多多場景玩法，2020最新實操，收藏這一篇就夠了

大家好我是小燁今天分享一篇場景的獨家玩法

拼多多純活動玩法已經成為過去式，活動之後帶來的長尾效益也逐漸縮水，在這個時候唯有CPC推廣才是真愛，點擊成本持續低價（相對其他平臺來講），特別是多多場景，獲客成本去到一兩毛，只要你開好了，場景不僅能帶來不錯的利潤，同時能快速提高產品坑產，帶動產品自然流量提高產品類目排名！（文章最後為大家準備了一份拼多多乾貨資料）

首先，我們先弄明白多多場景排名和扣費規則：

排名規則：

綜合排名=商品質量分*廣告出價。
商品質量分=點擊率*轉化率*銷量*交易額。

扣費規則：

扣費=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元。
單次點擊扣費，重複點擊虛假點擊系統會過濾，不計扣費。（親測過其實偶爾有誤差）

拼多多場景推廣出價主要有這三個階段：初始出價，進階調價，降價降PPC。

第一步，初始出價：初始出價主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價，調價方式為全體人群出價0.1元，然後把所有人群和相關興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，時間折扣不調，選擇靜態創意，每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元，各人群和資源位溢價不變，當某個人群出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎出價。

第二步，進階調價：當找到合理的全體人群出價之後，我們進入進階調價階段，進階調價的目的是為了獲得各人群和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的人群按照1-2個小時上漲10%，直到出現大量曝光再停止人群漲價，繼續觀察人群和資源位的曝光和點擊情況，同時優化創意推廣圖及創意標題的點擊率，前期推廣可能roi不夠高，不能太著急，場景推廣有3-5天的曝光和轉化滯後期，在曝光持續穩定3-5天左右，這裡要提醒大家最好要有記錄數據的習慣，不然很難對比出效果，像我這種七秒鐘金魚記憶能力的人就要做了。我們可以進行第三步來降低PPC。

第三步，降價降PPC：在我們通過初始出價和進階調價之後，我們已經獲得大量曝光的基礎上，我們通過第三階段的調整來降低PPC，提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價和人群溢價不變的基礎上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5%，一定要記錄好每個時間節點的曝光情況，關注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價並且稍微回調穩住曝光量。

以上拼多多場景推廣的調價方式，能夠快速幫助我們找到適合我們產品的出價方式，我們需要明白的是，再好的推廣技巧，都是為了讓我們以更小的代價獲得更多的曝光，並不能直接帶來點擊量和轉化率，我們決定大力推廣一個產品之前，首先得做好最基礎的選款、做圖、優化標題和詳情轉化率的工作，而且必須要測款，測試我們新品的點擊率和轉化率，如果點擊率一直遠低於同行平均水平，即使前期推廣獲得了大量的曝光，但是點擊率過低，系統給的曝光量就會越來越少，如果轉化率過低，雖然可以通過調價的方式把ppc降低，但是ROI會變得很低，場景推廣的計劃權重也會逐步降低，慢慢系統給的曝光也會越來越少，陷入惡性循環。

當然，打爆一個產品，不能僅僅依靠場景推廣，所有的方法都需要有機地結合起來，目前在不上活動的情況下通過搜索+場景的玩法是最可控最有效的方式，不管是對新品還是賣不動的老款，效果都是非常好的，結合我之前發的拼多多搜索玩法，目前為止還是非常有效果的，測好款式+推廣拉用戶曝光人群，根據不同類目情況，一般10-20天都會帶來大量的自然流量！ 雙十一馬上就來了，疫情原因感覺今年過的特別快，大家要擼起袖子加油幹！

附圖：最近操作的新品，正為雙十一在做準備！

【最後】：感謝大家對我的支持

最近有很多商家朋友和我說，自己的思路不清晰，沒有運營技巧，

所以我整理了一套【拼多多從0開始全套運營3.0詳細版】的乾貨資料，其中包含了新手起步的，打造爆款，如何s單，直通車，付費推廣等。
這些拼多多必備的知識點！對於想要提升自己店鋪的，隨時都可以私信我「資料」我就分享給大家啦，覺得我文章還可以的話，也能給我來個關注，或者點讚，都是對我最大的支持。

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