2019年已悄然走過！在過去的一年中，佛山樓市在年初迎來小陽春、市場量價齊升，年中中央強調「不將房地產作為短期刺激經濟的手段」、市場趨緩、觀望態度明顯，年末房企降價促銷衝業績，廣佛人才購房放鬆政策接踵而至，佛山樓市再起波瀾。
此外，縱觀2019年佛山土地市場，外來房企的積極入駐，本地房企也紛紛加倉，這一方面表明佛山房地產市場具有充分的開發潛力，另一方面也將加劇市場競爭，加快優勝劣汰的進程，推動佛山居住品質進一步提升。
而地產江湖，唯善謀者得天下。
2019年保利華南在佛山商品住宅（口徑：住宅+別墅）累計銷售金額突破百億，達到137億元，同比增長29%，市場佔有率高達7.6%。保利華南深耕佛山、對市場預判精準且響應迅速、重倉布局核心區域的核心地段、洞察客戶需求追求品質提升，實現了銷售業績的增長，成為2019年佛山房企商品住宅銷售冠軍。
數據來源：克而瑞
口徑：住宅+別墅
統計時間：2019年1月1日-12月31日
1.謀時機——踏準小陽春出貨節點、搶跑金九銀十
銷冠是如何煉成的呢？縱觀2019年保利華南的各月業績表現，1-2月為傳統銷售淡季，恰逢春節前後，業績在4-6億左右。時至三月小陽春，保利華南對市場的預判準確和迅速反應，使其在三月份創下銷售19.17億的成績。此後勢頭高漲，4-6月保利華南累計實現超44億元的銷售業績，平均每月銷售金額近15億元，佔比全市整體業績8%，撐起佛山上半年銷量。之後的三四季度，保利華南的銷售金額穩定在8-10億左右，8月再創高峰，搶跑金九銀十，銷售額突破15億，奠定今年的銷冠地位。
數據來源：克而瑞
口徑：住宅+別墅
統計時間：2019年1月1日-12月31日
2. 謀布局——深耕核心區域、搶佔核心地段
據統計，保利在佛山多個片區已打造30+個項目。並且旗下多個樓盤持續熱銷，三區共計成交金額破百億，問鼎區域銷冠。而在三區銷冠的背後，是保利華南搶佔佛山核心資源和熱門區域的布局思路。
保利在禪南順這三區重倉多個標杆項目，如南海區的保利茉莉公館、保利諾丁山、禪城區的保利翡翠公館、順德區的保利碧桂園悅公館、保利天環花園等，這些項目佔據著區域的核心地段，備受購房者的青睞，在今年均取得不錯的成績。
數據來源：克而瑞
口徑：住宅+別墅
統計時間：2019年1月1日-12月31日
我們從其業績結構也可窺一二，保利華南深耕南海、順德、禪城等區。其中南海為保利華南貢獻了 62.35億元的權益業績，佔比高達45%。順德、禪城也分別貢獻了 30.65億、 27.29億元的權益業績，佔比在20-22%左右。
保利華南2019年佛山五區業績結構一覽
數據來源：克而瑞
口徑：住宅+別墅
統計時間：2019年1月1日-12月31日
分區域來看，保利的表現同樣不俗。在南海區，保利茉莉公館及保利諾丁山等項目在今年分別取得了15.9億、14.5億的驕人業績，助力保利在南海取得了全年商品房成交金額、成交面積第一的成績。
值得一提的是，諾丁山、茉莉公館項目隨著購房者的熱捧進入了銷售的尾聲，但保利的產品更新從未停下。與諾丁山處於同個板塊的三山保利華僑城雲禧園，由保利與華僑城兩大央企聯手打造，規劃打造為廣佛中心地區產城融合的新型濱水居住社區，該項目於今年10月17日啟動奠基，相信不久後就會面世，讓人期待保利將會為市場帶來什麼驚喜。
同時，保利在禪城的多個項目也頗受購房者青睞，供應量遙遙領先於其他房企，旗下樓盤保利翡翠公館今年勁銷1334套，也得益於其供應端的給力。保利中交大都會具有前瞻性的TOD大城規劃，與地鐵2號線（在建）湖湧站無縫銜接，絕無僅有的1字頭地鐵盤，引得全城熱捧。正是這些樓盤的助力，才使得保利在禪城區取得今年供應面積/套數均為第一的成績。
數據來源：克而瑞
統計時間：2019年1月1日-12月31日
3.謀人心——洞悉客戶需求，升級品質滿足改善需求
2019年，是「消費升級」的元年，更是「改善需求」爆發的元年，出於長期對客戶需求的跟蹤與洞察，保利華南應市推出多個品質升級的改善項目，如保利天寰、保利天際、保利天悅、保利和悅濱江、保利三水和堂玥等項目，獲得了佛山市場的普遍讚譽與認可。而這其中的佼佼者——保利天悅，今年再次成功登頂佛山住宅項目均價榜第一名。
數據來源：克而瑞
統計時間：2019年1月1日-12月31日
地段是房地產項目的核心，保利天悅區位十分優秀，地處千燈湖金融高新區核心，周邊商業、教育、生態、產業配套一應俱全，在買少見少的千燈湖板塊，其稀缺性不言而喻。
不僅於此，除了優越的地段外，保利天悅自身含住宅、辦公、娛樂、商業、酒店、公園等於一體，是保利華南14年來打造綜合體大盤、打造品質人居、打造高端服務這三方面經驗集大成體現，因為品質，所以臻貴。
保利天悅效果圖
4. 謀未來——深耕佛山積極增儲，推進舊改
此外，保利華南2019年還積極在土拍市場出擊，拿地迅猛！截至目前，保利今年在佛山拿下了4宗商住地塊，2宗分布於南海區，禪城區、三水區各一宗。而保利也因此成為了佛山今年土地市場的「大金主」！其拿地總價遠遠高於其他房企，今年拿地金額達116億元。
數據來源：克而瑞
據統計，今年保利拿下的這4宗地塊，為其新增土地建面96.82萬方，新增土地總價116.31億元。不僅於此，此前保利在2018年也積極出擊，大手筆拿地，共計新增土地建面188.07萬方，新增土地總價200.16億元。按照保利年度商品房銷售均價估算，2018年和2019年，保利華南在佛山的新增貨值分別達到246.80億元和157.29億元。
不僅是公開市場拿地迅猛，在舊改方面，保利華南一直處於佛山的第一梯隊。保利華南踐行「廣區域、多模式、專業化」的城市更新發展策略，整村改造、舊廠改造與留用地模式三駕馬車並駕齊驅。2019年，保利華南在佛山同時推進了多個片區的舊改，如桂城聚龍村、桂城石啃村、大瀝河西片區、裡水下沙村等，在推動城市升級、提高城市土地使用效率上貢獻了重要力量。
土儲規模的快速增長，為保利華南的銷售業績增長提供了源源不斷的助力。2018年保利華南在佛山實現商品住宅銷售金額105.71億元，同比增長113%。2019年商品住宅銷售金額達130億元，同比增長27%。
在整體市場下行背景下，隨著規模房企的競爭日趨激烈，行業的分化格局也在不斷加劇，詭譎的樓市對房企的運營能力要求也不斷在增加。而保利華南正是在此背景下，突圍而出。從2017年至今，保利三年來保持著高增速，實現了彎道超車，並且重奪銷冠王座，締造逆市神話的背後，體現了保利華南過硬的運營能力與戰略性的前瞻布局。
未來，土儲充沛的保利華南，在佛山市場的業績表現有望更上一層樓。
附：2019年保利華南佛山第一名成績
2019年佛山商品住宅銷售金額第一名
2019年佛山禪南順三區商品住宅銷售金額第一名
2019年佛山禪城商品房供應面積/套數第一名
2019年佛山項目銷售均價第一名
2019年佛山房企拿地總價第一名
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文章來源：克而瑞廣佛區域
熱文回顧
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