聯想:校園營銷創新模式

2020-12-24 市場部網

  案例背景(介紹):

  校園市場歷來是PC數碼品牌的必爭之地。聯想筆記本在大學生中的認知偏向於、成熟、穩重,如何挖掘大學生insight,強化大學生對idea品牌內涵的認同,成為2009年聯想校園營銷策劃的重點目標。挖掘校園群體的內在需求是打開市場的關鍵。當前大學生就業競爭更加激烈,"千軍萬馬過獨木橋"使得各種實習機會顯得更為重要,大學生們都希望通過在一流企業的實習,通過實戰增強自己的競爭力。因此,聯想將"想法全明星idea NBA紀念機型營銷創意大賽"與提供實習就業機會相結合,為全國大學生提供近超過350個實習崗位,讓優秀大學生有機會成為聯想這樣世界500強企業的一員。優勝的參賽團隊不僅可以獲得聯想實習機會,還能獲得20000元的idea種子實現營銷創意方案,並贏得國內知名MBA學府培訓機會和參觀聯想集團。

 

  案例策略:

  聯想的"想法全明星"大賽充分開掘全方位的網絡營銷宣傳渠道。為了方便參賽學生了解聯想產品和活動相關情況,聯想搭建了網絡"idea樂園",選手們可以通過"idea樂園"報名參賽、了解idea產品、分享有趣的推廣案例,與和網友討論並上傳參賽作品,可以加入《聯想NBA校園營銷大賽》博客圈撰寫博客,還可以發動"粉絲團"通過idea樂園進行互動交流,給選手拉票助威。

  在系列網絡配合中,土豆的視頻傳播成為最佳表現載體。校園群體對傳統媒體相對封閉,但網絡應用普及,各類視頻成為大學生拓展視野、學習溝通的重要途徑。

  "聯想idea NBA紀念機型營銷創意大賽"藉助視頻網絡平臺,讓這個品牌和目標用戶產生線上線下的互動,為此土豆網專門組建10人專項小組,以視頻跟蹤報導的形式展現活動,實現了整合互動的活動營銷新模式。

 

  效果評估:

  通過網絡視頻的"放大鏡",將大賽內容與品牌推廣從現場帶到整個校園乃至整個網絡。聯想集團副總裁兼中國區消費事業部總經理劉傑表示:idea NBA營銷創意大賽自開鑼以來,就獲得全國百萬大學生的熱烈關注,短短兩個月內,全國報名就超過7萬人,大賽的主題"想法全明星"等關鍵詞在網上的搜索量也已超過1700萬。

 

  執行方案:

  (可文字配以圖片或截圖\視頻)土豆的策劃部啟用了"線上跟蹤報導"和"線下活動拍攝"進行整合推廣:首先是保證線上活動視頻時時更新,在土豆網上以互動前景海報、banner、種子視頻等媒體位置引導至土豆活動專區,以拍攝團隊對大賽活動進行時時更新;同時,為聯想量身搭建活動專區:校級決賽視頻展示、省級決賽視頻展示、大區級決賽視頻展示、全國總決賽視頻展示,共完成全國27個城市的視頻記錄過程,參與拍攝想法全明星129場次活動,出動拍攝師76人,活動1個月裡共上傳線上活動上傳視頻1727條,每條平均時長10分鐘。

 

  案例的視頻或專區連接地址:(配介紹性圖)

 

  通過網絡視頻的"放大鏡",將大賽內容與品牌推廣從現場帶到整個校園乃至整個網絡。聯想集團副總裁兼中國區消費事業部總經理劉傑表示:idea NBA營銷創意大賽自開鑼以來,就獲得全國百萬大學生的熱烈關注,短短兩個月內,全國報名就超過7萬人,大賽的主題"想法全明星"等關鍵詞在網上的搜索量也已超過1700萬。

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