來源：紅刊財經
「中國好桔在丹稜，丹稜好桔『不知火』」「丹稜不知火，好吃不上火」……4月7日，伴隨著感情澎湃、朗朗上口的解說，四川省眉山市丹稜縣委副書記、縣長黃秀航出現在拼多多「開春復工，愛心助農」直播間裡，為12萬畝丹稜頂級桔橙「不知火」代言。
超過45萬人當天湧入拼多多直播間圍觀「縣長帶貨」，網友紛紛為賣力吆喝的黃秀航點讚加油。在縣長極富感染力的推薦下，17000斤丹稜「不知火」被搶購一空。
▲截至4月7日15時50分，丹稜縣委副書記、縣長黃秀航（左圖右側）的直播間觀看人數已接近44萬，彈幕中頻頻彈出消費者下單、點讚的留言。同日，丹稜「不知火」在拼多多「抗疫農貨」專區置頂顯示。圖片來源：秦勝
「『不知火』是丹稜最為知名的桔橙產品，很高興通過這種形式贏得消費者的喜愛。」黃秀航表示，「直播只是我們服務丹稜農產品上行的其中一環，政府後續將圍繞穩生產、促流通工作，與拼多多在產銷對接、數字農業等方面合作，打造地區優勢農產品品牌。」
據悉，自拼多多上線「抗疫農貨」專區以來，平臺已先後邀請到廣東、浙江、安徽、廣西、湖北等二十多個地區的市長、縣長和區長，參與「開春復工，愛心助農」系列活動。通過「市縣長當主播，農民多賣貨」的方式，平臺已累計售出4800萬單待銷農產品，幫扶受疫情影響的農戶15萬戶。
45萬人觀看縣長代言丹稜「不知火」
四川省丹稜縣被譽為「中國桔橙之鄉」，四季溫和，冬無嚴寒，夏無酷暑，非常適合桔橙生長。而「不知火」則是吸收了丹稜桔橙眾多優點的極品。
「『不知火』又叫醜橘、醜柑，原產於日本，上世紀90年代引入國內，在丹稜獨特地理環境的孕育下，現已集柑、橘、橙三者口味和特點於一身，富含維生素C，吃了不上火，還有助於提高免疫力，是水果中的軟黃金。」黃秀航介紹起當地拳頭產品來，如數家珍。
數據顯示，截至目前，丹稜縣桔橙種植面積約16萬畝，年產量28萬噸，產值近30億元。其中，「不知火」種植面積12萬畝，2019年電商銷售額達6.5億元，直接和間接帶動就業1.2萬人。丹稜「不知火」產業已然成為當地鄉村振興的支柱性產業。
為了更大力度地推廣這一「桔橙極品」，在丹稜縣人民政府和拼多多的努力推動下，淨重5斤的「不知火」大果僅售20.9元，折合每斤只需4元出頭，遠遠低於市場均價。
「我們就是想要更多的消費者品嘗到丹稜的代表產品，以此來了解『不知火』、愛上『不知火』。」黃秀航補充道，「憑藉氣候優勢和技術領先，丹稜桔橙已經實現了種植環境最宜、標準化程度最高、基地規模最大、生產周期最長、綜合品質最優、消費者反響最好的『六宗最』。」
縣長「學霸級」的講解引得拼多多直播間內嘖嘖稱奇，消費者都忍不住想親自品嘗一番。在接下來的直播過程中，黃秀航還分別介紹了丹稜的文化歷史環境和地理資源優勢，並與觀眾在線互動。隨著直播的深入，丹稜「不知火」的訂單量不斷水漲船高。
當天，共有超過45萬人觀看了黃秀航的帶貨直播，售出丹稜「不知火」超17000斤。在縣長的帶動下，當天丹稜地區農產品的整體訂單量突破43000件。
▲黃秀航（右）在拼多多直播間裡為消費者帶來了丹稜「不知火」的詳細介紹，以及現場試吃，售出「不知火」超17000斤。圖片來源：秦勝
塑造IP，丹稜桔橙與拼多多數字對接
丹稜「不知火」在拼多多直播間的熱賣，為解決當地因疫情導致的農產品產銷對接難題提供了新的模式。
以往每年3月份，丹稜都會舉辦「不知火」桔橙節，果品經銷商會蜂擁而至，農戶不愁銷路。但是今年突如其來的疫情打亂了原有的一切安排，丹稜桔橙和全國其他農產區的水果一樣，面臨著產品外運通道受阻和採購商明顯減少的困境。
對此，丹稜縣委、縣政府主動出擊，千方百計打通銷售渠道。「我們一方面加大政策力度，吸引果品經銷商前來；另一方面不斷尋求外部合作，發力線上渠道，幫助農戶打開銷路，走出銷售困境。」黃秀航說。
在得知丹稜桔橙「賣難」的情況後，拼多多迅速展開行動。「平臺先期通過分布在四川區域的新農人，定向收購了丹稜待銷的農產品，之後與地方政府聯合籌備了本場直播活動，以政府強有力的背書，樹立區域優勢農產品心智，擴大地區銷量，實現助農增收。」拼多多農業農村研究院副院長狄拉克表示。
2019年，拼多多農產品及農副產品的成交額達1364億元，約佔平臺總成交總額（GMV）的13%，是中國最大的農產品上行平臺。在引領農產品源頭革命的過程中，平臺已擁有農（副）產品年活躍買家數2.4億，農產品商家數58.6萬，直連農業生產者超過1200萬人。
「接下來，我們還將聯合當地政府，為丹稜的農村電商人才培養、農產品供應鏈改造、桔橙市場營銷等提供一攬子解決方案，通過平臺的優勢資源扶持和生產信息對接，助力丹稜『不知火』進一步發展。」狄拉克說。
黃秀航也相信，「不知火+網際網路」的模式今後必將掀起更大的浪花。「丹稜未來將繼續深化與包括拼多多在內的電商平臺合作，利用電商的無邊界效應，促進丹稜農產品跨越發展。同時，鼓勵頭部電商企業強強聯合，在抱團中保護好『丹稜桔橙』品牌，塑造『丹稜電商』IP。」黃秀航表示。