和年輕人「玩」成一片。
文/二學姐
離離原上草，一歲一枯榮。季節的變換，總是激發著少女們的購物慾，眼下，又到了「種草」的好時節。
從「天王蓋地虎，小雞燉蘑菇」的段友，眾多網紅博主以及明星加持的小紅書，到「記錄美好生活」的快手、抖音短視頻，分享經濟的紅利一直都在。線上的「種草」套路一波又一波，猝不及防就讓人剁了手。
事實上，「種草」不僅僅在線上。近日，HOLA赫拉帶著100萬張面膜，挺進實體店，開啟了線下「種草」的典範。
「種草」成就網紅，也能成就實體店
「種草」這一行為起源於線上，隨著美妝社交的興起，一些美妝達人通過在網絡上分享優質產品，從而積累了眾多粉絲。此後，「種草」行為也由自發推薦轉變成商業行為，企業利用分享經濟和粉絲效應，對其產品進行推廣宣傳。
可以說，「種草」行為不單單成就了產品和品牌，也成就了一批網紅、KOL。
事實上，主動參與和分享，構成「種草」的起點和終點。理解了這一點就不難發現，「種草」從來不只是線上各平臺的專利。只要有人、關係和場景，線下實體店一樣可以「種草」，且具備在線上無法實現的「體驗」功能，使得受眾更精準、質量也更高。
3月29日，由HOLA領銜、線下7000+門店同時啟動「娃娃機PK」、「面膜免費領」活動，不到十天品牌增粉突破1萬，與此同時，50萬+參與人數、100萬片牛奶爆漿面膜的派送，在全國範圍內實現了真正意義上的「萬人種草」。
正如「種草」成就了網紅，也能成就實體店。眾所周知，當下產品價格已不是驅動消費者購買的決定性因素，促銷、打折並非長久之計。實體店需要好玩、有效也更易上手的引流手段，通過「耍點」小心機變得會玩、有趣，以吸引更多年輕人進店。
實體店如何「種草」？
在以產品、體驗和服務為主要內容的化妝品專賣店，「種草」該如何實現呢？
能否吸引消費者參與、分享是關鍵。去年，抓娃娃遊戲火遍大江南北，在美妝業，很快就有品牌抓住這一風口，香奈兒、聖羅蘭等以抓娃娃機為靈感相繼推出了電玩主題快閃店。敢創、會玩且深諳年輕消費者心理的HOLA，也趕上了這波時髦。
不同於以往新品推廣慣用的「免費送」手法，HOLA通過設置互動遊戲，激發消費者的興趣點，在推廣新品的同時，也讓消費者對於品牌的了解更為深入。據HOLA二部有關負責人介紹，這次種草計劃覆蓋了近七千家門店，且僅限於線下，消費者進店後通過娃娃機H5掃碼進入遊戲頁面，得6分即可中獎，領取HOLA牛奶爆漿面膜1片，另通過微博、朋友圈曬圖也能拿到更豐厚的獎品。
從參與、試用到分享，HOLA實際上完成了「種草」的閉環。
事實上，這次HOLA和7000+門店的「線下種草」嘗試也取得了不錯的效果。截至4月16日上午10：00，HOLA版H5遊戲頁面瀏覽量超15萬次，分享近1萬次，遊戲參與者累計突破35萬人次，這意味著活動期間HOLA品牌及牛奶爆漿面膜獲得數十萬級的曝光量；其官方微信公眾號粉絲也跟著水漲船高，截至16日上午，HOLA微信公眾號實現16000+的粉絲淨增量，活動期間漲粉接近90%。
好產品是關鍵
如何玩，只是手段，不論是線下還是線上，好產品才是「種草」的先決條件。利用抓娃娃機吸引來的小年輕，當然也要有符合他們喜好的產品，才能實現真正意義上的「種草」。
HOLA從那些餓死也要買「妝備」、熬夜也要掛機玩遊戲的年輕人的「小愛好」中獲得啟發，推出牛奶爆漿面膜。上述品牌負責人表示，牛奶爆漿面膜作為HOLA二部年度主打產品，核心賣點是滿滿的28毫升牛奶原液，同時提倡早一片3分鐘煥活、晚一片30分鐘牛奶SPA的分時護理方式，目標消費者正是當下年輕的「懶妝一族」，現已陸續完成鋪貨、進入推廣和動銷階段。
該品牌負責人進一步表示，此次「種草行動」HOLA選擇簡單易上手的抓娃娃遊戲和相對閉環的線下化妝品店，為消費者與渠道創造機會、建立起關係。
也就是說，這場HOLA與線下實體店的「合謀」，通過有趣、新鮮的玩法為品牌吸粉的同時，也為實體店引入了更多年輕消費群體，帶來了更具活力的新面貌。另一方面，在當下CS渠道面膜品類價格戰競爭激烈的當下，也為店鋪的產品推廣提供了新的思路和方法。