證券從業人員的結構性變化，一定程度上也預示著未來全行業的發展趨勢。
東方財富Choice數據顯示，截至12月12日，境內證券行業從業人數33.27萬人，較年初增員4563人，增幅1.39%。其中，在註冊制改革以及保代新規實施的共同作用下，保薦代表人數量增幅超過50%；持牌投顧數量依然持續增長，年內增員近7000人；證券經紀人延續近兩年來的減員態勢，年內減員逾8000人。
如果拉長時間範圍，證券從業人員的結構變化更為明顯。當前證券從業人員數量相較3年前（2018年初）34.24萬人，減員規模近萬人。劇變集中在經紀業務領域，三年時間裡，證券經紀人減員2.4萬人，減幅接近3成；全行業持牌投顧數量增加近2萬人，增幅約50%。
國家層面大力提倡提升直接融資比重，資本市場改革快速推進，也為投行業務帶來了廣闊的增量業務空間，疊加保代註冊新規實施等，今年來保代人數也快速擴容。
近三年來證券經紀人減員2.4萬人
據東方財富Choice數據，截至12月12日，證券經紀人數量為6.63萬人，較年初減員了8190人，減幅約11%，無論減幅還是減員數量，都居各條線前列。
2018年開始，證券行業經紀人數量逐漸減少。東方財富Choice數據顯示，2018年初，證券行業擁有經紀人的數量有9.05萬人，近三年過去，全行業經紀人減員2.4萬人，減幅近3成。
一般來說，證券經紀人是接受證券公司的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人，不屬於證券公司員工。在證券經紀人盛行的年代，券商會吸納一些有「資源」的社會人士擔任經紀人，按其帶來的開戶資源給予相應獎金提成，是券商拓寬經紀業務收入的出路之一。雙方的關係可用「若即若離」來形容，證券公司不用負擔「五險一金」等成本，大多券商在披露員工數量時，也並不會將經紀人數量列在其中。
不過，2017年監管頒布的券商合規細則，首次提出經紀人為營業部工作人員，要求營業部配備合規人員時應按工作人員人數配備合規人員。2018年，監管罕見地針對券商經紀人的違規行為出具了多份罰單，表明監管強化了對經紀人的管理。彼時就有券商合規總監向記者表示，券商對經紀人的合規管理是個難題。
近兩年來，證券經紀人逐漸出清、投資顧問數量明顯提升，已經成為行業趨勢。但近期世紀證券推出了社區經紀人2.0政策，對證券經紀人實行客戶傳承機制、提供特殊津貼等多項激勵措施。這一「逆勢」招攬經紀人的舉措引發行業激烈討論，券商經紀業務未來的發展空間有多廣闊，證券經紀人的必要性都被熱烈討論。
回歸到數據，東方財富Choice 數據顯示，目前依然有20家券商擁有的經紀人數量超1000人（含1000），海通證券、方正證券經紀人數量超3000人，領先行業；光大證券、國泰君安、九州證券、長江證券經紀人數量超2000人。
今年以來，約有20家券商經紀人數量有所增加，安信證券增加了120人，為行業之最；九州證券、世紀證券、華西證券等增加經紀人數量均超50人，其中華西證券年內增加了67個經紀人，增幅達72.04%。梳理發現，這20家經紀人數量增員的券商中，多為中小券商。
年內有超70家券商（均為單家公司口徑）經紀人數量減少，其中申萬宏源證券減員了1099位經紀人，減幅約為36%；海通證券、方正證券、中金財富證券、中泰證券、東方財富證券等券商年內減少經紀人均超300人。因為大型券商在「跑馬圈地」時代具有體量優勢，經紀人基數也較大，同時大券商對合規管理的要求更高，且有多元化的收入來源，整體來看，大券商減員經紀人的規模更大。
持牌投顧數量突破6萬人
至12月12日，證券行業擁有持牌投顧數量6.01萬人，較年初增加了6926人，增幅13.02%。自2018年末開始，證券行業紛紛扛起財富管理轉型的大旗，投資顧問作為財富管理業務板塊增值鏈核心，是近年各大券商關注重點。
東方財富Choice數據顯示，當前證券行業持牌投顧數量較2018年初的4萬人增加了近2萬人，增幅約50%。這麼強勁的擴張，真實地凸顯了投顧的重要性。
中信證券財富管理委員會主任李勇進此前在公開演講中表示，人是證券公司財富管理發展關鍵的生產要素，高素質、專業化的財富管理人才隊伍是財富管理發展的核心競爭力。
數據顯示，截至12月12日，廣發證券、中信證券、國泰君安、中信建投證券的持牌投顧數量均超3000名，如果合併子公司數據，中信證券是行業內唯一一家持牌投顧數量超4000人的券商。
易觀分析金融行業分析師田傑認為，智能投顧是大券商的主要發力點，相較於傳統投顧，智能投顧的投資門檻與費率均有所降低，更有利於券商深入普惠金融市場，發展長尾客群。比如，廣發證券機器人投顧貝塔牛累計服務客戶數超過80萬（至2019年末），實現金融產品銷售額達228億元。
此外，線上線下投顧協同也愈發受重視，以滿足不同類型客戶偏好。中信證券將客戶分為多層級，充分利用全行業第一的投顧隊伍人數優勢，以線上網際網路平臺和線下營業部協同提供個性化投顧服務。
其實，隨著基金投顧試點的開展，「買方投顧」成了今年證券行業財富管理的關鍵詞。作為一個全新的業務機會，基金投顧試點與原本的投顧業務雖分屬不同的賽道，但都為財富管理轉型服務。隨著試點和業務的拓展，投顧能力也將發揮更大的作用。
保代數量迅猛增長
受益於科創板、創業板等註冊制改革等帶來的增量業務空間，疊加保代準入門檻的降低，近幾個月保代數量大幅增加。
截至12月12日，全行業擁有的保代人數為5865人，較年初3806人增加了2059人，增幅為54.1%。雖然絕對數量不高，但這對近年來保代人數維持在3000多人水準來看，已然巨量擴容。數據顯示，2018年初，全行業保代人數3486人；2020年初，行業保代人數3806人。
特別值得注意的是，近一個月來保薦代表人數量激增。在11月20日時，中證協註冊的保薦代表人數量為5245人，3周新增保代超過600人。今年6月，證監會對《證券發行上市保薦業務管理辦法》進行了修訂，取消了保薦代表人「籤項目協辦人」與「通過考試」的前置條件，強化事中事後監管，保代準入門檻大大降低。
東方財富Choice數據顯示，目前，中信證券和中信建投證券的保代人數均超300人，領先全行業；海通證券、中金公司、華泰聯合證券、民生證券、國信證券、國泰君安證券、國金證券的保代人數均超200人。
今年來，受益於資本市場改革快速推進等因素，券商業績出現爆發，其中投行業務收入增速位居各業務前列。中證協統計數據顯示，135家證券公司今年前三季度實現證券承銷與保薦業務淨收入431.58億元，比去年同期的249.69億元增長72.85%。