一家網際網路金融平臺不務正業，不做時髦的P2P，卻去涉足傳統的租房業，意欲何為？
近日，號稱立足三、四線城市，做既能借錢又能賒貨的移動撮合平臺的點籌金融在地產界悄然布局，收購了在房屋租賃中介行業頗具影響力的租付寶房屋租賃公司，開始在全國一、二線城市招攬實力房屋中介服務商，針對商業地產中介展開合作，他們的目的是什麼？他們如何掘金這個傳統的行業？通過與這個產品負責人的對話，也許能管窺一二。
人物介紹：丁保全
出生1987年，祖籍黃岡麻城人，2010年畢業於廣西經濟幹部管理學院，2010年入職中國光大銀行，2011年離職到深圳企幫網絡技術有限公司，任職企業網絡營銷經理，為企業提供一系列網絡營銷策劃和運營指導。2013年8月創辦租付寶，2014年6月，租付寶被點籌金融收購，丁保全先生出任點籌賒借寶執行副總裁，主管點籌金融租付寶項目。
問：您好！能否先介紹下您的商業模式？
點籌租付寶：我們免費為業主提供服務，以網際網路金融和房產電子商務為手段，O2M為運營方式，結合點籌賒借寶平臺人的資金，再加租付寶原有房源、客戶及合作中介公司，為業主提供房產電子商務的一攬子金融租賃服務。
服務模式：點籌賒借寶始終堅持免費服務客戶的原則，無論是房東、二房東、租客全免中介費，而且還為各方提供誠信保障機制，如有任何一方出現違約情況即可享受誠信保證金的賠償服務，同時也是免費的。
舉例說，商業地產開發商整棟或整層招租，合作中介公司（二房東）租賃時，缺資金，這時候申請與點籌金融合作，審核其相關資質條件，符合我們風險控制標準之後，再通過點籌賒借寶平臺籌集資金，最後取得整棟樓的租賃權。簡單說，只要通過點籌賒借寶，缺錢也可做二房東。
問：你覺得傳統中介會消亡嗎？或者轉型嗎？
點籌租付寶：只要傳統中介公司轉型，進行時代所需的改革與創新，是不會消亡的；反之，2020年之前將有95%中介公司無法生存下去：
1、信息透明化：傳統中介存在的原因是因為信息不對稱，但是隨著網際網路越來越發達，信息越來越透明，因此傳統中介必然遭到重創。
2、中介費問題：據調查統計，房東和租客都不願繳納中介費，所以成為中介公司收費的一大障礙。反之，作為我們自己願意被收中介費嗎？
3、房產電商崛起：以第一批租付寶——平安好房為代表的企業，他們租房、賣房完全免中介費，勢必給傳統中介以毀滅性打擊。
4、服務模式差異：傳統中介公司服務模式初級，僅僅帶人看房成交，即收取高額中介費（房租50%），並無任何有利房東和租客的服務。
由此可見，傳統中介公司存活周期很短。
問： 一般我們租房都通過房屋中介，點籌租付寶和中介有啥區別，能否詳細展開說說？比如普通中介做法是怎麼樣的，收費模式是什麼，有什麼問題?
點籌租付寶：第一，最明顯區別是我們免費為合作中介墊付租房押金，全程為業主提供無縫租賃保障。第二、我們是由傳統中介公司，收取中介費向服務轉變，提供更多租客所需要的服務。傳統中介費收費方式是月租的50%，目前存在問題是：（一）、租客不願意繳納中介費；（二）、傳統中介收取中介費之後，沒有後續服務，而點籌租付寶是、免中介費、020房產電子商務平臺，該平臺是集房產展示，預約看房，網上交易，物業點評為一體的房產電商平臺。同時，我們也提供線下免費看房服務，這一點無論在過去還是現在都是不會改變的
問：你認為業主和租客的痛點分別是什麼？你們能夠解決嗎?
點籌租付寶：業主痛點，是省時省心快速出租房子和每月或者每季度準時收取租金；租客痛點，是不出中介費和快速找到合適的房子，然後就是後期服務；點籌租付寶的做法：先根據所在區域商業地產租賃市場綜合評估，對有市場競爭力的樓盤，點籌金融墊付資金一次性租賃整棟或整層樓盤，經過合作中介的二次定位裝修後，統一招商。對於入駐企業，點籌租付寶提供包括貸款融資諮詢等一系列服務。
問：你們是怎麼做到的？目前的運作情況是什麼樣的？
點籌租付寶：在回答這個問題之前，我先介紹下點籌租付寶的前身。在我2013年創辦租付寶時，當時國內頂尖的垂直網際網路營銷教練秦剛老師曾對我和我的租付寶進行了深度訪談（大家有興趣也可以在網上百度下這篇文章《秦剛訪談：傳統行業到處都是，就看你怎麼撿》）我當時的做法是針對的租房客戶，為他們免費提供租房服務，通過對這些租房客戶提供服務來獲得利潤。經過近一年的經營，我發現，雖然我們通過免費的形式積累了大量的用戶，但是由於我們沒有雄厚的資金實力，尤其是面對一些很有前景的商業樓盤時，我們永遠只能在「白跑腿」，預想的那些盈利模式實現起來也不是很理想。
如果我們在全國有一批了解當地市場的房屋中介合作商，讓他們負責去找有市場競爭的房源，通過金融手段獲得資金，一次性租賃下來然後再轉租出去，這樣我們就變成了深度參與者而不再「白跑腿」了。恰好在這個時候，點籌金融——一家專注於做既能借錢又能賒貨的移動信息撮合平臺的負責人與我一拍即合。
選擇點籌金融，點籌租付寶實現了質的飛躍。我們明確了我們的定位：專注於做一、二線城市的商業寫字樓的房屋租賃業務；專注於免中介費革命；專注於為企業主提供全案服務；利用點籌賒借寶在全國已擁有的30多線下體驗店、10多萬點籌APP商業用戶、遍布全國的30多個人俱樂部以及點籌金融的資金為後盾，點籌租付寶能迅速地在全國鋪開，的房屋中介與我們合作後，不僅可以通過房屋租賃賺取高額利潤，還可以通過點籌賒借寶平臺，進行點籌金融的賒借信息撮合服務，實現利潤最大化。
這次訪談也讓我又發現一個新的商業模式，不得不嘆服，傳統行業裡有太多的用戶痛點，只要你稍微從用戶角度出發，幫他們解決這些痛點，都能夠成就一個大事。
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