作者：極致洞察 發布時間：
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知乎、京東、美團......網際網路一波一波的裁員潮並未結束在2018年。2019年，裁員動作延續至「網際網路+」企業，隨網際網路而興起的在線教育賽道未能倖免，成長保、滬江陸續捲入裁員潮，而這股浪潮就像倒下的多米諾骨牌，一環連接一環。3月中旬，少兒英語企業莎翁少兒家庭英語因資金鍊斷裂宣布破產，近日，今日頭條孵化在線外教一對一品牌gogokid被爆裁員。線上結構性虧損，線下資金鍊斷裂，目前少兒英語這一賽道整體發展狀況究竟如何？
目錄
一、頭部博弈，梯隊分明
二、二三梯隊合計融資額=頭部單筆融資額
三、過半企業累計融資金額不足2000萬
四、少兒英語企業生存報告
盈利未到，營銷持續
少兒英語企業運維情況
少兒英語賽道必答題
五、投資機構鮮少接盤B+輪後企業？
六、結語
據i-EDU統計，少兒英語賽道2015年-2018年，共有60家企業獲得融資，4年融資金額達102億元人民幣以上。60家企業中，純線上企業佔比高達85%，其中少兒在線英語頭部企業VIPKID、DaDa在4年內獲5次及4次融資。2015年至今DaDa獲近28億元人民幣融資，VIPKID，4年融資金額折合人民幣超50億元。
但是，在少兒英語賽道市場及流量之爭正當時，60家企業中仍有24家企業自2017年年末起未獲得融資，即使在獲得融資的部分企業中，依然存在較多數百萬級的天使輪融資。第一梯隊高融資金額給其發展提供支持，而第二梯隊的發展之路可能受資金影響，同時也給第一梯隊企業佔領市場份額提供機會。2019年，少兒英語這一細分賽道不排除上市的可能性，而對於二、三梯隊企業，活下去或成為2019年關鍵。
少兒英語頭部企業加速發展的同時，反觀二、三梯隊，從年度融資金額來看，2015年少兒英語二、三梯隊合計融資金額僅為2.38億元人民幣，即使到2018年，合計融資金額仍不足20億，與目前頭部企業單筆融資額基本持平。
但明顯可見的是，該賽道二三梯隊也在不斷發展，新興企業也在接連湧現。年度融資金額自2015年的2.38億元人民幣增長至2018年的18.92億元人民幣，4年漲幅高達695%。其中2017年漲幅較為明顯，單年漲幅為353%，2018年較2017年增速有所放緩。另外，據i-EDU統計，60家獲得融資的企業中，有36家成立於2015年-2018年。
新東方在線兒童產品事業部總經理陳婉青在第四屆教育產業投資峰會上對i-EDU表示，對於企業而言，融資是重要的手段，但不是唯一的手段。可能存在一些公司，由於經營或產品本身問題，導致融資出現了困難，但在這裡面也不乏一些企業希望把更多的精力投入在繼續打磨產品，因而現階段選擇非常克制的去融資。對於頭部企業來講，不應該掉以輕心，市場是蓬勃發展的，肯定還有新的企業加入。
2015年-2018年，獲得融資的60家少兒英語企業中，累計融資金額在1億元人民幣以下的企業達40家，其中超30家企業累計融資金額不超過2000萬元人民幣。但同時，該賽道中仍有3家企業合計融資金額超20億元人民幣。
iTutorGroup創始人、董事長兼CEO楊正大在第四屆教育投資峰會上對i-EDU表示，市場有危機就會有轉機，在線教育沒辦法走下去的企業，會給能走下去的企業更多的機會和更大的市場。在線1對1模式過去在資本市場的追捧和家長認同之下，忽略了商業邏輯。如果走到下一個階段，在獲客渠道不能改變，老師成本不能降低的情況下，在線1對1的商業模式需要改變。
縱觀少兒英語頭部企業，在融資方面，VIPKID拔得頭籌，合計融資金額已突破50億元人民幣，少兒英語品牌DaDa在2019年初完成2.55億美元D輪融資後，就總融資金額來說，位居第二，iTutorGroup緊隨其後，而位於第4名的ABC360（蘭迪少兒英語）合計融資金額已不足10億元人民幣。但是需要說明的是，所統計頭部企業中並未包含孵化企業，例如今日頭條的gogokid等。
盈利未到，營銷持續
i-EDU文章《在線教育營銷戰：請回答2019》中，通過分析各家營銷策略發現，少兒英語企業的市場之爭、流量之戰自2016年正式打響。如今步入2019年，各企業在尚未收支平衡的情況下，品牌推廣勢頭並未削弱，代言也在不斷升級。在「獲客」仍是在線教育企業重點之時，獲客成本依舊只增不減。而縱觀60家在2015年-2018年獲得融資的企業中，仍有24家企業自2018年起未獲得融資，即使在獲得融資的部分企業中，依然存在較多的數百萬級的天使輪融資。
少兒英語企業運維情況
對於一家經營正常、持續發展的公司來說，官網建設是一個企業的標配，尤其是在以獲客為主的教育行業。而在60家少兒英語企業中，仍有13家企業官網不存在或在打不開狀態，而同時，i-EDU觀察發現，13家企業中，累計融資金額基本集中在500萬人民幣左右，其中9家企業在2018年未獲得融資。
在60家企業中，有19家企業有自己的APP，從華為應用市場來看，6款在近10天之內有更新動作，但久趣英語、趣玩英語、美國私塾、陽陽魔法英語的APP更新狀態依舊在2018年，同時4家企業累計融資金額均不足5000萬元人民幣。
少兒英語賽道必答題
以微信、微博等常用App為例，維護頻率基本一周一次，少兒英語賽道有APP的企業平均維護頻率與市面上常見APP基本持平，長時間未維護的企業，其融資情況也並不樂觀。在持續燒錢的賽道，雖然部分企業以打磨產品為先、謹慎融資，但在市場強壓下，該賽道對融資的需求依然較大，且逐漸成為一種基本的生存法則。
2016年-2017年少兒英語賽道獨樹一幟，資本先後入局，該賽道持續發展，2019年，雖結構性虧損問題尚未有解，但體系已基本健全，小班課的探索也為先入企業提供機會。但弱肉強食的叢林法則下，部分企業的問題也陸續暴露。頭部明晰，投資者似乎更偏向早期企業，這種情況下，企業二、三梯隊如何解決生存難題？新入局者機會在哪？頭部企業如何實現盈利？都是少兒英語賽道2019年甚至未來幾年的必答題。
從融資輪次來看，2015年-2018年，少兒英語賽道融資輪次仍集中在天使輪及A輪階段，隨著投資次數的增加，天使輪及A輪融資次數逐年增加，增速明顯。但B輪,尤其是B輪以後，各輪次投資次數逐漸變緩，甚至出現降低。在統計過程中，i-EDU發現，投資機構在2015年前後投資該賽道剛起步企業的天使輪及A輪之後，在2017年左右，很少繼續接盤後續投資，而是接著投資該時間內新興企業的天使輪及A輪。
2019年，少兒英語賽道雖暴雷頻發，但企業和投資人建立起的信心並沒有被擊垮，在過去的不到4個月的時間，少兒英語賽道觸發融資事件7起，頭部企業DaDa和iTutorGroup、阿卡索分別獲D輪、F輪及C輪融資；早期機構麥禾教育、艾爾美校、Proud Kids也紛獲融資；啟蒙英語階段，彩虹堂英語完成A輪融資，成長兔英語（寶寶玩英語）近期完成品牌升級，加碼布局啟蒙英語賽道。
青松基金創始合伙人董佔斌在第四屆教育產業峰會上對i-EDU表示，現階段少兒英語前兩大陣營已經吸納了相當多的資金，但依然面臨獲客成本高的問題，即使行業中的第一、第二陣營，虧損還是很嚴重，對於投資者來說，去追投較落後企業的風險非常大，企業可能會面臨資金斷裂的風險。而隨著競爭的加劇，中小型企業的退出，市場份額進一步集中後，第一、二陣營的企業或能有相當好的盈利。
資本加持、資金匯聚，在少兒英語市場已在一線城市基本培育成熟之際，頭部企業已基本成型，截至2018年年初，規模最大的4家在線英語機構，累計付費用戶僅佔整個市場容量的5%，但目前已佔一線城市的80%。
因此，對於二、三梯隊企業來說，在市場培育正如火如荼進行的同時，市場下沉、區域化建設或許是較好的選擇。而在少兒英語賽道頭部梯隊如此明顯且少兒英語企業在2017年-2018年估值普遍較高的情況下，對於投資機構來說，在沒有知名投資機構或網際網路投資機構領投的情況下，追投或接盤B輪之後的企業，不如以較少的資金投資早期企業，收割潛藏的流量金礦。
本文轉載自「iEDU投資人俱樂部」，作者時雨，校審石斛，視覺澄悠。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。
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