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4月的北京，春光明媚。4月27日，43名來自全國的商業地產代理公司、經紀公司董事長，齊聚優鋪商學院。
中經聯盟主席、旭輝集團副總裁、北京區域事業部總裁孔鵬；中經聯盟第五任主席、優客工場創始人毛大慶；中經聯盟總裁俱樂部副主席、碧桂園集團北京區域執行總裁任儒鵬；中經聯盟營銷專委會主席、泰禾集團副總裁沈力男；我愛我家集團副總裁胡景暉；中經聯盟商業地產專委會副主席、華夏幸福商業事業部招商總經理李敏；世茂北京總經理王悅鵬；中經聯盟營銷專委會副主席、珠江北京營銷總監張慧；還有來自龍湖、遠洋、融創、北大資源、天房、新城控股……等房地產開發商老總、品牌商家、房地產基金到場，針對房地產業的風雲變幻，大家暢所欲言，坦誠交流，並當場見證16名首批創始合伙人投資入股優鋪商學院，股權連接、資本運作、加強學習、相互賦能，共同吹響網際網路浪潮下商旅地產360°實操平臺的起航號角。
▲優鋪商學院商旅地產賦能落地圓桌會全體參會人合照
誠道合志同，玄漠神通。會議當天，毛大慶受聘擔任優鋪商學院名譽院長。
▲毛大慶擔任優鋪商學院名譽院長
▲名譽院長毛大慶為首批創始合伙人頒發證書
▲優鋪商學院創始合伙人全家福
同時，中經聯盟總裁俱樂部副主席、碧桂園集團北京區域執行總裁任儒鵬，中經聯盟營銷專委會主席、泰禾集團副總裁沈力男，世茂股份北京總經理王悅鵬，中經聯盟商業地產專委會副主席、華夏幸福商業事業部招商中心總經理李敏，綠地G-super超市北區拓展總監戴亮，自帶範兒合伙人薛峰，合創中國董事長弓超，浩華商業公司總經理遠愛香，六度中國總經理郭君，重慶上韜房地產顧問有限公司合伙人、副總經理劉承彧，常州常居房地產經紀有限公司解黎娟等，正式受聘擔任優鋪商學院的專家講師，組建優鋪商學院豪華講師陣容。
▲董事長陳雲峰、副董事長江志祥、院長李笑然向嘉賓頒發客座教授聘書
▲董事長陳雲峰、副董事長江志祥、院長李笑然向嘉賓頒發客座教授聘書
▲董事長陳雲峰、副董事長江志祥、院長李笑然向嘉賓頒發客座教授聘書
聆聽行業巨匠，講述房地產未來
演講嘉賓
中經聯盟秘書長，優鋪董事長，優鋪商學院董事長
演講乾貨
優鋪商學院有了股權關係之後，就像風浪來了後，給大家發了一根繩子，抓住繩子，風暴過後我們就不會被吹走。而這條繩子，我覺得就是網際網路工具。
做商業地產不能光是去加盟。我對商業地產的理解是，一定要下沉到三四線，建立優鋪商學院這樣一個覆蓋全國的商業地產的平臺。代理行業的行業狀況是什麼樣呢就是藉助品牌輸出和網際網路工具，讓一線城市紛紛下沉到三四線。
中國經濟3輛馬車是「投資+消費+出口」，當出口受限制後，買商就是投資，做商就是消費，商鋪就是投資消費。所以，商鋪是最大的消費升級入口，也具有金融和新消費屬性，所以，零散的碎片地域化一定要打通。
限購限售下，商辦的比例在項目中佔比越來越高，商服用地佔的比例也超30%了。所以，這塊市場是越來越大，但是目前還沒有強勢的品牌，我們想做把優鋪做成強勢的品牌，構成一個很大的體系，能讓用戶精準發力，藉助網際網路工具發揮渠道功能，讓每個人都覺得自己是老闆。
優鋪的產業鏈就像一字長蛇陣，我們能跨區域整合開發商、物業、招商、運營、金融等。通過APP，網站、公眾號、M站等，將來所有的商業項目都能放上來，各地加入的分站就能查到任何一個商圈的任何一個項目的任何一套商鋪，整合之後實現服務延伸和資源共享。
演講嘉賓
優客工場創始人，優鋪商學院名譽院長毛大慶
演講乾貨
國家對ABS、CMBS以及REITs的鼓動因素越來越多，今年會出臺更多政策來支持持有性物業的證券化，這是非常明確的不容動搖的方向。錢流進房地產，但是得流進整宗交易，而不是散戶交易，這樣金融風險便可控。
中國商業地產真正轉型，是在商業不動產領域的內容產業，實際上是要看運營型企業，運營內容的公司，和發掘帶有流量、現金流的這樣的品牌和這些創新者。
在中國，大概有23萬個app在跟商業地產有關係，過去的七八年，7.8億消費者到了線上，線上消費習慣已經完全轉變了，變成了線上思維的銷售，但是他們仍然需要線下體驗。線上粉絲足夠了，要到線下去做展示、互動。去問問85後，今天他們在哪裡掌握資訊。他們不要廣告、軟文等等，他們靠粉絲互相傳播。如果我們不幹這個事，就乾脆退出江湖吧。
做商業地產，思路得徹底轉變。如果不了解商業地產整個的變化，後面的工作無從談起。去問問你身邊的年輕人，問問那些時尚的小孩，他們在買什麼品牌，他們在看什麼東西。所以今天不談粉絲經濟，不談線上流量，我們談商業無從談起。
新思想、新視角可以在優鋪商學院的平臺上傳遞，能比較快地了解行業的變化和前沿的思想。讓大家能夠在一個平臺上交換資源，比如未來開發商跟經紀公司的聯動，包括品牌在商戶裡面共享等等，我想這些都會很有意義。
演講嘉賓
旭輝集團副總裁、北京區域事業部總裁孔鵬
演講乾貨
最近的很多事情都體現出地產行業越來越難做了。大家越來越迷茫，這可能是一種行業的狀態。解決這2個狀態，也體現出2個維度：加強自身的修煉和更高的行業集中度。
加強自身的鍛鍊。就像商學院，就是專業更強、思想更尖，最後是能夠升維思考，不能在原來的解決方案裡，要走出去，這是我們的一條方向。
對外行業的集中度更高，即大家需要聚在一起，我們的產品是競品，但大家之間是友商關係，這樣的話才能尋求更多的朋友的幫助。
在這個趨勢下，優鋪商學院就顯得更具有前瞻性。首先是升維思考，把三四線城市為核心，因為三四線以後會是房地產開發的核心主戰場，同時還要有持續能力。因為三四線的人口基數在這擺著，只要有人就要消費，所以這個市場是恆定存在的，我們對這個市場要進行挖掘。
在這個商學院裡首先是做到了升維，就是把三四線，把很多中小的開發商也好，或者代理商也好，或者運營商也好，聚集在一起，大家一起能夠升維思考，把看似困難的未來做好。另外是大家在一起在略顯寒冷的年景，大家在一起交流會更加溫暖，而且會更加真誠、開放、合作。我希望大家在優鋪商學院能夠有很好的收穫，收穫友情，收穫專業，收穫美好溫暖。
演講嘉賓
中房經聯主席、我愛我家集團副總裁胡景暉
演講嘉賓
房地產界出現的3點大變化。
第一是跨界，原來代理公司、經紀公司還有一手二手的分界線，現在這個界限已非常模糊。一手、二手、商業、住宅……很多原來不涉及領域都開始涉足。一二線城市、三四線城市的經紀企業，未來都會在商業地產領域有所作為。因為商業地產目前不再限制限貸、限售等的範圍之內，很多城市方興未艾。
第二是平臺。中國有很多加盟企業是直營式品牌的加盟，另外就是SaaS類，就是基於陳雲峰陳總在做的系統，國內有很多是基於系統來做加盟和品牌賦能的，所以這點上講不管是房產還是資源的共享，還是基於軟體系統基於SaaS的加盟，還是管理的輸出，中國未來的房地產經紀行業，加盟或者平臺式的賦能會是一個很大的方向。而這些方向會是多種多樣的。除了品牌、培訓、系統、管理、人才之外，還會有很多新的模式出現。
第三是運營，以前開發企業、經紀企業、代理公司走在一起是為了賣房，賣完產業鏈環節就終止了，但是未來不僅如此，陳雲峰陳總串聯的產業鏈，從開發商到代理公司到經紀公司，不管是一線二線還是三線，未來的業緣關係和資源整合需要新的配合，不僅僅是涉及運營，也不僅僅是住宅，商業也需要運營。與此同時，未來也會有很多經紀公司有可能去持有門店。從這個角度來講，我們需要一個戰鬥的聚點。
所以，優鋪商學院是一個非常好的載體，在這個載體中不光能夠見面、交流，更重要是把這個行業領域這麼多年來所積累的技術、管理經驗分享出去，同時面向一個跨界發展、平臺化和長期運營化的房地產行業的新的未來發展趨勢，大家能夠共同碰撞和探討，共享和共建出一些新的模式和未來能夠滋養我們、支持我們長期發展的一些新的知識和新的力量。優鋪商學院能夠匯聚我們的人脈、知識、力量，在這裡經紀企業、開發企業都能力高度融合，共同促進這個行業未來的發展。
風雲際會，共議2018新出路
敢問2018開發商路在何方
▲《敢問2018開發商路在何方》論壇
沈力男：市場依然遍地黃金
▲泰禾集團副總裁沈力男
房地產市場還是有真經的，只是躺著賺錢的時代已經過去了，但是依然遍地黃金。每年都是機遇與挑戰並存，這個市場可能強者恆強，弱者消亡。怎麼樣找對自己的位置，我覺得非常重要。
操作過程中，風不管怎麼吹，方向始終如一，逆勢操盤能力還是很重要。我們可以做豪宅、改善性住宅等等，但是還是需要有細分市場的能力，尤其是優鋪，要做得非常清楚。有多方位的手段來應對市場的考驗，披荊斬棘才能達到我們想要的結果。
任儒鵬：要「辭舊」，也要「迎新」
▲碧桂園集團北京區域執行總裁任儒鵬
辭舊是要改變原來的拿地賣房模式，堅定地看到國際格局和國內調控變化，持續相信政府的戰略定力和改革決心。
迎新，要從3個維度來看：
1、三四五線全線開工，2017年我們銷售額裡面有近一半是在一線城市和二線城市，重新重倉三四線城市，三四五線城市是我們的強項。
2，輕開發、重運營，像陳總在垂直領域做的平臺優鋪，形成聚合效應。
3，進入存量時代，REITs這扇門馬上就打開。在存量市場背景下尋找精準定位，需要從業者要研究和深耕的。
我覺得優鋪商學院是非常好的平臺，在這個平臺上能結識非常多的好朋友。我們如何抱團取暖、如何戰略協同，是我們需要共同面對的思路。
王悅鵬：搭建平臺在今天非常重要
▲世茂股份北京總經理王悅鵬
在今天的環境和氛圍下，搭建平臺是非常重要的。
傳統業務的規模受限，在圍繞著傳統業務以外，地產企業都在尋求突破。怎麼把老城區、核心城區，尤其一二線老項目，把它更新改造。
大型地產企業在固守住傳統業務保持增速穩定的情況下，都想把傳統內容進行升級。這些傳統內容落地升級時，跟經紀行業、代理行業是密不可分的，很多內容是我們共同努力來實現。
2018年看到的所謂的潛在危機實際上更多的是一種機遇，行業的前端、中端、後端是史無前例的從來沒有過的這種高度整合。在這種整合下，我們才能激活大腦的思維，才能尋求行業的突破。
敢問2018商業地產路在何方
▲《敢問2018商業地產路在何方》論壇
李敏：開發運營和資本運作兩手抓
▲華夏幸福商業事業部招商中心總經理
二三四五線城市商業地產怎麼做？其實社區商業最重要的是盤活資產，而二三四五線更多的都是社區型商業，還有複合型的社區商業的形態，它們如何盤活很重要。一線城市打造的是一小時生活圈，到了四五線城市就是一公裡的生活便利，所以社區商業別光去追求做大型集中商業，而更多是想如何把一公裡的便利生活做好，這是存量資產未來發展的方向。
消費結構升級推動了商業結構升級。從內需來看，因為用戶消費需求的變化，也帶動了大家對商業形態的探討，進而變化成為整個商業結構的變化，傳統商業如何突圍，傳統商業做什麼業態。很多網際網路巨頭都在走線下，做一些新零售、新商業，人貨場的概念，其實這個也是傳統商業結構的變化帶來的這種新零售賦能。
對於商業地產，一手做開發運營，一手做資本運作，這樣才能真正實現資產管理。
薛峰：用心做平臺
▲自帶範兒合伙人薛峰
平臺化很重要。真的是要用心做平臺，吸引粉絲，聚流，給商業地產帶來一些客流和人流。它可以給我們的平臺吸引很多粉絲，給商場的環境帶來很有範兒的體驗。
從經驗來看，線下體驗所佔空間非常少，大概只有30~50平，所能展現出來所有產品的量可能1/3不到。這樣就促進了從線下展示引流到線上體驗的過程。85之前的人消費比較保守，90的孩子們是以喜歡為主。線下只是作為展示，感受在線上體驗，這種體驗感非常好。消費觀念上截然不同，90後偏線上，80、70更偏重於傳統的銷售和零售方式。
戴亮：瞄準選址和定位
▲綠地G-super超市北區拓展總監戴亮
80後比之前是更講究健康、商品的檔次。90後更多是這個商品我喜歡、我特立獨行。為了這方面，我們現在在超市來說，也根據客群的需要進行了改變。
現在年輕人比較講究消費體驗、比較注重消費環境、消費品質、消費便利性，所以對於現在的人群來說，我們為了讓人從線上到線下，我們更注重超市內部動線的設計和產品的陳列。
敢問2018經紀公司路在何方
▲《敢問2018經紀公司、代理公司路在何方》論壇
弓超：商業地產的病根需要「專科醫院」來治
▲合創中國董事長弓超
我們661個城市，2800多個縣，4萬多個鎮，每個鎮上最起碼都有1個商業，合起來大概一萬到兩萬平米，算起來平均價格一萬一平米。任何一個商業招商都非常好，運營選商階段都挑商家，但是前期市場結構不合理，造血功能沒有失血快，資金配置不合理，以及銀行利息，一下子把全部利潤吃掉。
所以說，商業地產綜合症不是簡單能解決的，不是靠商鋪、運營和新零售能解決，需要去研究、剖析。現在是屬於商業地產併發症，我很高興來到優鋪商學院一來，我們一起跟在座的廣大知名的醫生，共同研究治法，我們不能辦「綜合醫院」，要辦「專科醫院」。
劉承彧：要把商業邏輯營造出來
▲重慶上韜房地產顧問有限公司合伙人、副總經理劉承彧
全國商業地產板塊，大部分具備某方面的能力，但是不具備全面的能力。
開發商住宅賣得再好，最後的利潤大部分是在商業地產。所以這幾年住宅地產比較火，越來越多甲方會關注資產怎麼去化變現。在不同的城市裡面，有不同的做法，但是都逃不過具體把整個商業邏輯營造出來。
過往的不動產證券化，大部分主要聚焦在一線城市，很少會有關注到二三四線甚至五線城市。所以優鋪商學院能夠通過這個平臺把大家聚合在一起，這是我們共同推動的。
解黎娟：對商業地產銷售的綜合素質要求更高
▲常州常居房地產經紀有限公司解黎娟
原來做商業地產是很被動的，把商業地產細分出來，是因為住宅剛需跟商業地產客戶不一樣，普通經紀人沒法對接。
相對來說，商業地產的員工綜合素質更強，更要站在開發商立場上，這也是我為什麼要帶來我們的團隊跑到優鋪商學院學習
郭君：渠道對於商業地產有4大關鍵詞
▲六度中國總經理郭君
中國房地產已經發展到4.0，經紀公司發展到3.0，平臺化公司是2.0時代，渠道公司是1.0。
渠道於整個商業地產方面有很大的必要性。以往商業地產可能是跟住宅一樣用營銷模式來操作，現在我們真的需要優鋪商學院這樣的「大醫院」才能解決問題。
遠愛香：房地產正在邁向存量市場
▲浩華商業公司總經理遠愛香（中）
在商業地產裡面有三個痛點。
首先是商業體量過剩，不管一二線還是三四線都在從增量到存量的階段，正在邁向存量市場。
第二就是商業內容上而言，正經歷著非常強烈的競爭。在二三四線商業的升級裡，競爭很激烈。
第三是資產流通變現難，資金自循環需要系統解決。
我們為什麼想積極加入優鋪商學院，正因為我們面臨著困境。
第一，我們希望能夠藉助這個大平臺打破區域局限，能跟各個城市的各個行業來打開區域性下沉，在大平臺上完成全國化運作。尤其今年以來，包括廣東、廣西、江蘇的項目，我們希望能在這個平臺空間布局上實現大合作。
第二，在產業鏈上實現大合作、大開放、大分享的格局，也是希望能夠藉助這個大平臺實現組織的賦能，實現合作共贏。
房地產轉型關鍵期，缺乏平臺支撐、自身資源能力不足、網際網路意識淡薄，成為困擾三四線經紀代理公司的共同痛點，長期處於孤立無援，進退失據的低谷，讓企業發展的瓶頸難以突破。
優鋪商學院引入了資本聯接加入機構與平臺深度關聯關係的運營模式，分階段地以不同的入股價格和佔股比例，吸引全國的平臺合伙人成為投資性股東。
優鋪商學院憑藉3大職能，整合行業內各系支資源，協助中小代理諮詢機構孵化、升級、轉型，聚集小的機構形成一個強大的、專業的、有效的商旅地產的實操平臺。
中經聯盟28個專委會的借勢，4萬多家品牌商家、數百家主力店和副主力店品牌商家的凝勢，吸收和整合商旅地產開發、營運機構從項目拿地開始，從項目資金、規劃、定位、線上線下形成各專業系支的資源共享和彼此賦能的聚勢，利用中經聯盟為省市縣中小開發企業在當地政府舉辦各類論壇、峰會、講座、研討會，並對合作機構，項目評獎授牌授信的造勢，形成了優鋪商學院4大優勢。
▲優鋪商學院副董事長江志祥
▲優鋪商學院院長李笑然
運營模式中設立了中經聯盟省聯盟、市聯盟和優鋪商學院省院、市院，分別服務於各省市範圍內中小開發商和服務機構，針對省地級市的弱項，整合出自身難以接觸的資源與業務版塊，為這些經紀代理商充分賦能，協助中小代理諮詢機構，行業各系支中小服務機構完成孵化、轉型、升級。
▲恭喜首批創始合伙人加入優鋪商學院
個人不如企業，企業不如平臺。在房地產邏輯轉變的關鍵期，單一的企業只有融入行業內最優勢的平臺，方能突破瓶頸。首批創始合伙人的加入，優鋪商學院省市分院的任命和中經聯盟省市院執行秘書的任命，標誌著優鋪商學院的正式揚帆起航，平臺召喚與凝聚的命運共同體，必將乘風破浪，開創商業地產的全新未來！
（文章由優鋪網原創）
記者：潘家傑
監製：吳玥宛
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