觀賞石心理學

作者：彭中榮、王崗、李濤

一、什麼是觀賞石心理學

觀賞石心理學就是研究人們在參與觀石賞石藏石活動及其發生、發展規律地科學。參與觀賞石賞藏活動的任何行為都離不開心理活動，我們對石的感覺、知覺、記憶、思維、情感、意志，以及個性特徵等等都可稱為參與觀石賞石藏石活動發生、發展規律的心理現象。

1、感覺

我們常聽到一些石友對某一石的感覺怎樣好或感覺不好。感覺何來?不同的人有不同的感覺，人的不同喜愛便產生不同的感覺，生活環境給觀石賞石藏石環境創造出對自身環境中的觀賞石有獨特感受，從而產生不同的感覺，而這種感覺是感性的。

2.知覺

通過對觀賞石的不斷認識和了解，便對一些認識了解的石種有了知覺。然而觀賞石的種類十分廣泛，需要我們石友不斷進取、不斷豐富其自身的知識，才能對觀賞石有更準確的認知感覺。

3、記憶

在觀石賞石藏石過程中，我們不自覺地記下自己藏石賞石的種類。比如對長江石、黃河石、戈壁石等的不同石種的特性資料儲存便產生了記憶。有了個人經驗的記憶會提高賞石藏石的水平。

4、思維

我們腦海對客觀事物的本質屬性和內在規律的反映，是我們揭示事物的內在本質屬性和規律性的心理活動，比如通過我們對某一石的本質和規律的反映，我們開始揭示這方石的本質屬性和規律而產生了心理活動。

5、想像

觀石賞石時我們會不由自主地調動自己形象或抽象能力在想像，促使自己對石的準確解讀。想像能力的豐富程度十分關鍵。想像能力來源於自然知識和書本知識的多少。

6、情感

一方水土養一方人，誰不說自己家鄉美！觀石賞石藏石也大多如此。對自己喜愛的石種情感不同一般，當然隨著不斷的交流，對其他地方的石種也會有一定感情，這些情感就是心理現象的表象。觀賞石跟你久了也會讓你思念它，觀賞石會觸動石友們的情感。

7、意志

五十年代的青年人那時間講：願做社會主義大道的鋪路石，儘管是借石表決心，也不難看出石可以代表意志的一方面：現在一些石友時常借石之特性激勵自己，什麼辦石（實）事，講(實)話，與石(時)俱進……儘管是借石之諧音來說的，也表現了意志的一方面。沈均儒老前輩的藏石就準確表達了意志，「與石居」表達他追求石之堅強的品德，以此意志，表達出自己的主張。上述這些現象都是觀賞石心理學研究和解釋的範疇。觀賞石心理學應當讓更多石友了解，更好地促我們的賞石文化的健康發展，壯大賞石文化隊伍。

二、觀賞石貿易心理學

賞石貿易心理學主要研究觀賞石貿易活動中石友們的心理活動的特點和規律，運用心理學的原理和方法解決貿易活動中有關的人的行為問題。它包括觀賞石市場心理學，觀賞石廣告心理學，觀賞石消費心理學等。

1、觀賞石市場心理學

觀賞石市場心理學主要研究石友們的心理因素在市場供求關係中的作用。比如在成都市場中常出現一些追風現象。2010年年底有買家在市場上購了不少紅石頭。於是有的石友馬上去進紅石頭上市，結果一下子賣不出去，搞得自己壓貨壓錢。其實觀賞石的銷售沒有定式，靠市場被動的銷售不如多元化營銷，如果在銷售觀賞石方面心理因素處理不好會影響自已的生意。多研究買家的需求心理才會把生意做強做大。

2、觀賞石廣告心理學

觀賞石廣告心理學主要研究廣告、包裝的殳計及其心理效果。現在不少石友在賣觀賞石前都將所賣的觀賞石上網、登報、登雜誌等，這算是廣告的一方面，而大多的石友沒有精美的包裝，更談不上包裝的設計了，這極大地影響到銷售觀賞石。觀賞石的銷售面對的不光是國內人士，而是整個社會各界人士的，所以需要有精美的包裝。上網、登報、登雜誌也要有所選擇，要選擇信譽好、服務好的、影響大的媒體。

3、觀賞石消費心理學

觀賞石消費心理學主要研究觀賞石流通及服務過程中消費者的心理規律。如購買動機和行為特點的分析等等。

研究賣觀賞石者的心理、語言、神情等，這是買方所需把握的生意中的基本心理學。反之，研究買觀賞石者的心理、言行、神情、動機、特性等等，那就必須分析到位、交流到位才會將生意做得紅火起來。觀賞石貿易心理學的研究是觀賞石貿易競爭之重要工作。