歡迎關注北方互聯
SEM營銷方案，本質上解決的是「如何做好SEM」。SEM營銷方案，具有前置性、策略性、預測性的特徵，它是一個框架，涉及的是整個項目投放直到轉化的各個細節問題。
經過多年的實踐和多帳戶的操作，我發現，SEM營銷方案整體的設計包含4大板塊的內容，分別是：前期調研、投放策劃、投放執行、效果預估。
前期調研
前期調研，主要涉及6個方向點，分別是：自身分析、競對分析、行業分析、趨勢分析、SWOT分析。
自身分析：主要從自家公司整體實力、課程種類、教學特點、師資團隊等角度進行歸納。
競對分析：主要從廣告投放渠道、廣告創意、著陸頁創意、課程體系、教學特點等角度歸納。
行業分析：將行業的總體競爭情況進行歸納，主要從行業發展特徵、行業人群特徵、行業TOP企業共同特診等角度歸納。
趨勢分析：主要是通過百度指數、360趨勢、搜狗指數，查詢核心關鍵詞的指數，觀察並總結其在過去一段時間內的趨勢變化規律。
SWOT分析：主要是從優勢、劣勢、機會、風險四個角度進行說明。比如：優勢上，可以分析學員規模、通過率、成立年數等；劣勢上，可以分析競爭激烈程度、市場飽和度等；機會上，可以分析政策變化等；風險上，可以分析分期付款存在退款難題等。
投放策劃
投放策略：是整個投放執行前的規劃與前瞻，主要從人員配置、投放周期、預算分配3個點展開。
人員配置：需要囊括項目投放廣告所涉及到所有人員，主要包括：SEM人員、程式設計師、UI設計師、編輯、外推等。有的人可能覺得，只需要SEM不就得了，為何還需要那麼多分工。俗話說，術業有專攻，專門的人做專門的事，解決掉協調溝通問題，效率將會非常高，最後反饋到整個項目，那也是極好的。
投放周期：主要是結合時間點，在時間軸上，分析所在行業的流量趨勢，得出所在行業的淡旺季結論。比如：會計培訓行業，1-2月是淡季，3-4月是旺季、5-6月是平季、7-11月是旺季、12月是淡季。
預算分配，需要從渠道角度對總預算進行分配。主要是將整體預算區分淡旺季，分配到每個月的每個渠道上。一般而言，搜索是核心，信息流是其次，品牌是補充。比如：SEM佔比70%，信息流佔比25%，品牌佔比5%，然後再按各渠道往下細分……
投放執行
投放執行：就是對策略部分所提到的推廣渠道逐個進行投放說明，主要是從帳戶結構、廣告創意、投放策略三個方面進行各個渠道投放的介紹。這裡以SEM渠道舉例。
帳戶結構：其本質就是找準人群受眾，將帳戶關鍵詞進行進行分類，這裡主要分為6大類，分別是：品牌詞、產品詞、人群詞、通用詞、競品詞、活動詞，並區分PC端和MB端進行投放管理。
廣告創意：其撰寫時，列舉一些有代表性的詞，從不同的痛點、需求點出發進行撰寫，當然，還需要區分PC端和MB端，畢竟不僅有字數限制，還有兩端用戶的側重點也會有所不同。
投放策略：主要是將「如何花錢」這件事說清楚，可以考慮按不同計劃進行說明，說明時可以考慮從投放目標、創意傾向、匹配方式、投放時段、投放地域、預算、著陸頁等維度進行。
效果預估
效果預估，很好理解，就是對投放結果進行預判。其實，效果預估本身不難，就是按照營銷漏鬥分解，然後參照歷史數據，將各個環節的效果進行大致預估。
一般而言，投入產出比做到1：5是合格的，當然有些高利潤行業，可能達到10、20甚至更高，所以不能一概而論，但是定的ROI目標不能太低，太低的話，這個營銷設計方案就容易被認為不合格。