂。在申請前的宣講會或是申請過程中的互動，AO都會對你有或好或壞的印象。
2了解學校真實和最新的信息
申請的過程是追求心上人的過程，也是互相試探是否適合的過程，此時networking就可以幫助我們更了解學校的真實狀況，而不僅僅是停留在官網或者論壇上的文字。此外，結識校友，也有利於了解學校的最新動態。
3請校友或者在校生幫忙給申請文書提些建議或者修改文書
如果有在校生整日掙扎於繁重的課程paper和無盡的social之間，還願意幫你reviewessay的，我想要不是有pay，要不對你就是真愛了，請一定要愛他們。校友和在校生往往也都忙於自己的課業或者工作，請他們幫助時也一定要注意換位思考，具體請參考下方networking中的注意事項。
4可以請關係好的校友寫supportingletter，尤其在被學校waitlist的情況下
該條更是要依賴於你前期長久的人脈積累和形象塑造，如果校友覺得你非常fit學校、非常喜歡你或者真的交情夠深，他會樂意向學校推薦你。
5錄取後的生活、課程、就業等和校友取取經，以及找工作時校友的推薦
這一點就屬於錄取後的留學生活範疇了，小編在這裡只是想說明networking真的是一個長期且重要的技能，論壇上類似的分享也有很多，這裡就不展開講述了。
好啦，接著我們來看看，在MBA申請過程中這一技能的具體場景和使用方法。
Networking的適用場景
場景一
商學院的Info-Session
正式級別：4顆星
適合申請人：Networking技能高級者
時間：每年各商學院有自己舉辦的各形式的info-session，同學們可以在官網註冊下，會收到校方的活動提醒郵件。此外每年有各種MBATOUR可參加，如QSMBATOUR每年在3月或4月、8月和11月份舉辦，都會邀請TopB-school校友或者招生官參加。
Info-session往往參加的人會比較多，那麼怎麼在茫茫人海中脫穎而出就是個非常棘手的問題了。同學們可以回想下活動中哪些人另你印象深刻?可能是：1.形象好氣質佳的帥哥靚女，2.有涵養有見識有趣的靈魂。其實不管外在還是內在，我們都可以靠提前準備來提升好感度。
1.物品準備：正裝、簡歷、名片、記錄用的筆記本
2.信息準備：了解學校項目和招生官基本信息，一分鐘的自我介紹，向招生官提問的問題
3.活動中的注意事項：提前到場，做好筆記，提問有質量的問題，表衷心，換名片。
4.活動後的followup：活動結束後24小時內給招生官和結識的校友寫感謝信。
具體方法Sonia老師在之前的文中也講過如何用正確的姿勢不斷刷臉，同學們可以點擊查看《小索說名校》之商學院活動籤到秘笈。
場景二
成功申請/校友/在校生的分享會
正式級別：3顆星
適合申請人：Networking技能初級和中級者
時間：每年寒暑假是在校生、校友舉辦coffeechat的黃金期，他們會利用假期回國的時間為學校站臺，為申請人帶回第一手的就讀和找工作的信息。此外，成功申請人的分享會也是早期結識未來在校生的絕佳場合，活動通常在同學們收到錄取通知後陸續進行。(ChaseDream也即將舉辦各種分享會，敬請關注)。
這和場景一的不同點是：對象換成了校友或者在校生，現場氛圍相對輕鬆一點，再加上基本都是中國人，語言溝通很方便，所以相對還是比較適合networking技能初級和中級練習者。
1提前準備
這樣的場合，參加前的準備同樣重要，提前了解分享人的教育背景、工作背景、興趣愛好、性格特點(這點可以現場把握)，有心的同學可能會通過LinkedIn等平臺做一下深入了解。如果有和自己相似背景的申請人都是重點交流的對象。
2現場交流中的關鍵環節
提問：現場提問環節也是你加深印象的好時機，但問題一定要拿捏得當，問題要合時宜合場合，要有些深度而校友又是能回答的，以免現場尷尬。
破冰：切入點很多：如對方的興趣愛好、學校的優勢、學校的最新成就/動態等，分享中提到的你擅長領域。在人多的情況下，切入要快準穩。
深入：看到校友願意深入交流的地方可以多聊一下，及時的交換名片加深印象。
後續：要建立長久的聯繫，後續的follow-up就非常重要了。活動後寫封感謝郵件，如：「您好，我是分享會中和您交流的**，聽完您的分享備受啟發，覺得您的觀點很有見解，但是還有幾個不懂的地方，能不能約您咖啡，問您更多的問題。」後面合適機會約來喝喝咖啡，直至可以暢聊人生、吐槽生活。
場景三
他人介紹、校訪官網校園大使、LindkedIn或者Facebook等平臺
正式級別：2顆星
時間：隨意
有朋友介紹認識校友或在校生當然會好些，中間多了個橋梁，但同樣重點在於後續的follow-up。而自己直接通過lindkedIn等平臺自己勾搭相對收效甚微，當然也有成功的先例，關鍵詞嘛：要真誠、成熟，還有臉皮厚(嚴肅臉)。
場景四
校園訪問
正式級別：5顆星(見招生官)或4顆星(不見招生官)
適合申請人：Networking技能中高級者，因為你在學校見到的每個人在一定程度上都是你的面試官
進行時間：看個人時間，一般十一是訪問高峰期，注意避開學校節假日(7、8月和聖誕節等)
具體方法請回看Sonia老師的《小索說名校》之勇敢者的遊戲—校園訪問。關於校訪的Tips，也歡迎來我們的線下分享會中聆聽。
Networking中的注意事項
1首先，小編認為應該樹立正確的交往觀
抱著交朋友、了解學校的正確態度，真誠友好、功利性目的不要太強，可以抱著讓別人喜歡你的目的去交流，趣味相投自然最好，如果聊不來那也沒什麼大不了的。
2成熟懂事
說到這點，可能有的同學會笑，覺得自己已是畢業多年的老油條怎麼會還不成熟。這裡的成熟是指人際交往中的成熟，人和人之間沒有誰應該為誰做什麼事，所以請成熟理智networking，不要不懂事的狂轟濫炸騷擾別人，也不要妄自菲薄，獨自躲在小小角落不敢主動出擊show出自己。
3懂得換位思考
不是只自顧自的講自己的豐功偉績，要敏銳捕捉或者提前研究到對方的關注點，想想自己有什麼能夠給到別人的，是不同的思維、圈子，還是什麼?也體諒到校友們並沒有義務成為你的救星為你提供建議甚至改文章，有則感恩，沒有也無需哀怨。
4Networking對任何人來說，都不是一個與生俱來的能力
很多時候，需要我們逼自己跳出舒適圈，在陌生場合自信、專業的表現自己，這一技能通過不斷的練習、磨礪才能提高的。小編認為每個人有其性格特點和閃光點，如相對內向的有敏銳觀察力、外向開朗的有天生的熱場氣質，只要挖掘並善用自己的優勢，就會總結出自己適用的networking方式。最後，networking和戀愛一樣，其實是可以習得的，如果你希望結合著實踐迅速提高自己的社交技能的話，不妨來與我們的mentor聊聊，相信你會受益匪淺。
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