而今市場競爭正在不斷加大，這源於各類同質化產品的持續猛增使然。市場需求的過度滿足和同質競爭的加速升級，所以，後面才導致了讓各大品牌（企業）都陷入了難以逃脫的價格戰中。
市場在加速飽和，但成千上萬的同類產品還在不斷的擠入，搞得用戶的選擇是越來越難，從而使得他/她們的購買成本變得是越來越高。
這是為何？
因為，用戶看不到你（品牌）有何不同，更不知道你的差異價值在哪？所以，才使得很多的品牌在做市場切入時是越來越難。
其中一方面是你讓消費者選擇太費勁，另一方面是商家（企業）的經營成本不斷攀升，而轉化率卻又不見提升。
導致這些不利局面的形成，主要來自於以下這五道「光」，其也是各企業/品牌（特別是新品牌）在做市場營銷（切入）時特別要注意的：
做市場，不是光整一堆產品出來就算完事了。而是在切入市場之前得先有一套如何先於競爭對手（品牌）搶佔市場和獲得消費者首選的市場落地法則。
如果老是單獨的把產品、低價、設備、工藝當成你獲得市場（用戶）的制勝『武器』，最終你可能將很快被市場和消費者給淘汰。
因為，這些都不是讓你在市場中保持長久生命力的根源，更不能為你帶來品牌溢價提升，只會讓你的資源被大量分散掉形成不了合力。
而要在市場中站穩腳跟並持續獲客，除了要保持產品的創新和穩定的質量之外，你還得在品牌差異化（特性搶佔/定位）上明顯勝於競品才可。
為何如今做市場（獲客轉化）越來越難了？
現在的市場競爭本就異常激烈，再加上各企業在制定市場營銷策劃方案時，總愛停留（滿足）於辦公室中產生，更對自己一手製作（策劃）的精美PPT方案沾沾自喜，從而在競爭對手/品牌、市場變化、用戶心智（大腦連結）等關鍵維度（要素）產生了脫節，最終才導致了這個看似精美的『營銷方案』落不了地。
這類結果是我們（得道營銷團隊）在與眾多企業做戰略營銷的（合作）過程中，見到最多的一種現象（大概在95%左右）。此前大多是方案做得很漂亮，但概念空洞，頂層定位戰略和落地策略實在是太缺失又模糊......
為何會導致那些看似漂亮的PPT方案落不了地呢？
據品牌博士（得道營銷團隊）在與眾多合作夥伴在合作之前的數次深入溝通和統計中，得知其多數是自己從網上『學來』的，抑或是從不怎麼專業的諮詢公司所套用的那套傳統營銷工具中所拼湊而來的，如4P營銷，STP理論這些東東......
這類看似沒什麼問題的市場營銷工具（理論），為何它現在不再那麼有效了？
其中最大的問題，是源於這類工具是從企業自我角度出發的。而市場和消費者是動態變化的，當中缺少了一個核心靈魂人物，即用戶的大腦（心智）連結，所以才導致了套用營銷理論和站在企業內部去做的策劃方案落不了地，想想也是替那些企業深感擔憂。
一個企業要獲得利潤，其勢必要從外部去獲得，而不是從企業內部，內部只有成本，沒有利潤。
想必這話大家已經聽得很熟悉了，但就是有一些『沒遠見』的企業（家），抑或是那些缺少有效的頂層戰略定位做牽引的方案，如今還是重複的走著老路，犯著舊錯，哎，真是苦了本就經營困難的那些企業了（特別是資源不太足的中小企業）。
一個品牌要迅速切入並搶佔市場，除了你本身要有足夠的資源以外，其搶佔賽道（開創品類）和打造差異化的品牌定位才是你切入市場前的重心（關鍵動作與策略），這更是一個企業一把手（CEO）在做市場時先要做的頭等大事，而不是整天背著手，挺著個啤酒肚圍著工廠和辦公室來迴轉悠。
許多不能落地的『營銷方案』，不是打著各類高大上的空洞概念，就是穿著各種高科技和『精準引流』的美麗外衣試圖去打開市場，可這類依靠別人（第三方平臺）施捨給你的那麼一點點流量就想換來百萬、千萬的成交，這實屬是企業（家）們一種不太靠譜的冒險行為。
其結局，就如你花了數十、百萬的主播坑位費，最終卻只給你帶來個位數的成交量是一樣一樣的。
何為打開市場的正確方式（策略）？
無論是做市場策劃，還是做品牌營銷方案，其都不是閉門造車（坐在辦公室裡）就能完成的，更不是光盯著自己手上的那些產品和生產設備，而是從內外環境做深入的競爭剖析，而後再來制定營銷戰略，從以下SWOT營銷戰略圖中或能讓你得到一些啟發。
SWOT分析法的核心原理，是用來理清和確立企業自身的競爭優勢、劣勢，以及外部市場的機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部競爭環境有機結合起來，最終形成一套有針對性的營銷戰略。
從戰略上來說，SWOT確有它的價值所在。但如今是一個動態競爭的市場環境，重點在於是由消費者主導市場，而不是由市場主導消費者。如果圍繞SWOT理論來制定戰略，你會發現裡面少了一個最最關鍵的環節（戰略要素），即差異化的品牌定位。
因為，優勢、劣勢、機會和威脅，都是以一種過於機械或固化的營銷思維主導著企業制定營銷戰略（方案），它著實有些不太適應如今激烈的同質化競爭市場。
以傳統營銷的角度出發，SWOT營銷戰略和STP營銷理論有著異曲同工之用，但這些方法都難以在高度的同質競爭中先於競品勝出。
因為，它沒有和用戶的大腦（心智）建立有效的連結，即使你的產品再好，要是不能在品牌差異（定位）上和競爭對手形成明顯區隔，最終也是難以在競爭兇猛的市場中站住腳的，這對於新品牌做市場尤為重要。
既然傳統的營銷工具不太那麼靈光了，那要用什麼有效的策略來打開市場呢？
以得道營銷（品牌博士團隊）多年的實戰經驗來講，基於競爭對手、企業資源、外部市場環境和用戶大腦（心智）做連結，然後再來打造一套落地的營銷策略（方案/運營動作）才是助你搶佔市場和獲得顧客首選的有力『武器』。
得道營銷在多年的實戰項目中運用的一套實為有效的營銷法則：
頂層戰略→品牌定位→基於競爭要素和用戶頭腦（心智）打造出差異化的定位，以更簡單的方式連結用戶大腦。
品類開創→以品類分化/開創法則來打造尖刀產品搶佔賽道，從而繞開強大競爭對手的正面進攻去迅速切入/搶佔市場。
落地法則→從專業品牌系統打造，到具體的落地實施，形成一套完整的運營動作來快速提升企業的運營效率和獲客能力，同時會大幅減少企業的各種營銷廢動作以降低其經營成本。
當中要以頂層定位來統領後續的所有落地動作，（如超級廣告語、超級賣點提煉、市場進攻策略、品類開創策略、資源配置等等）這些連貫的動作做下來，將會使得企業的資源配置發揮出巨大的效力，從而快速提升企業的盈利能力。如得道營銷為一服裝企業（品牌）實施的戰略營銷，這其中就得到了很好的價值體現。
▲ 得道營銷案例—服裝品牌『戰衣先鋒』。
其通過差異化的品牌定位戰略和品類聚焦策略，以及相配套的市場運營/落地動作，最終硬是從激烈的服裝市場中搶佔到了對自身最為有利的市場位置，同時獲得了大量顧客的首選。
得道營銷方法為你（企業）帶來的價值是：
1.簡化用戶決策→差異化定位→明顯區隔競爭對手→大幅提升企業的運營效率和獲客能力。
2.搶佔有利市場→品類開創與市場聚焦→佔據新品類第一賽道。
3.提升轉化效率→降低用戶的選擇和購買成本→超級賣點+超級廣告語。
為什麼我們的戰略營銷方法是一套，而不是一個呢？
任何一個有效（具備品牌差異化落地策略）的營銷方案，它都不是單獨靠所謂的『切割理論』、『分割方法』『產品定位』『市場定位』『用戶定位』就能形成的。
只要你聽到的是什麼分割營銷、某某兵法，其都稱不上是啥有效的落地策略。因為，它首尾不能相連，最多算是一個顧頭不顧尾的廢動作，到後面你一做起來就會成為一個中看不中用的方案。
而真正有效的營銷方法，其必先有一個差異化的頂層戰略定位做牽引，然後再來做具體的市場落地動作，否則這個方案就是一個空架子，不僅對你搶佔市場沒什麼實際幫助，反而會讓你白白浪費掉佔據市場的大好時機。
註：本文/案例由東莞得道營銷諮詢（原創定位營銷專家）原創出品，未經本公司授權禁止私自複製、摘抄、轉摘/使用。