賣標不賣貨，南極人的「吊牌」危機

2020-12-18 當代品牌雜誌

這幾天斷崖式的降溫加上降雨，小夥伴們的秋衣秋褲都安排起來了，衣櫃裡總有那麼幾件「南極人」。

今年「雙十二」，不少想買保暖內衣的人在淘寶上搜索，「南極人」出場率極高，單獨搜一下「南極人」，產品不僅有內衣、家居服、床品、鞋襪等，還有家電、日用品、牛排等，品類涉足廣泛而且劃不到底，正如那句「萬物皆可南極人」的調侃。而且除了旗艦店，還有各種專賣店、企業店、直銷店、專營店等等。

1997年，南極人以保暖內衣的品牌形象橫空出世，曾先後聘請葛優、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等一線明星作為代言人，迅速火遍全國成為知名品牌。

然而在2008年金融危機的壓迫下，南極人開始轉型，斬掉了生產線和經銷商，憑藉品牌知名度開始了「品牌授權」的生意，也就是專門賣吊牌。 賣吊牌就是享受品牌溢價帶來的紅利。比如一件只賣59元的衣服，在獲得南極人這個品牌「冠名」後，售價就能賣到99元，供應商就能賺取40元的差價，假設授權廢是10元，那麼剩餘的30元就是品牌溢價，這30元就歸供應商。

2019年，南極人靠「品牌授權」賺了13億，利潤率高達93%，堪比茅臺。 所以，2008年以後市面上所有的南極人商品，都不是「南極人」，人家早就不做產品了。

除了南極人，賣吊牌的還有大家熟悉的「恆源祥，羊羊羊」，早在1991年，恆源祥就開始了賣標之路，到2007年，恆源祥已經發展了近百家加盟工廠，當年營業額3億元，其中2.66億元都來自於商標使用費。此外，與恆源祥、南極人並稱為中國保暖內衣界F4的俞兆林、北極絨也做起了賣吊牌的生意。

品牌授權的錢好賺，但卻面臨著質量參差不齊的問題。近年來，南極人多次被市場監督管理局點名，多款產品在抽查中顯示不合格，網絡上也充斥著關於南極人質量問題的吐槽，今年上半年，南極人的營業收入同比下降了0.49%。如此看來，品牌授權的這條路似乎已經開始走向「下坡」。

不斷消耗多年塑造的品牌形象和價值，當品牌的口碑越來越差，其價值也將越來越難維護，不知道這些賣吊牌的「大品牌」還能支撐多久？

相關焦點

  • 看南極人和北極絨的賣標生意
    「老媽電話特地叮囑我，想要買兩套質量好些的睡衣，最好是牌子貨，比如鄰居都愛買的南極人。」與市民侯女士的母親一樣，國內每天都有上萬消費者，出於對老國產品牌的信任，寧願多加些錢購買相應產品。另一邊，恆源祥、南極人、北極絨等卻做起了賣標生意，大幅砍掉自有生產線。
  • 它年入13億隻靠賣吊牌,早已沒真貨?
    ，並非本企業生產，說白了就是一個專門賣吊牌的企業。但可以肯定的是，你買到的商品吊牌是真，但是物料卻可能是假…… 這是啥意思？幾年前，「南極人只賣吊牌」的消息就傳到了國內市場。曾經的南極人，真的是產品質量好，廣告宣傳力度大，所以它成為了中國的知名品牌。但自2008年以來，南極人出現了轉機，減少了工廠和經銷商，開始了「品牌授權」業務。由此可見，國內的消費者已經被蒙在鼓裡多年了。
  • 停產12年仍年賺13億,「賣標狂人」不再賣吊牌?
    原來，受金融危機的影響，國內紡織業陷入寒冬，市場上充斥著大量同質化的產品，南極人產能過剩明顯。其創始人兼董事長張玉祥畢業於華東政法學院，是一位具有敏銳商業嗅覺的商人，當時他創辦南極人的300萬初始資金，就是「借雞生蛋」所得。
  • 南極人,去年靠賣吊牌賺了近40億
    2008年，金融危機讓南極人陷入了困境。創始人張玉祥步子邁得特別大，一下子賣掉了所有的工廠，停掉了所有生產線，只保留了「南極人」商標。南極人砍掉了生產端和銷售端的自營環節，實現了輕資產平臺化運作。可以說，南極人成為了國內最早實現輕資產運營的公司。此後，南極人不再有產品生產，專心做起了「品牌授權」的生意。
  • 繼南極人之後,又一品牌轉行「賣吊牌」?買衣服要擦亮眼睛了
    據資料顯示，南極人主要以出售品牌當作主營業務。 現在市面上已經不僅僅是南極人在賣吊牌了，還有大家熟悉的恆源祥、北極絨、俞兆林和拉夏貝爾等都已經「轉行」開始賣吊牌，大家應該都很意想不到吧。
  • 卡帝樂:昔日三大「鱷魚」之一,被南極人收購後,淪落賣吊牌為生
    目前鱷魚恤主要以皮鞋為主，而卡帝樂鱷魚則在2016年被著名保暖內衣品牌「南極人」以近6億的價格收購。關於「南極人」這個品牌，在十幾二十年前非常著名，然而2008年之後，南極人將生產端和銷售段的自營環節全部砍掉，經營了十幾年的所有工廠全部被賣掉。南極人更名為「南極電商」。從此之後不再自己生產，徹底走上了品牌授權的商業模式。
  • 這家服裝品牌也要「賣吊牌」了,品質不要改賣「品牌」?
    不僅面臨著線下實體被大批關店的局面，還有即將退市的風險，現在已經連續兩年更改公司名稱了，並且現在還準備學南極人開始「賣吊牌」。 南極人已經成為了「賣吊牌」的代名詞，這個意思就是說自己不生產產品，把自己的品牌授權給其他的品牌和工廠，牌子還是這個牌子，但是質量就參差不齊了。
  • 曾是全國知名品牌,卻靠賣吊牌一年淨賺13億,很多消費者中招!
    曾是全國知名品牌，卻靠賣吊牌一年淨賺13億，很多消費者中招！品牌對一個公司的重要性不言而喻。創立一個品牌容易，但塑造一個品牌價值很難。有價值的品牌會讓消費者主動選擇，能提高售價，還會給公司帶來更大的盈利空間。
  • 又一品牌轉行「賣吊牌」,「國潮」卻逆風而上
    「賣吊牌」的南極人人人都聽說過的「南極人」品牌，以高品質、高性價比的保暖內衣溫暖了數百萬冬季消費者，並迅速席捲全國市場。但近年來，關於南極品牌的負面宣傳越來越多。由於這種「賣吊牌」的商業模式，南極人在業內的聲譽急劇下降。
  • 砍掉生產線賣吊牌 一年淨賺5億!南極人小心這個隱患砸招牌
    近日，《南方周末》的一篇報導就解開了不少人的困惑：　　一、南極人品牌所有商品均不自己生產，品牌的擁有方——南極電商只是品牌的運營方和吊牌的出售者。　　二、網上的南極人店鋪有多少呢？目前南極人旗下全品牌授權經銷商有846家，合作經銷商3427家，授權店鋪4442家。　　也就是說，我們買的「南極人」保暖內衣，可能只有這個吊牌正宗。根據其2017年年報，南極電商依靠品牌授權和電商服務等業務獲得了5.34億的淨利潤。
  • 又一品牌轉行「賣吊牌」,換個「馬甲」別被騙了
    當一件商品貼上品牌吊牌時，或許會更好售賣。以拼多多上的一些三件套為例，標有南極人字樣的商品，銷量都不低。但是可惜的是，現在的南極人已經不生產商品了，「變身」成為所謂了賣吊牌的商家。只有你購買他的吊牌，就可以在自己的產品上印上「南極人」的字眼。恐怕現在還有很多人蒙在鼓裡，自己購買的南極人不過是徒有虛名的吊牌罷了。
  • 老牌國產品牌,如今居然只有吊牌是「真」的?萬物皆可「南極人」
    交錢拿授權這種玩法能挺多久》間接表達了對南極人的這種賣「吊牌」的模式的擔憂。去年年底，《南方周末》的一篇文章將南極人推到風口浪尖：據報導，南極人國內著名企業已經停止生產任何產品，原工廠也已停產。今天的南極人只賣自家的吊牌。也就是說，如果有人想銷售「南極人」的產品，只需支付足夠的錢就可以獲得總部的授權。
  • 知名服裝品牌淪落到靠賣吊牌為生,卻年賺9億!
    不過，你不要以為是南極人的業務拓展了，真相是原廠家10年前就停產了，而我們穿的南極人竟然是「假的」，只要吊牌是真的。其實，早在去年，「南極人騙局」就已經被媒體報導了。當時，媒體的一篇文章解開了「南極人」電商的真面目，這個公司任何產品都不生產，只出售吊牌，只要你給錢就可以授權給你，並且還給你附送廣告位和活動報名，如果遇到調查，他們會給你提供證明規避處罰。從原來的保暖內衣到現在的賣吊牌，南極人的轉型可謂是成功的，但是也帶來了一系列的問題。
  • 南極人「本廠」早就停產了!靠賣商標一年掙9億 缺乏質量支持還能撐...
    南極人「本廠」早就停產了！靠賣商標一年掙9億 缺乏質量支持還能撐多久？　　據公開資料顯示，南極人成立於1998年，總部位於上海，旗下擁有「南極人」「南極人home」「卡帝樂」等品牌。　　據悉，早在2008年，南極人就將經營了十幾年的工廠賣掉，開啟品牌授權商業模式。而南極電商(002127.SZ)就是南極人在賣工廠前謀求轉型的產物。
  • 「南極人」背後的神秘富豪:一年賺13億,和夫人身價達100億
    「南極人「的創始人張玉祥，是位低調的商業才子，一路開掛式的操作，帶領」南極人「走過了22個春秋，依靠」吊牌經濟「讓國貨產品重煥生機。用現在的話說就是，「我們不生產商品，我們只是品牌的搬運工。」03、賣吊牌「賣「成了億萬富翁2008年，金融危機席捲全球，對於企業來講，如何生存下去？是大家共同面對的難題。這次全球性的金融危機，紡織業也因此受到很大的衝擊，許多企業面臨關閉的風險。
  • 那些年爸媽愛穿的保暖內衣,如今還賣得動嗎?
    在輸入「南極人」三個字後，灰灰萬萬沒想到，除了排在最前面的旗艦店之外。南極人已經差不多什麼都賣了：南極人食品旗艦店、南極人服飾配件旗艦店……更讓他想不到的是，賣保暖內衣的那個「南極人旗艦店」，賣的也早就不是南極人「原廠」的保暖內衣了。
  • 「眼觀」南極人的吊牌生意還能長久嗎?
    電商平臺的GMV還在逆勢「增長」，但靠IP品牌授權（吊牌生意）的「南極人」似乎不太行了。高管減持、財務負責人離職的消息在前，最近財務造假的傳聞又被大量媒體轉發，致使「南極人」的股票連續7個交易日下跌，截至1月12日收盤，共跌去10個百分點，市值為226億元。
  • 靠商標一年賣了9億,已停產多年的南極人如今又學起了MUJI
    去年《南方周末》曾報導過南極電商，這個公司已經不生產任何商品，只出售吊牌，只要你給錢就可以授權給你，並且還給你附送廣告位和活動報名，如果遇到調查，他們會給你提供證明規避處罰。換句話說，你買的南極人內衣可能只有吊牌是真的，產品生產銷售啥的他一概不管。
  • 10元一大把的南極人襪子背後,隱藏著幾百億的財富之路
    而南極電商的原身正是創辦20多年的保暖內衣品牌南極人。不過，此南極人非彼南極人。如今你買到的10塊錢一大把的南極人襪子皆為「假貨」，「正品」南極人已停產十多年。停產十多年，南極人是黃了嗎？不，南極人正在躺著賺錢。原來，全面停產後，南極人做起了品牌授權的買賣，也就是賣商標——給別人的商品貼上自家的商標，甚至還做起了電商服務。
  • 南極人:天貓京東和拼多多的區別,可能是價格更高了
    但暴利的另一面是南極人一些商品登上質檢黑榜，被質疑「只賣吊牌，沒有品控」。從天貓京東買到的南極人產品，可能就是拼多多上的白牌商品掛了南極人吊牌，但價格卻要高出不少。　　品牌意味著更高的加價率，南極人品牌商品價格也不高，但比起白牌商品還是好得多。同樣的牛仔褲，在廠家自家的天貓旗艦店兩件售價79元。但掛上南極人吊牌後，在南極人專賣店兩條售價129元。除去8元標費，多了42元利潤。