相信現在很多的購房者在買房時都會選擇新房，畢竟大部分家庭都是首套房，所以還是想買一個新的小區，買一個新的房子。現在的新房大多都是期房，也就是先修後賣，我國稱之為「預售房」。開發商只用修到一定程度後就可以向房管部門申請預售，拿到預售許可證就可以正式賣房了。售樓部公布出來的房價往往是一房一價，就像在超市買東西一樣，每樣東西都是明碼實價的，相信大部分在大型超市去買東西都不會「砍價」吧？所以很多人認為買新房也是不能砍價的。
新房的房價是由開發商制定的，然後開發商將每套房屋的定價交由房管部門審核，審核通過之後才會頒發預售許可證，同時形成備案價。值得注意的是開發商在售賣時大多都不會直接將銷售價定為備案價，哪個開發商不想多賺點？但是實際銷售價不能高於備案價太多，是規定有合理範圍的。所以也就有了你去買房時，售樓部會告知全款有多少優惠，貸款有多少優惠，按時籤約有多少優惠，或者交誠意金有多少優惠。你真以為這是開發商給你的優惠？其實房價本身就是高於備案價銷售的，就算優惠完以後也是高於備案價的，所以開發商並沒有任何的損失。
買新房絕對是可以「砍價」的，因為開發商的銷售價並不是不可改變的，你想下開發商都可以給你各種優惠，還會不能砍價嗎？但是砍價也要分情況的，比如想要購買的樓盤房源本身就供不應求，別人都想著能不能買到，你還在考慮能砍多少價，這種情況置業顧問基本上會無視你的。
砍價最好是在樓盤銷售情況不太好的情況下進行，因為置業顧問都是按照房價的百分比提成，所以優惠一點房價其實對於置業顧問並沒有多大的影響。一般砍價都不要扭扭捏捏，不好意思說出口，這樣置業顧問是很難放價的。可以直接向購房者表明自己想要多少優惠，並表示如果有優惠馬上就可以交定金，為什麼要說馬上交定金呢？銷售大多講究的是現場成交，一般說回去考慮的客戶都會被列為二類客戶，也就是成交機會較小的，如果你能夠做決定現場交定金，那麼置業顧問肯定會重視的，也會儘量達到你期望的價格。
綜上所述，大家一定不要認為新房是不能砍價的，你不問肯定沒有，如果你問了就有很大機會爭取到優惠，現在房價本身就貴，100萬的房子優惠一個點也是1萬塊了，所以大家千萬不要覺得砍價不好意思。你們在買房時砍過價嗎？