業內人士分析，學習機產品的成本包括前期研發溝通、硬體配置以及售後服務三大方面。其中，研發、溝通以及售後服務成本佔比更大，「由於有一定的隱形成本，估算比較難。」
韓國偶像李敏鎬、田亮和女兒「森碟」、少年偶像團體「TF Boys」、歌手華晨宇……這些娛樂圈正當紅的明星都在為學習機產品代言，吸引了無數消費者目光，而諾亞舟優學派更是連續兩年獨家冠名央視《中國漢字聽寫大會》，掀起一股全民學習漢字的熱潮。
隨著新學期開學，新一輪學生開學大採購火熱啟動。成都記者走訪市內一些商場和超市發現，學習機系列產品儼然是最炙手可熱的產品。然而，動輒上千元的學習機，功能複雜、品牌眾多、型號各異，讓不少消費者大呼「看不透」。近日，記者採訪學習機銷售公司、代理商、使用者等相關人士，揭開學習機產品背後的鏈條。
三方觀點
羅老師(初中語文教師)：學生面對(學習機)海量的信息，很難自主篩選，畢竟有的功能是附加的，不常用。對於小學、初中的學生來說，在使用教輔資料方面，只要能吃透一兩本書就足夠。
李先生(初二學生家長)：小孩子在遇到難題的時候，把題目拍照上傳到學習機題庫或者在線詢問老師，就能輕鬆得到解答。但我擔心，這樣會讓他用學習機抄答案，自己不思考。
王某（10歲）：每天放學後，就用學習機複習當天的英語、語文知識。英語課忘了，學習機可以跟讀，然後我就能回想起來。
A
市場升級
類型過百種 開學季代理商月售千臺
8月25日，記者來到成都@世界數碼城時，兩位學生家長正在售賣學習機的櫃檯前諮詢。「我們已經看過很多款產品了，準備給兒子買一個當做生日禮物。」家長羅女士表示，兒子即將讀初二了，一直想有一個學習機。
半小時不到，羅女士就買走了一臺兩千多元的學習機。記者注意到，像羅女士一樣「閃電」購買的消費者不在少數。批發商周女士表示，她代理了某品牌在數碼城附近網點的銷售，8月底到10月份是銷售旺季，幾乎每個月的銷售任務高達1000臺。
「開學前後，購買的人最多，任務基本能夠完成。但是，旺季過後，銷量就會大幅下滑，有時候一個銷售點，一個月賣不到10臺。一般來說，書城的銷量會更穩定，而且效果最好。」周女士說。
業內人士表示，從最初的電子詞典、學習機、點讀機，逐漸演變到學生電腦、學生平板電腦，這是基於IT行業產品形態和學習使用便捷性雙向作用的結果。2011年，市場上開始湧現以諾亞舟優學派、好記星、讀書郎、步步高等為代表的大批學習機產品，並快速升級更替，市場上出現過的主流學習機產品超過100種類型。
B
價格迷霧
一樣的學習功能 差價上千元
在西南書城內，各大學習機品牌的銷售櫃檯前，幾乎隨時簇擁著諮詢、體驗的學生和家長。
記者剛走到好記星的專櫃，一位工作人員就迎了上來介紹產品。以好記星兩款熱賣產品N717S和N818S為例，在硬體配置方面，N818S存儲比N717S多8G，屏幕大1寸，電池容量更大、攝像頭像素更高，並且增加了4核處理器配置。在學習功能上，兩者共同具有小學、初中以及部分高中教材點讀、教輔匯集、口語訓練、練習題、智能診斷、智力遊戲、教師答疑等十多種學習功能，並無其他差別。
不過，就零售價來看，N818S為3198元/臺，N717S賣價1798元/臺，兩者差價達1400元。「實際上，功能都一樣，很多顧客買N717S，性價比更高。不過，我還是推薦買N818S，雖然價格貴，但體驗更好，更耐用。」銷售人員告訴記者。
隨後，記者走訪步步高、讀書郎等品牌專櫃發現，價格差距主要是由於硬體配置不同。然而，銷售人員推薦時，仍然以學習功能齊全吸引顧客。「能夠在線呼叫老師，一對一解答難題」、「獨具掃描功能」、「教輔資源最全」、「同步診斷練習」……諸如此類的介紹是消費者最常聽到的。
C
利潤揭秘
學習機利潤每臺至少200元 點讀機稍低
記者以進貨商身份走訪了數碼廣場、@世界、百腦匯等地，從多位批發商處了解了步步高等產品的批發售價。有批發商向記者透露了利潤的秘密：一般來說，一臺平板學習機產品的利潤在200元~700元左右，而點讀機的利潤在100元~300元之間。
以某品牌學習機為例，其四個型號產品的批發價分別為1550元、1950元、2480元、2900元，而其市場建議零售價分別為1998元、2298元、2798元以及3498元。一位批發商建議，每款產品的實際零售價可以比建議零售價低一些，但利潤應該保持在200元以上。
正如批發商所言，學習機產品的利潤空間的確有較大的提升空間。比如，步步高H10型號學習機批發價在2900元左右，但其在消費市場的定價為3598元，帶來近700元的豐厚利潤。
「具體零售能夠賣多少錢，就得看情況了。一般來說，可以把價格標高一點，顧客購買的時候才有講價的空間。」數碼城一位學習機批發商說。記者在現場看到，一款標價2998元的學習機，在顧客講完價後，以2400元的價格售出。店主表示，這筆生意仍然小有盈利。
D
成本還原
版權費用佔比大 品牌機每年支付上千萬元
據業內人士爆料，一臺售價在3000元左右的學習機，其內核、存儲器、顯示器、作業系統、加工費和專利使用費等等加起來其實都沒有超過1800元，而代工廠將學習機交付給品牌商的時候，其出廠價約為1800元。然而，當這些出廠價只有1800元的學習機到達消費者手中的時候，其價格卻飆升到了3000元左右。
1800元的學習機售價3000元，一部分原因是中間代理商層層加價。據了解，一臺學習機售價的20%~40%實質上由品牌商、省級代理、地級代理和零售商分享，佔到總利潤分成的超過40%，平均到每一級約為10%。也就是說，一臺學習機從出廠到消費者手中所經過的經銷者過多，在層層加價之後，最終以一個看似暴利的價格到達消費者手中。
業內人士分析，學習機產品的成本包括前期研發溝通、硬體配置以及售後服務三大方面。其中，研發、溝通以及售後服務成本佔比更大，「由於有一定的隱形成本，估算比較難。」
對此，上述不願透露姓名的學習機品牌相關人士解釋，由於產品形態的不同，每款學習機具體的成本比例「無法清晰界定」。但一款電教產品的成本構成主要包括硬體配置、內置版權資源編輯製作、學習功能研發、產品綜合管控四個版塊。其中，版權資源編輯製作成本和產品學習功能研發成本等「軟成本」所佔比重之大，「是其他行業不可想像的」。
據介紹，在版權資源製作成本方面，具體包含正版教材、教輔版權費用、課件編輯製作費用等。而且教材教輔還會隨時更新，需要後續投入。對於此類版權費用具體成本，相關人士表示，教材、教輔授權的合作方式不同，花費資金也各有區別。
而記者查詢到，在一份公開的學習機侵權案件調查報告中，外語研究與教學出版社曾回復法院調查稱，其與多家知名學習機廠商籤訂了著作權許可合同，內容多為小學階段教材與初中教材配套授權。授權費因授權年限、教材等情況不同，也有不同，但一般情況下在每年80萬元左右，小學、初中授權費各佔50%。
這就意味著，獲得一份授權書，學習機廠商每年要出80萬元授權費。按照目前品牌學習機的出版社資源來看，普遍都有30份左右的授權書。按此計算，一些品牌學習機廠商每年將支付上千萬元的高額授權費。
原標題：經銷商層層加價 版權方「獅子開口」學習機出廠價1800零售價可達3000