飛天茅臺「變相」提高出廠價 其他白酒聞風而「漲」

2020-12-20 騰訊網

歲末將至，從高端的五糧液（000858.SZ）、瀘州老窖（000568.SZ）、郎酒到中端的洋河股份（002304.SZ）、劍南春、國臺酒乃至低端的二鍋頭紛紛提價，而這輪漲價潮中雖沒有飛天茅臺的身影，但市場觀察人士認為這次漲價背後或與茅臺「變相」提高出廠價有關。

回看歷史數據不難發現，2007年至今的每次白酒提價均由飛天茅臺引發，漲價線路是：每年國慶中秋雙節前後飛天茅臺提價，進而引發高端、次高端、中低端產品全線跟風。

白酒業內人士張浩然回憶稱：「茅臺通常是在中秋節過後，開始營造供不應求的氛圍，市場零售價開始走高，接著在銷售旺季發出漲價通知，這種營銷策略保證銷售旺季提價沒有風險。」

過去兩年前任茅臺掌門李保芳「鐵腕」清理傳統渠道，大肆對經銷商「削藩」、「減配額」，並明確提出不會提高飛天茅臺的出廠價。今年3月空降兵「高衛東」接棒李保芳之後也遵循了李保芳的「不提」出廠價政策，加大直營渠道供貨，打擊黃牛炒作。也許是為了平息被「削藩」經銷商的不滿，茅臺針對傳統經銷商的出廠價還是維持在969元/瓶，但對於直營渠道的供貨價格為1299-1399元/瓶，在今年四季度直銷4160噸，額度超前三季直銷總和。

雖然1499元/瓶終端指導售價未變，但由於茅臺直銷渠道的供貨價高於經銷商供貨價，變相提高了出廠價，使得其他白酒看到了漲價的空間。茅臺此舉可謂是一舉兩得，不僅通過打壓經銷商從而變相提高出廠價提高了利潤，並且也帶動了整個白酒市場的漲價，打開了其他中高檔、低檔白酒品牌的漲價空間。

對此，張浩然則認為：「此次漲價或與醬香酒尤其是坤沙工藝的醬香酒產能稀缺有關，整個茅臺鎮坤沙醬酒總產能僅為10萬噸，茅臺佔了一半，其他酒佔了一半，由於醬香生產周期為5年，所以整個產能稀缺導致醬酒整體提價，進而引發白酒全線漲價。」

在白酒全線漲價的大背景下，已有認為茅臺出廠價上漲有理的聲音。關注貴州茅臺（600519.SH）17年的招商證券朱衛華認為，茅臺酒當前的出廠價還很低，以現在的批價來看，出廠價有150%的提價空間，茅臺目前的策略是按價不動，增量部分採用直銷的方式來增收。他建議「逐步、適當」提升出廠價，這有利於增加公司利潤，有助於支援貴州經濟，這是很正當的理由，出廠價的變化不會影響終端價格，從過往觀察來看，終端價格由供求決定，出廠價不變時有時需求來了漲價也很快。

這似乎也在為茅臺漲價做鋪墊，空降而至的高衛東或許也有此意。5月份高衛東就曾表示，在確保全年目標任務「不降不減」的基礎上，在保證質量和安全的前提下，能快則快，把全年任務完成得更多更好一些。

來源：財聯社

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