記者 劉元斌
過了端午節，天氣熱了起來，原本不是適宜種樹的季節，但在中國花木之鄉——長興縣泗安、林城一帶的公路上，每天傍晚仍可以看到一車車滿載苗木的大卡車，從這裡出發駛往全國各地。
省人大代表，湖州市花卉苗木協會會長、長興綠萌苗木專業合作社負責人吳加平告訴記者，受房地產降溫等因素影響，今年全國苗木市場景氣度下降，但當地苗木依然旺銷，特別是主導品種——佔當地苗木6成以上的樟樹，還出現量價齊升的勢頭。1至4月，僅泗安鎮，平均每天裝車苗木200餘車，日銷售額600萬元左右，比去年同期增長近10%。
據了解，僅泗安鎮，花卉苗木種植面積就達16.5萬畝，年銷售額15億元，農民人均1.9萬多元的年收入中，近半來自苗木產業。苗木產業持續興旺的秘密在哪？吳加平歸結為兩個字：創新，以創新促轉型升級，使當地苗木產業在全國保持持續競爭力。
種樹，也要標準化
在泗安鎮白蓮村陳有讓苗圃，記者看到一排排碗口粗的香樟樹鬱鬱蔥蔥。這些樟樹不僅株間距一致，排列整齊，而且樹徑、高矮、冠型也一樣，看起來像一個模子裡刻出來似的。
吳加平告訴記者，這座佔地300多畝的苗圃，也是當地樟樹標準化種植示範基地之一。鎮裡每年都要組織浙江大學、縣林業部門的專家給農民上課，傳授苗木標準化種植技術。
在大多數人眼裡，種樹不就是挖個坑，把苗栽下去，等它慢慢長大嘛，哪有那麼多講究？吳加平笑著說，以前當地農民（包括他自己）就是這樣種的，但現在不行了。市場競爭加劇，只有好的苗木才賣得起價。另一方面，土地成本高了，當地適宜種樹的土地，年租金已經達到上千元一畝。有些農民為提高產出，將樹種得很密，結果樹苗長得瘦瘦高高的，市場行情好的時候，還賣得出去，市場差的時候，只能砍了當柴燒。
標準化種植從育苗到種植，到施肥、治蟲、修剪都有一整套操作規範，並且針對不同的需求採取相應的標準。「比如作行道樹的樟樹，修剪時分枝高度不能低於2.5米，低於這個標準，會影響到城市公交車的通行。」
「採用標準化種植技術的樟樹，一年胸徑可以增加2釐米多，常規種植一般只有1釐米，而一棵胸徑15釐米的樟樹，價格至少是12釐米的一倍。另外，同樣胸徑的樟樹苗，冠型好壞價格相差2倍以上。」據吳加平介紹，這幾年接受培訓的苗農超過1.5萬人次，標準化種植技術已經普遍採用。「現在，客戶要1000棵樟樹苗，一天就能備好發貨，並且規格一致，這在其他地方是很難做到的。」
在吳加平自己的苗木基地，記者看到不少樹苗不是直接種在土裡，而是種在一種類似油毛氈材料做成的盆裡。吳加平告訴記者，這是林業部門主推的，也是眼下當地正在大力示範推廣的容器苗技術。這項技術的好處是，節省肥料，汙染少，移栽方便，成活率高，一年四季都能移植。「目前在廣東等地市場，大多數需求都要求容器苗。」
除了種植技術的創新，品種選擇也很有講究。據介紹，樟樹是當地苗木的當家品種，佔比曾高達80%以上，這兩年有所下降，主要是其他品種的增加。欒樹、櫸樹、無患子、三角楓、烏桕……目前，當地發展的綠化喬木品種近百個。「國內常見的綠化喬木品種我們幾乎都有。」吳加平自豪地說，品種結構的優化對提高當地樟樹主導品牌起到增益作用。「因為園林綠化不是單一樹種撐起來的，多樹種搭配，互相促進，更有利於市場做大。」
銷售，大有學問
作為當地苗木產業的帶頭人之一，吳加平不僅擁有自己的苗木基地，還擁有一家園林公司。就在不久前，他的公司在深圳接了萬科一個上千萬元的綠化項目，從設計到施工，都是由公司一手完成。而這千萬元的項目，苗木成本將近一半。不用說，這些苗木大都來自泗安當地。「光樟樹就運去了1000多棵。」
據吳加平介紹，像他這樣的園林公司在當地就有30多家，這些園林公司往往也是當地的苗木種植經營大戶。
「在整個苗木產業鏈裡，種植環節大概能分享到30%左右的利潤，流通環節在15%至20%左右，而園林設計、施工則要佔到一半以上。」
過去，泗安當地農民都是坐等客戶上門收購；後來出現了專門的經紀人隊伍，走遍大江南北推銷苗木；再後來，成立合作社，抱團開拓市場。而成立園林公司，直接承包項目，則將產業鏈的大部分利潤留在了當地。
成立園林公司的另一個好處是掌握產業發展的主動權。「我們在園林設計的時候，往往會採用本地的優勢樹種，這樣更容易將自己的苗木推銷出去。」吳加平說。
當地政府支持市場平臺建設也是不遺餘力。去年底，規劃佔地320畝，一期投資6000多萬元的「中國長興花木城」啟用，集銷售展示服務於一體，旺季時日交易額達百萬元。自2010年以來，連續4年舉辦「中國長興花木大會」，吸引全國各地的園林綠化單位和花卉苗木企業前來參會。與此同時，投資600餘萬元的「華東花木電子商務平臺」投入使用，目前，該平臺已經成為當地苗木產業信息發布、產品展示的一個主渠道。
銷售模式的創新，開拓了市場，也使當地苗農對市場變化的反應更靈敏。據吳加平介紹，過去當地苗木基本上都是銷往上海市場，現在是銷全國。今年，受國家廉政政策影響，各地市政建設也興起了節儉之風，再加上房產開發商缺錢，大規格苗木有價無市。「我們及時引導苗農作出調整。現在銷的最好的是胸徑10到15釐米中等規格的樟樹大苗，佔目前總銷售額的八成以上。」
賣樹，也賣風景
10多萬畝的苗木基地，使長興泗安一帶變成了一個大森林。不少來到泗安的外地人，都由衷讚嘆當地的生態環境。
樹，賣出去是商品，種在地上是風景。泗安鎮七裡亭，當地最早從事苗木種植的苗木大戶童鳴初，投資上千萬元，建立了快活林生態觀光園。這座佔地100多畝、曾經的苗木基地，如今綠樹成蔭，風景秀麗。童鳴初告訴記者，園裡收集了包括精品樟樹在內的100多個樹種，現在，這些樹都不是用來賣的，而是供人看的。觀光園雖然還處在建設階段，但已經吸引了上海、杭州甚至江西等地的客人，前來觀光、取經。
在二界嶺村，被眾多苗圃簇擁的果聖山莊如同坐落在天然氧吧裡。據山莊負責人介紹，來的基本上都是上海的客人，有的客人一住就是1個多月。擁有300多個床位的山莊，一年經營額上千萬元。
據泗安鎮分管旅遊的副鎮長夏向東介紹，目前，全鎮已經發展了四五十家農家樂，每年前來旅遊觀光的遊客年增長率在30%以上。
如今，當地農民正依託苗木業帶來的生態紅利，進一步做足風景的文章。在二界嶺村、毛家村一帶，先後建立起了櫻桃採摘基地、燻衣草基地、向日葵基地等農業觀光項目。眼下正是燻衣草花開的時候，據介紹，每到雙休日，有上千名遊客慕名前來觀賞。