員工是否可以被領導者正確的道理所說服？管理者是否可以做到令員工換位思考問題？激勵員工是通過「利他」還是「利己」精神？團隊決策中人們討論是主觀的，還是客觀的？員工是團隊工作更努力，還是個體工作更努力？中國國學中的心理學觀點是否能作為指導現代組織實踐活動的依據？
面對風險和面對利益，我們有截然不同的心理期許，同時心理的感受強度對決策有至關重要的影響。「領導者應該重點關注團隊決策的五大心理障礙，即從眾心理、群體壓力、個人控制、一團和氣、義氣之爭。」
9月26日—27日，知名管理心理學專家，北京師範大學ZH心理與行為研究所常委副所長、副教授研究員季鍇源，應邀為合一領袖學院總裁73班學員講授《用心理學解讀企業管理奧秘》課程。
為期兩天課程中，季鍇源老師運用自己通透的管理心理學理論、結合學員們提出的實質需求，從人的個體心理、群體心理與組織領導心理三個層次分析影響組織績效的相關因素，揭示人的心理與工作行為的實質，旨在提高各級管理人員對人的行為的預測、協調和控制能力，從而激發人的工作熱情，最大限度地發揮人的工作潛能，有效地實現組織的目標。
動機是內在的行為 激勵是組織的槓桿
動機是由一種目標或對象所引導、激發和維持的個體活動的內在心理過程或內部動力，是行為主體為實現一定的目標所表現出來的主觀願望和意圖，是行為的基礎。關於行為動機與行為強化，季鍇源老師闡明：「通過對職工的考核與評價,採用恰當的酬賞與獎懲,達到激勵職工努力工作的目的。獎勵和報酬除了金錢外，還有非金錢式的報酬。在某些情況下，非金錢式的獎勵和報酬更能激發人的積極性。」
滿足員工情緒等同於滿足員工的需求，改變工作條件和勞動效率沒有直接關係，所以提高生產效率的決定因素是員工情緒，而不是工作環境。他特別強調：「福利屬於保健因素，獎勵屬於激勵因素，千萬不要混淆。」
組織是人際的舞臺 領導扮演人本角色
在「組織與角色」模塊的講解中，季鍇源老師重點講解了領導者角色扮演的價值、父母的角色與平衡的人際關係、華人企業家用人格局、領導者的權變理論應用等方面的內容，通過列舉大量經典案例和實驗，使學員們對組織中角色的認知異常深刻。
「你扮演什麼角色，你就將成為什麼角色。同樣，管理者將人放在什麼角色，他也將成為什麼角色。」他總結道，人際關係的平衡，重要的是穩定和有序，不穩定與穩定的平衡與博弈。
權力締造組織影響 領導促發團隊執行
「當代管理者更多向領導者轉型，從管理者以事為中心，亟待向領導者以人為中心轉變。」他說，領導者的核心就是影響力，來自於讓他人說「是」的能力，讓否定、拒絕、抵抗、放棄變成接受、認同、順從、執行。非權利的影響力分為六個核心方面，即互惠、一致、認同、喜好、權威、短缺。執行力中的獎賞與強制，對應的是態度與行動。
值得一提的是，在授課過程中還特別穿插有PAC類型測試、非權力影響力測試、領導者平衡測評等測試小活動，使得課堂氛圍異常活躍，深受學邊學邊思，深受啟發。課後，學員們紛紛表示季鍇源老師的課堂發人深思、講解獨到、案例經典、實用性強。「接下來，我們將堅持課堂內容消化和實戰，以人本思想為管理前提，最大限度地調動員工的積極性和創造、改善組織結構和領導績效，建立健康文明的人際關係，提高公司管理水平和推動公司高質量發展。」
#9月26日課程金句節選
1.管理學的本質：完成一件事有許多種方法，其中有一種是最簡單的，管理的本質就是找到那種最簡單的方法，並把它固定下來。—泰勒《科學管理》
2.行為是驗證內心假設的唯一標準。
3.忠誠來自於付出更多的一方。
4.講數據是最客觀、有效、最有說服力的，其次是故事，再次是事實，再其次是感受，最差是觀念。
5.心理學的四個基礎理論：認知、情感、意志、行為。
6.員工是個體工作更努力。
7.獲得喜好的途徑：好看、資歷/背景、頻次、相似、讚美。
8.人類在讚美面前是無可救藥的。
9.儒家的核心思想：法先王；法家的核心思想：法後王；道家的核心思想：法自然；墨家的核心思想：兼愛；兵家的核心思想：取勢；縱橫家的核心思想：優術。
10.人們只做考核要求做的事。
11.法家思想：輕罪重罰，不可修復。
12.執行力的五大核心原則：警告性、一致性、及時性、嚴重性、公平性。
13.比較是我們衡量外界事務，認知產品價格的唯一方法。
#9月27日課程金句節選
1.棉花糖實驗，告訴我們成就值得那些延遲等待的人
2.行為動機激勵（motivation）恆等式，行為動機=（價值額＋榮譽感）X實現概率
3.福利屬於保健因素，獎勵屬於激勵因素。
4.滿足員工情緒等同於滿足員工的需求。
5.改變工作條件和勞動效率沒有直接關係。
6.提高生產效率的決定因素是員工情緒，而不是工作環境。
7.關心員工的情感和員工的不滿情緒，有助於提高勞動生產率。
8.你扮演誰，就會成為誰。
9.角色扮演的人工色彩，你扮演什麼角色，你就將成為什麼角色，同樣管理者將人放在什麼角色，他也將成為什麼角色。
10.人際關係的平衡，重要的是穩定和有序。
11.當代管理者更多向領導者轉型，從管理者以事為中心，亟待向領導者以人為中心轉變。
12.領導者的核心就是影響力，來自於讓他人說「是」的能力。
13.讓否定、拒絕、抵抗、放棄變成接受、認同、順從、執行。
14.影響力恆等式：領導力=結果＋情緒＋關係。
15.非權利的影響力分為六個核心方面：互惠、一致、認同、喜好、權威、短缺。