神奇的銷售2！真的那麼神奇？

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神奇的銷售

真的那麼神奇嗎？

01

神奇的銷售 第1例

我們先看看這個故事

一個銷售總監死後，和上帝喝茶，上帝認為他太能說了，會打擾天堂的幽靜，於是就把他打入了地獄。

剛過了一個星期，閻王就滿頭大汗找上門來說：「上帝呀，趕緊把他弄走吧。」 

上帝問：「怎麼回事？」

閻王說：「地獄的小鬼們都被他激活了，天天開晨會，講夢想，談發展規劃，跳團隊舞，弄滿意度。我說話都沒人聽，他還要我做組織架構，工作流程，目標設定，薪酬設計，績效考核，說地下工作者也要注重形象，提高服務技能，讓所有人滿意。」

上帝大怒：「讓他上天堂，看我怎麼收拾他。」

 一個月後，閻王遇見上帝，問：「上帝，那個搞銷售的人被您收拾得怎麼樣了？」

上帝停住腳步，回答說：「你犯了三個錯誤，第一，你應該叫我經理！第二，這個世界根本就沒有上帝，只有客戶才是上帝！第三，我沒有時間和你閒扯，我要去做報表了。」

崇拜吧？對這個銷售總監！

其實屁！

首先我們說培訓是一種職業。職業明白嗎？通俗一點說，就是人家靠這個吃放！人家要吃放，你送飯，一個願打，願挨，也沒有什麼！

大家對這樣的橋段是不是很熟：說一個人去公司幹了一陣銷售，業績不好，然後跟老闆說，產品質量這樣不行啊，要改善；價格也不太合理，要調整；公司服務也不好，要加強……老闆急了：你的業績呢？我找你來是幹銷售的，你業績呢？沒有業績，在那屁屁吵什麼！

如果上面這位員工說的是在找藉口，我們便罷了。假如這位員工說的是真的呢？

在我的生活工作經歷中，隨處可見這樣的「小」老闆，產品一塌糊塗不上心，質量一塌糊塗不抓，服務意識一塌糊塗，品牌更是連邊都不著……

但是人家對錢很上心，就是這樣的產品質量、服務意識……還想賺大錢呢！找營銷員，賣不出去那是你不行！找總監，開早會，激勵……我都笑出聲了，結果沒有一段時間就銷聲匿跡了。

就這樣的意識，能賣出去嗎？除非天上掉餡餅！或者qiang錢！

本質產品質量不抓，不學習品牌意識沒有，盡搞那些歪門邪道……不要把客戶想像的那麼傻！

所以呀，什麼團隊激勵，什麼一堆報表，那只能對大公司有用。

02

神奇的銷售 第2例

《向和尚賣梳子》

第一個人：出了門就嘟囔，什麼領導，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會去告訴領導，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！領導微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把領導的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了1把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了10把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得到高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些「平安梳」、「積善梳」送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客 還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？於是賣了10000把。

人家舉了例子還有分析，而且分析的頭頭是道，見下面：

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，不長久的。

第三、四人為客戶著想，「顧客滿意戰略」，自然會有好的效果。

第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然更不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界，把顧客的價值最大化，效果好自然也就不足為奇了。

服氣吧？對舉例子的講師，戴著好多光環的！

其實屁！

簡單一點說：如果這個案例成立，全國那麼多寺廟，如此炮製，早已造就了無數個 百萬千萬億萬富翁嘍！

據說，放個屁都香的馬雲這點不像放屁，他看到公司的培訓講師在講這個《和尚賣梳子》故事，毫不猶豫地把他開了。

再強調一遍：培訓講師，職業經理人……這都是一種職業！職業！

尤其是販賣「成功」的，純粹就是胡扯！成功能販賣嗎？聽聽成功就成功了？可以有，在夢裡！

這是一種職業，冷冰冰的職業，你和講師兩者之間就是交錢與忽悠的關係，沒有什麼其他關係！沒有師徒關係（幾十萬上百萬拜師更是一種赤果果金錢關係）。

往自己臉上貼金，合影，都沒有作用。世界上沒有兩個一樣的人，不可能從事一樣的事，成功不可複製！

看著好多人說「聽話，照做，複製成功」我又笑了；看到有人被激勵（與其說激勵，不如說想錢想瘋了，受刺激了），然後在群裡大聲明志，我又笑了！

笑話年年有，今年特別多！

看這顆樹上，好多錢，去拿！沒有比這更容易來錢的了吧？！

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