來源｜海西商界（haixishangjie）
作者｜Jessica Angel
對於企業來說，名聲or賺錢，哪個更重要？
當然，最理想的情況肯定是：兼而有之。但當二者只能選其一時，相信有部分企業會選擇後者，比如南極人。
南極人創立於1997年，是中國首創保暖內衣概念的品牌，憑一句「南極人不怕冷」的廣告語迅速佔領市場。曾先後聘請葛優、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等一線明星作為代言人，在4月內創下了1個億銷售額的記錄。
可以說，2008年以前，南極人是國內保暖內衣當仁不讓的第一品牌。規模超一流，產銷一體化，擁有自己的工廠和渠道。在央視、各地方衛視和報紙雜誌等主流媒體大肆宣傳，鋪設渠道，可謂是風光無限、家喻戶曉。
但從2008年以後，南極人的運營模式徹底發生改變。
賣了12年吊牌，年賺13億
在各電商平臺以「南極人」作為關鍵詞進行搜索，發現其經營範圍從內衣到服裝、家紡、戶外用品甚至食品。不明所以的人只會感慨：涉及的種類真多。但明白其中關鍵的則會調侃：現在的南極人果然成為了「吊牌搬運工」。
何出此言？原來，受金融危機的影響，國內紡織業陷入寒冬，市場上充斥著大量同質化的產品，南極人產能過剩明顯。其創始人兼董事長張玉祥畢業於華東政法學院，是一位具有敏銳商業嗅覺的商人，當時他創辦南極人的300萬初始資金，就是「借雞生蛋」所得。
在市場行情大好時，他一路「高歌猛進」，不僅讓南極人在內衣行業博得頭籌，在「都市羽絨服」市場，也一躍成為行業第二。2004年，公司累計實現銷售額10億元，並全面進入保暖、羽絨、家紡等領域。
而在南極人遇到危機時， 他也當機立斷的決定將生產端和銷售端的自營環節統統砍掉，賣掉苦心經營十多年的工廠，只保留「南極人」三個字。 因為張玉祥認為：從保暖內衣到羽絨服，雖然創收巨大，但是看不到未來。反過來，如果進行創新，提高品牌效力，還可以有所作為。
此後，南極人開始做品牌授權，籤約並授權供應商生產其品牌的產品，俗稱「賣吊牌」。從此以後，只要願意支付10萬元保證金，以及每個吊牌8元左右的費用，上到價值近萬的按摩椅，下到小學生的鉛筆盒，都可以打上南極人的品牌標籤，升級成為「國貨之光」。
在嘗到賣吊牌生意的甜頭後，張玉祥徹底「放開」。2012年，他將南極人轉型成為一家電商服務型企業。2015年更是改名為「南極電商」，借殼登陸A股。
那麼「賣吊牌」究竟有多賺錢？從其上市後提供的財報可見端倪。2015年，南極電商的營業收入顯示為3.89億，2019年財報顯示為39.07億元，淨利潤更是由1.66億增長到12億元。
沒有任何其他重投入，僅靠品牌授權，相關營收合計就約為13億元。而從淨利潤上也能看出，「賣商標」也是一門不費力又賺錢的好生意，難怪被業內稱為「下蛋的金母雞」。
據悉，南極電商目前合作經銷商總數為4513家，授權店鋪5800家。基本此，南極人這個品牌在直播領域裡也是「玩」的風生水起。在飛瓜數據2020年5月直播電商品牌榜上，其以2.2萬次關聯直播，594位關聯直播主播位列第一，也就是平均每天就有733場直播在為南極人帶貨。
中國「吊牌經濟」模式崛起
雖然南極人靠賣吊牌年賺13億，張玉祥也憑此以145億元身家排在2020胡潤百富榜第376名。但除了它，當年叱吒中國的另三大保暖服裝品牌：北極絨、恆源祥、俞兆林，也都早已砍掉了生產線，將目光放在了「吊牌經濟」上。
吊牌經濟，顧名思義，就是只賣吊牌。企業全程不生產產品，只對代理商家收取授權費，然後產品就帶著企業的吊牌賣到消費者手裡去了。
那這張小小的吊牌到底有什麼用處？張東原本在廣東經營著一家普通的服裝企業，他們生產的牛仔褲在自家旗艦店，兩件售價79元。但掛上南極人吊牌後，在南極人專賣店兩條售價129元。除去8元標費，多了42元利潤。
一款名為「晚安」的四件套，南通疊石橋市場拿貨價98元，沒有吊牌零售156元，貼上「恆源祥」商標後就能漲到238元。
也正是存在這樣的品牌溢價，加上南極人的授權門檻不高（以天貓為例，恆源祥的合作工廠需要繳納100萬保證金，南極人只需繳納10萬元），越來越多的小廠家盯上這塊「蛋糕」。
從某種意式上來說，「賣吊牌」能賺錢也代表了消費者對這些品牌的認可，是它們這些年積累下來的資本。而且商標授權模式也沒有錯，就連優衣庫、無印良品等品牌都同樣不是自己生產商品。
但是，商標授權不代表品牌方放棄對質量的管控，最佳的授權模式，也絕不只是收取商標費、賣吊牌這麼簡單粗放，而是配套著與之相關的品牌理念和質量標準的輸出。
但是南極人「心太大」——全品類授權，導致其很難對合作方的產品有所把控。最終變成了：只要商家肯付授權費，世間萬物皆可「南極人」。它只保證吊牌是真的，其他的一概不管。
果不其然，從市場反饋來看，南極人的品控，早就亮起了紅燈。僅2018年一年，南極人的相關等產品，共登上國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單14次，平均每個月一次。
「經常買南極人的東西，我還自我安慰：可能是我用東西太費，不怪人家質量不行。」某公司職員陳香對記者說。「原來都是貼牌貨，那我肯定不願意再買了，質量參差不齊，擔心荷包裡的錢打水漂。」
對這種運營模式，光明網更是發表評論稱：「賣品牌不該只等於賣吊牌」。新京報也評論稱：辜負消費者的信任，無異於涸澤而漁。
顯然，張玉祥也意識到了粗放的商標授權模式給品牌帶來的負面影響。據悉，南極電商將使用「南極優選」作為線下零售店鋪招牌，採取「原廠」出品，主要銷售服裝服飾及配件、3C數碼產品等產品。
當然，是否有願意買單者，還兩說。
結語
回到文章開頭提及的問題，賺錢or名聲，對於企業來說，哪個最重要？其實，這並不是一個選擇題。一家企業想要長久發展，肯定是兩者兼得。但企業若過分注重其中一端，那必定會有所失衡。
正如南極人，它最初的選擇並沒有錯。品牌授牌這個模式，也是存在即合理。只是，後期它過分注重這種模式產生的效益，使自身陷入品牌價值不斷消耗-授權門檻不斷降低-品控越來越差的惡性循環。
品牌的建立本就不易，消費者的信任更是難能可貴。可以說，建立一個良好的品牌形象要數十年，而毀掉可能就是一瞬間的事兒。
正如大部分網友所言：「為了掙錢，不管質量，自砸品牌，並非長久之計。商家應當誠信經營，取之有道，才能長長久久，立起金子招牌。」