摩天之星:推行低成本戰略定位的局限性是什麼

　　俗話說「商場如戰場」，在當下競爭激烈的市場環境中，企業的市場戰略定位如何，關乎企業發展全局。尤其是在網際網路時代的大背景下，移動網際網路蘊藏著無限商機，企業要想在所有領域都出類拔萃，這是不可能的。因此，摩天之星認為針對進入網際網路的企業而言，制定正確的戰略定位尤其重要。大體來說，戰略定位由規模化、集中化以及差異化三大競爭戰略構成。其中，規模化即成本問題，一直是企業市場戰略定位不可避免的永恆話題。

　　「高收益、低成本」的經營模式，是所有企業追求的終極目標，摩天之星也不例外，而低成本戰略定位也是現如今商界進行成本管理的一大重要指導理論。所謂低成本戰略是指企業在提供相同服務或產品的前提下，通過企業內部成本控制的加強，在產品開發、生產、銷售、服務以及廣告等方面儘可能壓低成本，使成本費用低於同行，進而獲得更高的利潤與市場佔有率。世界上採用低成本戰略定位的著名企業並不在少數，例如：福特公司、豐田企業公司、西南航空公司以及沃爾瑪等，以上企業皆從具體的企業管理環節入手，運用低成本戰略控制企業成本支出。然而，低成本戰略定位的推行不可避免的局限性：

　　首先，低成本生產的產品可能會因為競爭對手的創新技術而很快被市場淘汰，並且競爭對手的產品因其技術的創新，生產成本更低；過分注重產品的低價格，可能會導致企業忽略客戶真正的需求。而且在摩天之星看來，成本戰略定位的低價格戰並不會是持久戰，成本不可能一直永無止境的下降。目前真正意義上的低成本戰略作為一種絕對成本減少的理論，具有不可持續性。與此同時，片面追求低價，降低產品的絕對成本很有可能會降低客戶的效用價值。

　　針對這一低成本戰略定位的局限性，企業在產品的成本問題上應採取相對低成本戰略。和以往的成本概念不同，相對成本是指產品成本佔產品銷售收入的比例，通過降低成本佔銷售收入的比例，從而降低企業成本，獲得市場優勢的競爭戰略。簡而言之，企業應該生產能為客戶創造價值的產品，進而提高產品價格，降低成本佔銷售收入的比例，從而實現企業成本的降低。

　　戰略定位準不準確、清不清晰，直接成為影響企業成敗的重要因素。摩天之星對於戰略定位的理解是：戰略定位解決的便是企業面對發展機遇時，如何做出有利於企業發展狀況的選擇，任何企業的成功必然離不開制定符合企業自身發展的戰略定位。