那麼，如何才能設計出一份有效的市場營銷方案呢？
一、區域市場開發與規劃
當區域市場營銷戰將完成了對區域市場的基本調研後，就要開始針對市場進入的可行性分析，確定經銷商的甄選合作方式，對市場進行swot分析、定位、產品線設置、價格體系設置、市場導入策略確定與發展規劃，並組織與策略面相配套的細節性執行方案，明確市場的投入政策與發展展望即投資回報。
這套系統，我們稱為區域市場開發規劃方案。（見下圖）
二、區域市場的選擇與分類
1. 市場區域選擇的基本標準
可測量性：即目標市場的消費狀況、潛力和競爭狀況等可以很容易描述出來。
需求足量性：即產品的特性、價格定位有足夠的消費需求。
可進入性：即不受政策等其他因素的阻隔。
易反應性：即企業資源、營銷策略與目標市場和區域是相匹配的。
2. 市場區域的分類與定位（以白酒為例）
核心市場：各省非省會城市，市區人口200萬人左右，人均年GDP在10000元以上，A類餐飲終端200家以上；（註：核心市場操作以企業為主，與經銷商全力協作開發市場。）
策略市場：各省省會城市及非省會城市中人口100萬左右，人均年GDP在10000元以上，A類餐飲終端在100家以上。（註：策略市場操作以企業與經銷商分級投入，共同開發，企業做點，經銷商做面。）
機會市場：核心市場和策略市場以外的市場做為機會市場，主要操作手段以經銷商為主，指導經銷商做為渠道導向的補充性產品發展，逐步尋求提升機會
三、區域開發規劃方案製作實施
1. 市場調研（見如何有效進行區域市場調研）
市場整體情況：了解區域市場的主流價位，及對應酒水容量；了解區域的酒水總容量及結構分布特點；市場消費情況及區域GDP情況。
渠道方面：了解區域市場渠道結構與分布；了解區域市場各渠道的數量與合作方式、合作價格，及渠道阻隔情況；了解各渠道的合作風氣與區域慣例。
競品方面：了解競品的銷售情況、市場地位、渠道結構及合作情況；了解競品的營銷模式、經銷合作形式、市場推廣形式、資源投入情況；了解競品媒體合作情況，即傳播方案；了解競品的銷售隊伍情況、促銷員情況、業務員情況。
消費者方面：了解消費者消費習慣、偏好、媒體、活動的接受程度；了解消費者的飲酒方式（自帶、自點）；了解消費者的購買行為及購買方式。
媒體方面：了解媒體的種類，評估各媒體的效果；了解媒體的合作方式及價格；了解競品的媒體投入情況，評估效果。
經銷商方面：區域代理商的數量及二批商的數量；區域代理品牌情況及流通合作形式、合作利潤；對區域代理商及二批進行分類（分為終端型客戶、流通型客戶、混合型客戶），對排在前五位的經銷商進行分析；了解經銷商的網絡結構、及各渠道控制數量、品牌代理情況、各品牌的收益情況。
競爭方面：了解區域市場的競爭格局及未來的市場走勢；了解市場的主要競爭品牌及競爭形式；了解市場主要競爭品牌的策略及成功運作模式。
２. 市場分析與機會
對市場調研數據進行分析，尋找市場特點、市場規律、成功經驗；結合自身與市場進行分析，分析工具：swot。通過分析，得出自身的優勢、劣勢、威脅與問題，並探索進入該市場的營銷機會。
3. 制定營銷目標
在制定營銷目標，我們把營銷目標種類分為4類：銷售目標、渠道目標、隊伍建設目標、階段目標。
營銷目標的制定原則：老市場充分考慮去年的銷售狀況、市場後勁，及今年的運作能力、市場政策、發展規劃來確定營銷目標。新市場充分考慮市場的競爭狀況、市場策略、市場發展規劃、市場的投入政策、經銷商的運營能力來確定新市場營銷目標。目標的制定必須是可行性的，可實現性的。
銷售目標：根據市場的進入規模，充分考慮競爭、推廣方式、消費需求、渠道結構、階段發展規劃來得出銷售目標。銷售目標計算方法：根據各渠道的數量x各渠道單店規律性銷售數量，而各渠道單店規律性銷售受推廣力度、推廣方法、人員配置、市場競爭等因素的影響，通常採用與競爭對手處於同一時期、同一推廣力度下的均值。
渠道目標：根據城市規模、渠道總容量、市場進入的策略與方式、資源的投入方式、經銷商的渠道狀況來確定各渠道規模和先後次序，各渠道的發展時間來指定渠道目標。
隊伍建設目標：根據市場的規模來配備人力資源，例如酒店渠道50家，專場20家，配備業務員5名，促銷20—30名，促銷主管1名等方法來配置。
階段目標：即目標分解，根據確定的整體目標，因策略實施的需要，目標管理的需要，分解成各階段目標。
4. 市場導入策略
市場的整體策略：在產品進入區域運作前，我們必須思考，產品採取什麼樣的方式進入市場，是採取中心突破法則，還是採取周邊圍剿法則，以及產品在進入市場後的發展思路，即如何實現各階段目標和總體目標。
階段策略：在整體策略指引下，各階段的發展方法具體實施路徑。
5.營銷組合
我們在進行區域市場實戰工作中，必須制定合理的營銷組合戰術，才能做到出招有章法，穩坐釣魚臺。
營銷組合分別是由產品組合、價格策略組合、渠道組合、推廣傳播組合等營銷要素組合而成。組合策略是由各組營銷要素相互支持、相互匹配而形成體系的方法，共同發力，產生營銷效能。
產品策略組合
產品組合：即產品線設置，該區域市場導入的產品品種、各產品所投放的渠道。
產品區分：明確各產品的位置，即哪些是戰略產品，哪些是戰術產品，哪些是格鬥產品，哪些是長期產品，哪些是短期產品，哪些是利潤產品，哪些是銷量產品，哪些是終端產品，哪些是流通產品。
產品投放方法：新市場因渠道單一，產品線設置不宜過長，否則會稀釋資源，重點不明確，增加推廣難度。老市場因渠道多元化，多品種、多品牌，豐滿的產品線反而能增加銷售機會，更多地滿足各渠道的發展需要。
產品管理：明確各產品品項之間的關係，確定主次，即戰略產品、戰術產品、格鬥產品，因產品的發展企圖不同，對應的管理方法就有所區別。根據產品的重要性制定相應的管理方法，例如戰略產品，又稱核心產品，在資源上重點投入，在發展上長期規劃，長期培育，在區域間制定產品竄貨管理，在品牌建設上以產品促進品牌建設，以品牌促進產品發展。